需求的杠桿，撬動財富的金山

思維改變命運的最高境界，是在自己的力量還十分弱小的情況下，發現機會，整合資源，完成從無到有的蛻變。美國大富豪洛克菲勒曾經說過：“即使把我的衣服脫光，再放到沒有人煙的沙漠中，只要有一個商隊經過，我又會變成百萬富翁。”是的，富人最令人驚嘆的素質，就是他們無比機敏的商業嗅覺。

阿里巴巴的創始人馬云，是中國最具影響力的商界領袖之一。馬云注重創新，他的創新是以現實作為騰飛的基礎和最后的落點的。他曾經說過：“沒有錢沒有團隊就得靠關系。我沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創造價值，堅持下去。”

20世紀90年代，馬云曾經辦過一家翻譯社。對于這個計劃的可行性，他是這么考慮的：當時杭州有很多的外貿公司，需要大量專職或兼職的外語翻譯人才，而這邊卻還沒有一家專業的翻譯機構，這是社會普遍的需求。從自身的方面說，他自己這方面的訂單也很多，實在忙不過來。思路理順了，行動馬上開始，馬云的翻譯社就這么辦起來了。

現在，海博翻譯社已經成為杭州最大的專業翻譯機構。雖然不能跟如今的阿里巴巴相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創業經歷中也是重重的一筆。

有人的地方就有需求，有需求就有生意，潮流一浪接一浪，市場是可以永遠做下去的。作為后來者，我們不怕入行晚、起點低，只要切入點正確，這些問題都不是問題。實力是什么？有人以為實力就是錢，這句話不確切。實力是指一切有利于自己的因素，如資金、人才、環境、天時、地利、人和等，這就取決于我們怎樣利用自己所有的實力與對手抗衡。

有創新意識的人，常被人稱為思想的先行者。在創造財富的領域里，我們同樣需要新的創意，但這里面有個前提是：不管什么樣的創新思想，都要為最終的結果服務。換句話說，就是能夠為你帶來財富的思路，才是最好的思路，否則，充其量只是一場精巧的思維游戲罷了。所以，創新不必好高騖遠，善于從生活中發現問題，從而尋找創造的契機才是重要的，順應時代需求的創新無疑意味著成功。今天的發展得益于昨日的創新，而今天的創新必將推動明天的發展。

每一種文化、行業和機構都有自己看世界的方式。新的觀念、好的主意常常來自沖破習慣的思想疆界，把目光投向新的領域，世間萬事萬物都是相互聯系的，人們掌握的知識也是多門類多學科的。因此，面對一個思維對象，不能更不必局限于傳統習慣，死守一個點。

人不但要養成思考的好習慣，同時還要擴展思考的范圍，開闊思路，擴展思維，這樣才會更好地、更大限度地獲取有益的信息。循規蹈矩的心境里沒有“雜草”，但循規蹈矩的心境里也沒有創造力。你想要有創造力，就必須照料好每一株“雜草”，把它們當作一株株有經濟價值的新作物。