《信衰則士疏，賞虧則士不用命》原文與賞析

王^①者，制人以道，降心服志，設矩^②備衰，四海會同，王職不廢。雖有甲兵之備，而無斗戰之患。君無疑于臣，臣無疑于主，國定主安。臣以義退^③，亦能美而無害。霸者，制士以權，結士以信，使士以賞。信衰則士疏，賞虧則士不用命。(《中略》)

【注釋】①王：此指夏商周三代開國的君主。②矩：法度，規矩。③義退：功成身退。

【譯文】夏、商、周的時候，三王用道德治理民眾，使民眾心悅誠服，三王制定法規，以防衰敗，天下諸侯按時朝覲，天子的職權沒有廢弛。雖然有了軍備，但并沒有戰爭的禍患。君主不懷疑臣屬，臣屬也不懷疑君主，國家穩定，君位鞏固。大臣適時功成身退，君臣之間也能和睦相處而無猜疑。霸主用權術統御士，以信任結交士人，靠獎賞使用士人。失去信任，士人就會疏遠;缺少獎賞，士人便不會用命。

【評說】從心理學的意義上講，獎勵對每個人都能引起愉快的感受，任何人都希望得到他人或社會的贊賞，這是一種正常和普遍的心理狀態。人類有物質方面(“賞”)和精神方面(“信”)的兩種需要，相應的就應該有兩個方面的獎勵。“使士以賞”因滿足人們的物質需要而有助于調動人的積極性?！敖Y士以信”則在于滿足人的榮譽感從而激發起人的進取心、責任感和事業心。總之，對于調動人的積極性來說，物質與精神兩種獎勵都是不可缺少的。