巧妙暗示對方身上不足

溝通是一種復雜的心理交往，而每個人的微妙心理、自尊心往往在里面起重要的控制作用，稍微觸及它，就有可能產生不愉快。所以，對一些只可意會不可言傳的事情，或者可能引起對方不快的事情，比如對方的不足之處，這時候不能直言相告，只能通過語言暗示來達到目的。在說話時，我們需要真誠，但卻不一定要真實，比如對方是一個長相欠佳的人，你一見面就說：“你長得真難看！”相信對方在自尊心受傷的同時也會惡語相向，和諧的人際關系也隨之消失。基于每個人的微妙心理和自尊心，我們在說話時應盡量利用語言來傳達心理暗示，巧妙提出意見，不傷和氣地令對方意識到自己的不足之處。

有一天，有個倒賣香煙的商人正滔滔不絕地大談抽煙的好處。不一會兒，從聽眾中走出來一位老人，他大聲說道：“女士們，先生們，對于抽煙的好處，除了這位先生講的以外，還有三大好處哩！我不妨講給大家聽聽?！鄙倘艘宦犚娎先苏f的這話，轉驚為喜，連忙向老人道謝：“十分感謝您了，老先生。我看您氣宇不凡，說話動聽，肯定是位學識淵博的老人，請您把抽煙的三大好處當眾講講吧！”老人微微一笑，立刻講起來：“第一，狗見到抽煙的人就害怕，就逃跑。”臺下的人顯得莫名其妙，商人則暗暗高興。“第二，小偷不敢到抽煙人家里去偷東西?！迸_下的人很是不解，商人則喜形于色?！暗谌闊熣哂肋h年輕?！迸_下的一片轟動，商人則滿面春風，得意洋洋。

不料老先生接著說：“女士們，先生們，請安靜，我還沒說清楚為啥會有這樣三大好處呢！”商人十分高興地說：“老先生，請您快講呀！”“第一，抽煙的人中駝背的多，狗一看到他們以為拾石頭打它哩，它能不害怕嗎？”臺下的人發出了笑聲，商人則嚇了一跳?！暗诙?，抽煙的人夜里愛咳嗽，小偷以為他沒有睡著，所以不敢去偷東西?！迸_下的人一陣大笑，商人則大汗直冒?！暗谌?，抽煙的人很少有長壽的，所以永遠年輕?！迸_下的人一片嘩然。

老先生并沒有直接批評商人的行為，而是先表示贊同商人的說法，再一步步通過語言表達出自己的想法，這樣就收到良好的效果。正所謂“曲徑通幽，漸入佳境”。

丘吉爾說：“要讓一個人有某種優點，你就要說得好像他已經具備了這種優點?！庇锌赡苌磉叺呐笥延龅嚼щy就畏首畏尾，或者辦事時總是猶豫不決，那么這時候你可以通過言語來暗示：“這樣畏首畏尾不是你以前的表現?。　碑斈憬o他戴上應該具備優點的帽子時，由于給他一個良好印象的“定位”，因而，他會在言語中意識到自己的不足。在這一過程里，你已經影響了他的心理，并引導他走進了你的“布局”，最終他會為此而奮斗，從而改變自己的一些缺點。假如你直接對他說：“你這個人真笨，什么事情都做不好?！边@樣會傷害對方的自尊心，也會傷了彼此的和氣。

那么，如何運用一些不傷和氣的話來巧妙暗示對方身上的不足之處呢？

1．委婉含蓄，巧妙暗示

委婉含蓄的語言表達是一種藝術，這樣的表達方式比口無遮攔、直言不諱更能體現出自己的修養。直言不諱雖然簡單明了，但容易刺傷對方的自尊心，影響到他人心理，使他產生不愉快的情緒，繼而造成和諧人際關系的破裂。而委婉含蓄的表達顯得禮貌得體，使對方聽起來輕松自在，心情愉快，也更容易接受。當你通過語言暗示給對方的時候，實際上已經操控了其心理。

2．直言直語傷人，何不繞個彎

每個人的心理都是極其微妙的，間接比直接更能產生有效的影響效果。一針見血地指出對方的缺點，盡管你的出發點是好的，但直言直語的殺傷力卻是很強的，很容易就讓別人下不來臺。如果你繞個彎，用言語暗示的方式來提醒對方，這樣的效果遠比直言直語更令人滿意。

3．使用“是的……但是……”

這個句式對別人可以先肯定后否定，要學會使用“是的……但是……”句式。比如，一位職工在象棋大賽中得了冠軍，但在技術考核方面成績卻不理想，車間主任找他談話時說：“是的，你象棋比賽得第一，使我們車間也感到光榮。但是，如果你在學技術中也同樣有股鉆勁和拼搏精神，技術考核成績也會領先的，這就兩全其美了。”對方在聽到夸獎時產生了愉悅的心情，這意味著他已經“掉”入了你布好的局，而你也成功地影響了他的心理。

4．永遠不說“你錯了”

大多數人都具有武斷、嫉妒、猜忌、傲慢等缺點，所以難以向別人承認自己錯了。事實上，每個人都有固執己見的毛病。如果對方真的錯了，你想讓他意識到自己的錯誤，也應該回避“你錯了”或類似的詞語。比如，當你直言不諱地指出“你錯了”的時候，會給對方心理造成傷害，這也是你不想看到的情景。