《禽獸用其長，談者用其用》原文與賞析

人之情，出言則欲聽^①，舉事^②則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長;不用其所拙^③，而用愚人之所工^④，故不困也。言其有利者，從其所長也;言其有害者，避其所短也。故介蟲^⑤之捍^⑥也，必以堅厚;螫蟲^⑦之動也，必以毒螫。故禽獸之用其長，而談者知用其用也。(《權篇第九》)

【注釋】①欲聽：希望被別人聽從。②舉事：做事。③拙：此指短處。④工：長處。⑤介蟲：介，通“甲”，指甲蟲。⑥捍：抵抗。⑦螫(shì)蟲：有毒刺的蟲類。

【譯文】此為人之常情：只要自己說出話，就希望有人聽，只要辦事情就希望能成功。所以說，聰明人不用自己的短處而用愚者的長處;不用自己的短處而用愚人的長處，這樣就使自己永遠不會陷于窘迫。說到有利的一面，就要發揮其長處;說到有害的一面，就要避其短處。因而，甲蟲防衛要用其堅硬的甲殼，毒蟲行動一定會用那有毒的螫子。所以連禽獸都知道發揮自己的長處，進諫的人更應該會用游說術了。

【評說】人無完人，金無足赤;尺有所短，寸有所長。這些古語告訴我們：一個人有缺點很正常也并不可怕，可怕的在于抱殘守缺而不思避短揚長。一個人要想做成功人士，就要明確定位，樹立信心，培養優勢，發揮潛能。