第二十九課

延伸你的觸角，找到最佳的定位點

每個人都有自己的位置，找準定位點，是實現人生價值的第一道關卡。要認真找到自己的定位，不要讓自己輸在起點上。試想一下，如果喬丹不打籃球，而去踢足球，或者從事其他體育項目，那么可能他再不懈努力，也不會有今天的輝煌。所以，一定要延伸自己的觸角，尋找到真正屬于自己的那個定位點。進入社會，先做選擇，后做努力，才更容易接近成功。

A適合你的角色，只有一個

清明名臣曾國藩，因為剿滅太平天國而成為清王朝的中興之臣。曾國藩的前半生不能說成功，但也不算失敗，本就是文官出身的曾國藩，如果按部就班地做自己的文官，應該會成為亂世中一名普通的朝廷大員，但是曾國藩不安于這樣庸庸一生，非要折騰出一個名堂來。所以，在太平天國出現之際，在豆腐渣一樣的八旗軍潰敗之際，曾國藩投身到了對抗太平天國的戰爭中。

開始的幾年，戰爭很不順利，曾國藩領導的湘軍數次敗給太平天國的軍隊，損兵折將的曾國藩，沒有選擇自暴自棄，而是總結經驗，團結部下，認真分析太平天國的戰法，擺正心態，繼續作戰，最后，終于扭轉了頹勢，攻入了天京城。

經歷失敗是痛苦的，如果曾國藩因為戰爭失敗就認為自己投筆從戎是錯誤的，放棄繼續和太平天國作戰，那么曾國藩以后的人生無疑將毫無建樹。但曾國藩始終堅信自己為自己選定的角色正確，堅持做湘軍的統帥，爭當抗擊太平天國的先鋒，爭做朝廷的肱骨棟梁，這才成就了自己的價值，成就了非凡的人生。

挖很多口淺井，不如挖一口深井

人生就如挖井，與其挖很多口無水的淺井，不如專心掘一口有水的深井。人生是短暫的，只有在某一專業、某一領域上精深、鉆透，才有可能有所成就。正所謂魚與熊掌不可得兼，人的一生中，最適合你的角色，其實只有一個。真正成功的人，都是以某一方面為主要立足點的，只要把一件事做好了，那么相關聯的其他方面，也會水到渠成。

懂得取舍，才會成功

路遙寫《人生》的時候，說過這樣的話，人生的關鍵處，只有幾步，一步走錯，就會影響一生。為了“挖一口有水的深井”而放棄“很多口淺井”，絕對是明智之舉，遠離了徒勞無益的“空耗”，也就接近了一泓清泉。只有懂得取舍的人，才能贏得真正意義上的成功。

B經營好你的圈子

進入社會后，即使你再熱愛生活，再熱愛工作，倘若不能與所在圈子的主要人物愉快共事，恐怕美夢就要變噩夢。

怎樣與圈子中的主要人物愉快相處呢？

首先，要了解圈子中主要人物的核心價值觀。

核心價值觀往往不太能妥協、不易改變，往往最容易引爆人的情緒。例如在職場中，有的上司在意守時，有人遲到，他就會氣憤難當；有的上司注重效率，因此一旦你支支吾吾，他就可能動怒。此外，有的上司重勤儉，有人重誠實。要多注意圈子里其他人說的有關方面的信息，培養敏銳的觀察力，并據此來調整自己的態度以為配合。

其次，要洞察圈子里主要人物的情緒反應。

每個人都有固定的情緒處理模式，每次發作時的過程也都差不多。比如，你的老板習慣熬夜，所以早上大腦往往不夠靈光，如果這時去跟他討論難啃的工作，就容易惹來一頓臭罵，其實你可以熬一下，午餐過后他心情好了，再去敲門。在與圈子里的主要人物接觸中，要學會不斷體會：什么事會讓他高興？什么事會惹他生氣？什么事又會對他產生壓力呢？當他出現異常的情緒時，他通常的處理模式為何？一旦能夠掌握他的情緒反應后，下次你就會知道該怎樣避開臺風尾，并采取更好的溝通方式，以免讓對方的情緒雪上加霜。

再次，要掌握圈子里的主要人物的溝通模式。

每個人最習慣的溝通方式各有不同，要不斷掌握到與上司溝通的最佳管道，以防有溝無通。

此外，圈子里大多數人的興趣愛好、對自己的期望等，你也要多加了解。能掌握住以上幾項重點，才能在圈子里游刃有余！

學會與圈子里的人溝通

溝通模式大致可以分成三類：

視覺型：這類型說話者語速快，常用視覺詞匯，例如“看不出來……”等。他們更愿意閱讀書面數據，跟他溝通時，口頭溝通效果往往不明顯，最好帶上一份書面報告。此外，也要學著加快你的語速來配合對方。

