草船借箭——將他人射來的箭變成你的力量

想必大家對《草船借箭》的故事非常熟悉吧？諸葛亮趁著濃霧佯攻曹操，曹操本欲迎敵，又怕因霧大中埋伏，就從旱寨派六千名弓箭手朝江中放箭，于是雨點般的箭紛紛射在草靶子上。不久后，諸葛亮又命船掉過頭來，讓另一面受箭。直到太陽出來了，濃霧散去，諸葛亮令船趕緊往回開。于是就憑借一招“虛張聲勢”，把對方的攻勢都化為了自己的力量。

不要以為這只是智者才能運用的計謀，在生活之中，只要足夠用心，別人的力量也能化為自己的力量；只要用一點兒小竅門，就能讓進攻的力量反彈回去；只要用點兒心思，順水推舟就能夠讓自己的力量借勢壯大。不要懷疑，一個人的力量終究是有限的，只有借助某種“勢”才可能真正取得成功。

生活中這樣的例子并不少見，比爾·蓋茨正是借助了計算機終有一天會成為人們的生活工具的“勢”，才最終成為世界首富；馬云是借用了互聯網越來越發達的“勢”，才最終創建了阿里巴巴；所有的上市公司都是借助了別人買股票的錢，才最終讓公司有所壯大。生活中，我們也不妨借別人的“勢”來達到自己的目的。這種“勢”不一定是自己或者身邊人的“勢力”，來自于敵人進攻的“勢力”往往也能化為自己的力量。

在電視劇《大染房》中曾有這樣的一段商戰故事，對手為了擊垮主人公的企業，采用了低價戰，將所有的產品都低于成本銷售，這樣一來，市場混亂，如果自己也參戰，就會賠錢，但如果不奉陪，對方則有可能占領更大的市場。這時經銷商也陷入了困境，如果改變供貨廠家，怕對方不會一直采用低價策略；如果不改變，自己就沒有競爭力。正當經銷商和廠主都陷入困境之時，廠主想出了一個好辦法，讓經銷商到對手的廠子里去批貨，假裝已經投向了對方，但轉手就把到手的貨物賣到了只有對方可以賣的市場當中，讓他自己的貨去沖擊自己的市場，終于止住了這場價格戰。

這個場景類似于今天的傾銷戰，如果能夠靈活運用這種方法，一定可以化對方的攻勢為自己的力量。但是，在世界格局進一步融合的今天，已經沒有所謂“只有某品牌可以進入的市場”，所以一定要更加謹慎才可以保證成功。

“草船借箭”之所以可以成功，實際上是運用了大霧的天氣和曹操的多疑心理，所以，想要借助對方的攻勢化為自己的力量，也要有混淆視聽的本事，否則，對方的攻勢就會真正將你毀滅。《大染房》商戰的例子，如果沒有經銷商在中間投下的煙霧彈，對方也不可能輕易將貨物賣給對手，讓對手輕易盈利。

做事的時候想要出奇制勝，就要在對方看不見的地方下工夫。在對方想不到的地方運用對策才可能真正獲利。沒有迷霧，將自己暴露出來，就只能被對手擊敗。

心理應用：

1.當對方的攻勢過于猛烈時，不妨用幾個煙霧彈，把戰火引到自以為是的人身上，最終才可能化為自己的力量。

2.運用旁觀者同情“弱小”、喜歡聲討“強勢”和“虛偽者”的心理也可以獲得輿論的支持，對方的攻擊最終就會有利于自己。

3.將對方的攻勢化為自己的力量才是聰明的做事方法。