賣場天天都是“最低價”：“求廉動機”奪眼球

曾經流行過這樣一句順口溜——七八九折不算折，四五六折毛毛雨，一二三折不稀奇。商場里幾乎天天都有打折活動，愛美、愛逛街的女人們都知道。現在商家打折的花樣可謂五花八門，層出不窮，沒有細心研究過而不明真相的人，還真容易被迷惑。

從心理學上講，大多數女人購物時，會調動起更多的算計，而年齡越大也就把錢抓得越緊。女人的購物行為，又自有她的動機，動機就是人們某種行為的內在驅動力。從消費心理學角度分析，大賣場的最低價，是利用了女人們的“求廉動機”，就是用低價來吸引女人們的眼球。

打折其實就是隨意定價的結果。有的商家表面上是打折，可實際上是在變相的漲價。比如本來是一百塊錢的商品，商家先將原價提到兩百，打六折反而賣一百二，價格不降反漲。

很多商場經常標出“全場幾折起”的牌子，女人們請注意，千萬不要小瞧了這個“起”字，這個“起”字可是給了商家很大的活動空間。很多時候，我們都會誤以為是所有商品都打折，等去付款的時候才發現僅是部分商品打折。據知情人士透露：實際上真正打這個折扣的商品不足百分之五十。再說那么多商品，利潤各不相同，怎么能一刀切地定在某一折呢？而事實上，各個商場的貨都是差不多的，打折的幅度在同一時間段也不會有什么大的差別，且很多大品牌都是不參加商場的打折活動的。還有很多新品同樣不參加活動，真正打六折的，往往都是那些過時、過季的滯銷貨。

還有一些商家不斷推出免費品嘗、咨詢、試用等形形色色的促銷活動，待消費者免費消費過后，才知道所謂的“免費”其實是“宰你沒商量”。年輕的單身貴族在消費上具有很大的隨機性，因此常常上“免費”的當。

佳佳在一個手機專賣店買了一款手機，付錢時隨贈攝影的優惠券一張。優惠券上說了好多優惠活動。比如贈送一張十寸的照片，一張水晶照片，免費三個化妝造型，免費拍照20張。聽起來很是誘人。可一去才知道：化妝免費，可是粉撲10元一個，假睫毛20元一對；造型免費，能選的衣服比路邊小攤的還差，稍好一點的衣服穿一下5元；照片洗出來后，先給你看洗成一寸的小照片，如果這些小照片你想要的話，那么每張2塊錢；如果從里邊選你想要放大的照片，洗一張20元；如果你只要送的，那么那些素質很低的小姐們會告訴你，他們業務太忙，你想要的話一個月以后來取。忘了說了，事先還有20元的拍照押金，交的時候說是以后肯定退，結果退的沒有幾個人。最后，佳佳花了200多塊錢，卻依然沒拿回底片。

對于那些“買一送一”的廣告，我們也要保持警惕，送得越多，越要加倍小心。其一，禮券的購買受到嚴格控制，也就是說，沒有幾個柜臺參加這個活動，只要稍加留意就會看到賠著“本柜臺不參加買××送××的活動”的柜臺不在少數。其二，到了秋裝上市的季節，那些夏天的貨品時日無多，趕緊處理。這就意味著你即使買了這些衣服，在今年也沒多少時日穿它了。其三，連環送的形式送得“有理”，由于實際消費過程中一般不可能沒有零頭，這就無形中使得折扣更加縮小，商家最終受益。其四，要弄清楚送的到底是A券還是B券，有的時候，A券可當現金使用，而B券則要和同等的現金一起使用。

所以，在面對商場打折的巨大誘惑的時候，女人們不能憑著一時沖動，要分清打折的虛實。如果有時間的話，最好是多逛幾個商場進行對比；如果沒有時間的話就盡量買最需要的產品。千萬不要僅憑打折一條就狂購一大堆平時根本用不到的東西。那么，怎樣在超市買到物美價廉的商品，這里還有一些小竅門。

1．讓眼睛多往貨架的最底層看。

在逛超市的時候，貨架一般都是三層的，你有多少注意力會放在貨架的底層呢？經過研究，只有不足百分之十的人把注意力放在貨架底層，百分之六十的人注意中層，百分之三十的人注意上層。對整個零售業來說這可是個絕對重要的信息。全球的超市都在因此而調整自己的貨架擺放體系。當商家打算增加銷售額的時候，他們會把偏貴的產品放在中層和上層；但當他們打算追求最高利潤的時候，就把對自己利潤最高的商品放在中層和上層。那么貨架底層都是什么商品呢？當然都是同類產品里便宜或者對商家來說利潤偏低的東西嘍！對我們大多數人來說，這其中可不乏物美價廉的好東西。

2．逛超市，盡量將時間安排在周末。

周末雖然人較多，但商家也因此會推出許多酬賓活動，像“特價組合”或“買二送一”等等優惠。

3．商品打折，有的是快到保存期限了，但也有一部分是單純的促銷。

像餅干、糖果等零食，若是家人都喜愛的，在看清楚了保存期限后，就可趁特惠酬賓的機會多買幾包，這是很劃算的。

4．新產品上市的時候，廣告過于夸張，購買時一定要小心謹慎，避免買到不實用的東西。

若不是知名的品牌商品，就不要因廣告所打出的宣傳效果而影響了自己的判斷，因為大部分廣告都是為了吸引消費者，實際上并不像宣傳的那般神奇。對知名品牌的新產品，試試也無妨；但對不知名品牌的新產品，最好還是等得到大眾的認可后，再作考慮。

5．購物抽獎應該以平常心對待。

超市常常舉辦一些滿多少金額就可以抽獎的促銷活動。商家刺激的是購物熱情，買家在誘惑之下應保持平常心。買該買的東西，抽個獎、拿個小贈品，當然皆大歡喜，但千萬不要為了抽獎而盲目購物，否則最后獎沒有抽到，還花冤枉錢買了一堆不需要的商品，這就得不償失了。

6．在超市買完東西以后，要核對發票，以防無謂的支出。

核對發票是為了避免收銀員將所購物品的數量或價格打錯而造成的損失。當場核對，發現問題就可以當場解決，省得再跑一趟，也可避免離開柜臺就說不清的事情發生。

7．我們在享受大超市的“天天平價”的同時，也不能天真地以為這些大超市真的能夠給我們帶來“件件商品都便宜”的實惠。

細心留意我們就不難發現，大超市的商品總是輪番打折，今天食品大促銷，明天生活用品搞活動……其實，大型超市的平價主要是針對于那些顧客比較熟悉的、價格感知比較敏感的商品上，從而在顧客心中樹立大型超市的“平價”形象。部分商品的低價為超市帶來了更多的顧客，便能夠同時推動促銷商品和正價商品的消費。

致力于幸福人生的女人，總是能發現這些生活中的小秘密。因此，我們去大超市消費，主要針對食品、日常生活用品等必需品，而對于大超市中的圖書、大家電、服裝等并非其主要促銷產品，我們還是去該類產品的專營店“淘寶”吧。企業要盈利，大型超市也不例外，為了生存，它不可能什么商品都便宜。對于那些大家還不太了解、還很新奇的物品，大型超市里的價格并不便宜。