樂意付出，贏得友誼

漢斯先生是一位成功的企業家，他既沒學歷，也沒資金，更沒背景，那他到底是靠什么成功的呢？答案只有一個：靠朋友們的幫助。

其實，漢斯以前是一個很孤獨的人，由于他一無所有，別人都不愿意與他往來。漢斯在忍耐寂寞人生的同時，漸漸地學會了與人溝通、交往，并付諸實際行動。

漢斯十分珍惜所有的朋友，他對朋友的重視甚至超過了別人的需求。只要是朋友來訪，他都熱烈歡迎，希望能住幾天。不管經濟多么拮據，他都好像隨時在等待朋友的到來，并且真心實意地接待，有時在朋友回去的時候，還要帶些小禮物或土產之類的東西。

每個人都有自己的事，漢斯也不例外，但無論他多么忙碌，都不會把朋友來訪看成是一種麻煩和困擾。朋友問他為何這樣，他說：“我是一個一無所有的人，與朋友來往，就應該讓對方感到和我來往會得到某些方面的愉快與益處。”

絕不自私自利，樂意為朋友付出，是漢斯贏得朋友、取得成功的秘訣。相反，如果你只想著如何從別人那里獲取什么、得到什么，那么你將無法交到朋友。因為沒有一個人愿意同自私自利的人交往、做朋友。

與漢斯相比，沃特是出身名門的富家子弟，他想憑著自己的優厚條件干出一番事業來。但是，當他與別人交往時，首先考慮的是這個人對自己有沒有利用價值。比如說：與這個人交往，以后向銀行貸款時，可能會幫上忙；或許與這個人做朋友，能學到一些致富經驗；也許會從某個人身上得到一些有用的信息；也許……他就是如此這般地對待周圍的人，想辦法使與自己接觸的人，帶給自己某些利益。結果，他沒有交到真正的朋友，更不用說得到別人的幫助了！

漢斯和沃特在交朋友時所持態度不同，其結果也完全不同。漢斯的做法是先為朋友付出，結果得到了很大的回報。沃特一心索取，其結果是什么也得不到。

社會心理學家霍曼斯指出，人際溝通的本質特征是一種交換的過程。那么交換的任何一方都希望所做的交換對于自己來說是有價值的，希望交換的結果是得大于失。在這一過程中，自己認為值得的人際關系，就傾向于建立與保持；而對于自己認為不值得的人際關系，就傾向于逃避、疏遠或中止。所以，人們自然樂于結交愿意為朋友付出的人，而不愿結交想占別人便宜的人。

智慧總結

孟子說：“無同情心者，不可稱之為人……無是非心者，不可稱之為人。”做人應該真誠與純潔，還要具備點俠義心腸。這樣，你就會將一個你覺得永遠也不可能成為朋友的人變成好朋友。