討價還價

一種經濟交往謀略方法。在經濟交往中離不開價格問題。討價還價是交往中常用的一種方法。在討價還價中必須把握住兩點。一是市場行情的最高價和最低價，二是衡量商品本身的質量和信譽。不能漫天要價，或盲目剎價。根據這些原則，謀略主體一開始便可削弱對方的信心，同時還可趁機考驗對方的實力并確定對方的立場，爭取得到商榷機會。具體商談還要看對方的性格。有的干脆利落，有的喜歡磨蹭，有的先軟后硬，有的先硬后軟等。事先應盡量了解對手特點。針對對手特點實施討價還價。