《外親而內(nèi)疏　內(nèi)親而外疏》原文與賞析

故外親而內(nèi)疏者，說內(nèi)^①;內(nèi)親而外疏者，說外^②。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微^③而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。(《謀篇第十》)

【注釋】①說內(nèi)：從內(nèi)心入手游說、說服。③說外：從外表入手游說、說服。微而證之：微，悄悄。

【譯文】所以，外表親善而內(nèi)心疏遠的人要從內(nèi)心去游說他，對于那些內(nèi)心親善而表面上疏遠的人要從外部去游說他。所以，可以根據(jù)對方所困惑的問題改變自己游說的內(nèi)容，根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷游說活動是否見效，根據(jù)對方言辭來確定自己游說的要點，根據(jù)情勢的變化來征服對方，根據(jù)對方的厭惡之事去權(quán)衡利弊，根據(jù)對方所憂慮而加以申斥防范。揣摩之后對之施以恐嚇，抬高對方就策劃行動，削弱對方之后加以扶正，驗證對方真假后決定是否回應(yīng)他，擁堵對方后加以阻塞，制造混亂以迷惑對方。這些就叫做計謀。

【評說】縱橫家的這種權(quán)謀策略及言談辯技，雖然與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭，可能為某些君子之士所不齒，但在外交與商戰(zhàn)領(lǐng)域被奉為至寶。因為外交較量得益與否，關(guān)系國之安危興衰;商戰(zhàn)談判是否得當，關(guān)系到生意之輸贏成敗。