《必攻不守，避實(shí)擊虛》原文與賞析

田忌曰：“權(quán)、勢、謀、詐，兵之急者邪?”孫子曰：“非也。夫權(quán)者，所以聚眾也。勢者，所以令士必斗也。謀者，所以令敵無備也。詐者，所以困敵也。可以益勝，非其急者也。”田忌忿然作色：“此六者皆善^①者所用，而子大夫曰非其急者也。然則其急者何也?”孫子曰：“料^②敵計(jì)險(xiǎn)，必察遠(yuǎn)近，……將之道也。必攻不守，兵之急者也。……”(《威王問》)

【注釋】①善者：善戰(zhàn)者。②料：原為“繚”，打探、掌握。

【譯文】田忌問道：“權(quán)、勢、謀、詐，是用兵中最緊急的事情嗎?”孫臏回答說：“不是。權(quán)力，可以用來調(diào)集軍隊(duì);陣勢，可以讓士卒投入戰(zhàn)斗;計(jì)謀，可以讓敵人毫無防備;狡詐，可以讓敵人陷入困境。這些都有助于獲取勝利，但不是其中最為緊迫的事情。”田忌聽后氣憤地變了臉色，說：“這六個(gè)方面的問題，都是善戰(zhàn)者所常用的，而你卻說不是最緊急的。那么，什么是最要緊的呢?”孫臏回答說：“了解敵情，研究地形，考察距離遠(yuǎn)近，……這是為將之道。必須攻擊敵人防御空虛的地方，這才是在用兵方面最要緊的。……”

【評(píng)說】戰(zhàn)略理論家利德爾·哈特說過：如果把戰(zhàn)爭的原則濃縮為一個(gè)詞，那就是集中。然而如需進(jìn)一步補(bǔ)充，則要針對(duì)對(duì)手的弱點(diǎn)集中強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。集中優(yōu)勢兵力消滅敵人，自古以來就是兵家用兵的要訣。集中兵力被看做是指導(dǎo)戰(zhàn)爭的藝術(shù)。“必攻不守”就是要形成一種我眾敵寡、敵弱我強(qiáng)的對(duì)敵集中態(tài)勢，從而掌握戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，首要的當(dāng)然要著力于在對(duì)方尚未開拓的市場上搶占先機(jī)，而另一方面又不可避免地要與對(duì)手進(jìn)行硬碰硬的較量，其中提升核心競爭力就被視作集中“兵力”的重要手段之一。