聽覺型：此類人說話語速適中，溫和有條理，喜歡用“聽起來”等字眼，例如“這個建議聽起來不錯！”等，與這樣的人溝通，要學會用簡明扼要、條理清晰的口頭方式，效果會不錯。

感覺型：說話語速慢，喜歡用“感覺”等字眼。同感覺型的人溝通，要懂得營造情緒氣氛，要注意察言觀色的。話慢慢說，感覺對味了，事情就會輕松搞定。

如何組建你的圈子

a.走活你的親戚圈子

許多圈子是慢慢建立的，但親屬圈卻幾乎是與生俱來的，一降生就意味著加入了這個圈子。親屬圈這個以血緣關系為紐帶的圈子，因其自然屬性而具有相對的牢固性。在過去十分注重宗族關系的年代里，一個人的崛起往往伴隨著的是一個家族的隨之崛起。

b.重視你的同學圈子。

同學是一種重要的資源，研究成功者的案例，我們不難發現幾乎每個成功者身后都可以清楚地看到其同學的身影，有的是少年時代的，有的是大學時代的，還有各種成人班如進修班、研修班的同學。同學是具有共同知識、共同文化、共同背景的一群人；在這個相互競爭的世界，這是一種稀缺的、難得的人際網絡，因此也最有可能成為同舟共濟的命運共同體，成為事業上互相幫助的加油站。

c.組建你的同鄉圈子。

當今社會人口流動性很大，很多人都離開家鄉，去異地謀生或求學。剛進入一個陌生環境，拓展人脈網絡有些難度，這時就不妨從同鄉關系入手，打開局面。中國人有著強烈的鄉土觀念，其表現之一就是對同鄉人有一種天生的熱情，尤其是在異地之時，這種同鄉感情就愈發強烈。

C用心對待身邊的每一個人

美國有位叫瑪麗·凱的女士，曾敘述她買轎車的經歷和感受。她想買一輛黑白相間的轎車，就去汽車店挑選。在第一家店里，她很高興地說：今天也是她的生日，她想要買輛車來慶祝一下?？墒峭其N員沒有把她這句話當回事，她感覺被忽視了，轉身就走了。

進到第二家汽車店，推銷員對她十分熱情，向她詳細地介紹各種型號汽車的性能與價格。瑪麗·凱又提起今天是她的生日，這位推銷員請她稍候一會兒，15分鐘后，一位秘書拿來一束鮮花，這位推銷員雙手將鮮花送到她手里，并誠懇地祝她生日快樂。當時，瑪麗·凱感動萬分，覺得那束鮮花的價值簡直超過了百萬美元！于是，她很開心地購買了那位推銷員向她推薦的一輛黃色轎車，而放棄了購買黑白相間轎車的打算。這位推銷員就是后來被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”的美國汽車銷售大王——喬·吉拉德。

一束鮮花，讓買賣雙方都得到了溝通，讓空氣里充滿了溫暖和關愛的氣息。從此，只要有朋友買車，瑪麗·凱都會推薦他們找喬·吉拉德買車。喬·吉拉德后來的客戶里，有不少都是瑪麗·凱女士介紹的。

250定律

我們應該用心對待每一個人。“世界上最偉大的推銷員”喬·吉拉德，曾提出了著名的250定律。他認為在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們都會口耳相處一件事：不要跟這位推銷員做生意。而如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感。

人與人之間的聯絡，是以一種幾何級數來擴張的。每一個你認識的人的背后，都有許多親朋好友，而這些親朋好友又有一定數目的親友，用心對待身邊的每一個人，延伸你的觸角，對于你的成功意義非凡。

學會用心去珍惜

《大話西游》里有一句經典的臺詞：“曾經，有一份真摯的愛情擺在我面前，但我沒有珍惜，等到失去的時候才后悔莫及，塵世間最痛苦的事，莫過于此?！笔堑模藗兂３Ｈ绱?，在擁有的時候，不懂得珍惜，等到真的失去了，才發現，自己錯過了最美好的情感，自己當初沒有好好珍惜。生活中莫不如此，只有用心去珍惜身邊的每一個人，才能夠成就自己，成就未來。