戰勝失敗才能贏得人生

猶太經典《塔木德》上有一句話說：“失敗絕不會是致命的，除非你認輸?！边@是經商的名言。事業上失敗是難免的，但失敗并不可怕，怕的是在失敗中垂頭喪氣。一個人如果不怕失敗，善于從失敗中吸取教訓，把失敗化為“成功之母”，就一定能轉敗為勝，贏得更大的成功。

猶太商人該亞·博通就是一個勇敢的人，正是這一點使他獲得了輝煌的成功。

該亞·博通早年埋頭于發明創造，他先是發明了脫水牛肉干，但這卻未給他帶來多少好處，因為沒有人愿意買他的專利，而他卻又不得不支付昂貴的專利費，所以他在經濟上漸漸有些入不敷出了。第一次他失敗了，可是該亞·博通并不氣餒，又經過兩年的試驗，他又制成了一種新產品——煉乳，也許問題總是注定要纏繞著他，該亞·博通在申請專利的時候又遇到了麻煩。

該亞·博通提煉煉乳的方法很簡單，將鮮牛奶中的水分在低溫中利用真空抽掉，然后剩下粥狀的煉乳。這個方法在專利局遇到了意外，專利局官員告訴他，該產品缺乏新意，況且已經有數十種“脫水乳”的專利被批準了，其中包括一種“以任何已知方法脫水”的專利。該亞·博通對此心有不甘，又一次提出申請。但他的第二次申請又再度被駁回，這次駁回的理由是專利官員判定“真空脫水”并非必要的過程。該亞·博通只好重新寫申請書，第三次申請，結果第三次申請仍被拒絕，理由是該亞·博通未能證明“從母牛身上擠出的新鮮牛奶在露天地方脫水”與其他的制作方式的目的不一致。雖然三次申請，三次被駁回，但這并未把該亞·博通擊倒。他對專利權仍然窮追不舍，因為他堅信自己的創造，第四次，他的申請終于被批準了。

專利雖然被批準了，可是要讓市場認可新產品也不是一帆風順的。該亞·博通決定自己生產該產品。他接收了一家破產的旅店，把它改造成工廠。工廠剛開工的時候，該亞·博通每天花18個小時在廠里指導煉乳的生產方法，監督生產程序，檢查衛生情況。由于附近有純正、營養豐富的牛奶供應，因而煉乳的成本較低。

為了讓自己的產品有個好的銷路，該亞·博通小心地挑選一位社區領袖做他的第一位顧客，因為這位社區領袖在當地很有影響力，他的意見會影響到產品在該地區的銷售情況，這位社區領袖喝過這種牛奶后，對產品贊不絕口，但是，顧客卻不買他的賬，他們只覺得煉乳稀奇古怪，對它有疑心，所以很少有人問津。出師不利甚至到了山窮水盡的地步——該亞·博通的兩位合伙人都失去了信心，第一家煉乳廠被迫關閉了。

在失敗面前，該亞·博通破釜沉舟，又建起了新廠，也許是他的努力感動了上帝，他的第二次嘗試終于獲得了成功。他的公司在他逝世時已蓬勃發展起來，成為美國具有領導地位的煉乳公司。該亞·博通的創業奮斗奠定了現代牛奶工業生產的基石。在該亞·博通的墓碑上，有這樣一段墓志銘：“我嘗試過，但失敗了。我一再嘗試，終于成功。”這正是對他一生的總結，也是對每一位渴望成功者的激勵。