怎樣才能做好工作前溝通

工作前溝通非常重要，做不好你很可能就會以一出悲劇收場。那么，要怎樣做才能避免這種悲劇的發生呢？我的答案有兩條：一是消除兩大誤解；二是知道兩條原則。

（一）消除兩大誤解。

在國內，人們忽視工作前溝通的傾向十分嚴重。究其原因，大致是下面這兩大誤解所造成的。

誤解一：即使做了工作前溝通也要不來什么好東西。

雖然認同這個想法的人可能并不多，可是在實際工作中，這樣做的人絕對不少。

說起這個，這倒叫我想起一個人來：蘇秦，就是戰國時候的縱橫家蘇秦。蘇秦做過一個大項目：合縱——聯合六國共抗秦國。當然，史載蘇秦這個項目做得很失敗。

然而，大家對他是怎么評價的呢？就我所知，諸葛亮這么評價過：“蘇秦也是豪杰啊！人家是佩過六國相印的……”相印是從哪里來的？蘇秦在做工作前溝通時要的。相印？那可是國家總理大印啊！人家蘇秦做工作前溝通，連國家總理大印都能要來，而且還要到六個國家的總理大印。工作前溝通果真要不來東西嗎？

誤解二：急于到工作中顯示自己的能力，以為工作成功了才能證明自己。

這種技術人員的思維，讓我感到十分親切。然而，真實的世界是個商業的世界、商人們的世界。既然已經進入了職場，那么，你應該用商業眼光來審視一下周圍的世界。

Anne擔當了一個大項目，經過一番項目前溝通，要到了公司CTO職位。結果，項目做砸了。Anne二話沒說，給獵頭發了封簡歷，簡歷最后一條：“CTO兩年經驗”。

Ben擔當了一個大項目，苦干兩年，嘔心瀝血，項目做得很成功。Ben覺得自己的功勞和能力完全勝任公司CTO職位。于是跟公司進行了一番溝通。老板回復：“很遺憾，公司決定外聘Anne做CTO，因為人家有兩年CTO工作經驗。”

無疑，Anne和老板生活在真實的商業世界之中，而Ben還在自己的技術世界中穿行。

（二）知道兩條原則。

當我們消除了對工作前溝通的誤解，并開始正視這一問題時，下面兩條原則就顯得異常重要了。

①堅決不做犧牲品。這一原則將會有力地支持你去協商！去反對！去斗爭！

②即便要有犧牲，也必須是有代價的。這一原則至少會保證你在成功時，得到更多回報。

因為我們需要通過這兩個原則來構筑自己溝通的底線、必守的陣地。

莊子在濮水邊垂釣。

楚王派遣兩位大臣先行前往致意：“楚王愿將國內政事委托給您。”

莊子手把釣竿頭也不回地說：“我聽說楚國有一神龜，已經死了三千年，楚王用竹箱裝著它，用巾飾覆蓋著它，珍藏在宗廟里。這只神龜，是寧愿死去為了留下骨骸而顯示尊貴呢，還是寧愿活著在泥水里拖著尾巴呢？”

兩位大臣說：“寧愿拖著尾巴活在泥水里。”

莊子說：“你們走吧！我也寧愿拖著尾巴生活在泥水里。”

如果老板扔給你一項工作，盡管你努力進行了工作前溝通，還是沒有給你應有的權力和資源支持，那么，請你這樣回復他：“Hi，老板！請讓我繼續拖著尾巴生活在泥水里吧……”