第十一課

真正的成功是人格的勝利

A要找到天使，先成為天使

進入社會，誰都希望遇到自己的伯樂，遇到隨時會幫助自己的天使。然而，要想與天使為伍，你不能是惡魔，你要先成為天使。

現在很多年輕人崇尚自我表現，初入職場，就拼命把自己的長處呈現于客戶、同事的朋友面前。比如幽默的口才、開朗的性格、淵博的學識、大方的舉止、得體的服飾，力求給人一個良好的印象，擴寬自己的出路，找到自己的天使。事實上，要想找到天使，自己必須先成為天使。如果你自己不是天使，怎么又能夠吸引天使的目光，遭遇自己的伯樂呢？

美國商界奇才鮑羅齊出身貧寒，少年時代擺水果攤為生，后來以經營中國炒面起家，一舉成為資產過億的商場奇才。曾有人問及他的成功秘訣，他的回答令人深思：“贊美你的顧客比贊美你的商品更重要，因為讓你的顧客高興，你就成功了一半。”英國劇作家莎士比亞曾經說：“我們得到的贊美就是我們的工薪。”因此，欣賞你身邊的人，先讓自己成為他們的天使，他們才可能成為你的天使。

丈量你與天使之間的距離

1．一個人有多優秀，看他與誰同行

在一個題為“創造財富”的論壇上，發言人給現場聽眾做了這樣一個小測試，他讓每個人拿一張紙，寫下和他們相處時間最長的6個人，也可以是與他們關系最密切的6個朋友，記下他們的月收入，然后算出他們月收入的平均數，這個平均值便能反映被試者個人月收入的多少。結果顯示，被測試者的月收入與那個所得平均值基本差不多。對此，發言人最后有這樣的結論：“一個人有多優秀，看他（她）有誰指點；一個人有多成功，看他（她）有誰相伴；一個人能走多遠，看他（她）與誰同行。”所以初入社會，要找到天使，才能擁有未來。然而，要找到天使，自己要先成為天使。要學會丈量你與天使之間的距離，才能夠不斷像天使靠近。

2．提升自己的能力，進入更好的圈子

初入社會，必須不斷地提升自己的能力，你自己成為天使了，別的天使才會來找你。因此，如果你想擁有優秀的朋友，那就先讓自己變得優秀起來；想擁有有能力的朋友，你就先提升自己的能力；想擁有道德高尚的朋友，自己先做一番苦修吧。提升自己的能力，才能進入更好的圈子。

天使的朋友是天使

a.印刻效應

中國有句老化，好人和好人扎堆，壞人與壞人湊對。德國行為學家海因羅特在實驗中發現這樣一個有趣的現象：剛剛破殼的小雞會本能地跟隨在它第一眼看到的自己的母親后面，但假如它第一眼看到的不是自己的母親，而是其他活動物體，它也會自動地跟隨其后。更重要的是，這只小雞一旦形成對某一物體的跟隨反應，它就不可能再形成對其他物體的跟隨反應了。這就是“印刻效應”。“印刻效應”在人類的世界里其實也并不少見。一個人如果固定在一個生活圈子，時間久了，他漸漸在潛意識里就排斥其他圈子了，而且他的生活方式、習慣、品位也漸漸趨于和這個圈子同步。所以，進入社會之后，要立志要成為道德高尚之人，只有自己成為天使，才能接觸到許多同類的人。

b.圈子預示未來

同酗酒、賭博的人終日廝混，你的進取心也慢慢被消磨；與投機鉆營的人在一起，你不會踏實；經常與滿腹牢騷的人對話，你也會變得愛發牢騷；與唯利是圖、見利忘義之輩為伴，你的心也會慢慢染上銅臭。如果你的朋友都是積極向上的，你的心也會受到鼓舞，你就可能成為積極向上的人；倘若你希望更好的話，你的朋友一定要比你更優秀，因為你會從他們那里得到成功的經驗，他們還有可能把你帶到更高更廣闊的領域，你的人生也許由此不同。

B投資自己，回報一生

有一位叫穆勒的牧師，他給孩子們講完故事后，鄭重地向孩子們承諾：如果有誰可以把《圣經·馬太福音》中第五章到第七章的內容全部背出來，他就邀請誰去西雅圖的“宇宙針”高塔餐廳，參加免費聚餐會。

《圣經·馬太福音》中第五章到第七章的全部，即穆勒要求背的這部分，內容有幾萬字，而且并不押韻，要背誦全文有很大難度。要全部背下來，難度就更大了。

雖然很多孩子都想去參加免費聚餐，但是他們大部分都只是淺嘗輒止，輕易便放棄了努力。

幾天后，一個ll歲的小男孩，胸有成竹地站在穆勒牧師面前，他從頭到尾按要求一字不拉地背了下來，沒有出一點差錯，到了最后，簡直是在朗誦了。

穆勒牧師面對男孩那驚人的記憶力贊嘆不已，忍不住好奇地問：“你是怎樣背下這么長的文字的？”

男孩毫不遲疑地回答：“我竭盡全力。”

十六年過去，這個男孩已是世界著名軟件公司的老板，他便是比爾·蓋茨。

比爾·蓋茨之所以成功，也許跟他這份不同尋常的認真勁兒，以及做任何事情都全力以赴是分不開的。

精益求精，打造自己

1．做到100%，才是真正的成功

如果領導把重要的工作交付給你，那說明他對你非常信任。在工作中，只有100%完成任務，才算真正的合格，才是真正的成功。

2．投資自己，竭盡全力

真正聰明的人，從不會抱自己做的工作多，自己的人生不順利。進入社會，每一份努力都是為自己投資，投資自己的結果，就是一生的回報。不要說自己付出了多少，像比爾·蓋茨一樣努力吧，投資自己，將會得到一生的回報。

投資自己，日積月累

有一位世界著名的保險推銷大師，在即將告別自己的職業生涯之際，開了一個告別大會，邀請了保險界的數千位精英前來參加。當許多人問起他推銷的秘訣時，大師微笑著不予回答。這時，全場的燈光暗淡下來，只有一柱光線，打向舞臺的中心。從后臺走出四名彪形大漢，他們抬上來一個大鐵架子，鐵架子上，懸掛著一只大鐵球。在場的人都覺得丈二和尚摸不著頭腦，只見那位保險推銷大師走近鐵架，用一把小錘子，輕輕地敲了一下鐵球，鐵球當然沒有動。隔了幾秒種，保險推銷大師又敲了一下，鐵球還是沒有動。接下來，推銷大師每隔五秒就敲一下鐵球，持續不斷，然而鐵球始終沒動。臺下的人群開始騷動，大家都覺得大師真的是老糊涂了。有些人陸續離場，然而大師卻還是一言不發，靜靜地敲打著碩大的鐵球。臺下的人越走越多，最初的幾千人，漸漸變成了幾百人。然而，奇跡發生了！大鐵球竟然在大師持續不斷的敲擊下，開始慢慢地晃動了！50分鐘以后，誰也不能阻止鐵球的大幅搖晃了！最后，大師笑著對臺下剩余的幾百名觀眾說，“成功就是簡單的事情重復去做，以這種持久的毅力，每天進步一點點，最終，當成功來臨的時候，擋都擋不住。”羅馬不是一天建成的，量變終會引起質變，投資自己，日積月累，終會成功。