挖掘屬于自己的機會

紐約城里的一個攝影師法布利奧，有一天突然做了個出乎意料的決定：改行開美容沙龍。他經營攝影生意已有十幾年，且小有名氣，何況攝影是屬于藝術創作范疇，很受上流社會人士的喜愛，還很可能名揚國際藝術界。

而做美容生意，整天為女士做頭發、化妝，似乎不會有什么大出息，想要做這一行賺大錢也不太容易，因為美國人力資本昂貴。原來促使法布利奧做出這個決定的是這樣一件事。

有一天晚上，法布利奧翻來覆去睡不著，于是便起身信步走到晾臺上。他從照相館的二樓向外眺望，雖是半夜，紐約城依然燈火通明，街道上仍然人來人往。他正欣賞著夜景，突然兩個女士談話的聲音傳進他的耳朵里。

“你看，我的頭發亂得像茅草一樣，連個整理的地方都沒有，真寒磣。”

“彼此彼此，”另一個女士說，“所以我最討厭大清早就出門。”

“美容院一般什么時候才能開門？”

“最早也要早上八點。”

“哦，上帝！就讓我這樣蓬頭垢面地坐飛機嗎？到了芝加哥下飛機后可怎么見人呢？”

“湊合吧，我們到飛機上后，隨便梳洗一下就算了。”

而此時的法布利奧呆呆地站在晾臺上，他的心緒突然在一剎那間被這幾句話激活起來，思想也開始沸騰起來，一下子靈感突現，苦惱幾天的問題終于有了答案：他要開一家一天24小時營業的全天候美容院。

法布利奧慢慢抑制住自己激動的情緒，回到屋里，坐在客廳的沙發上，仔細地思考這個剛剛進入他腦海中的想法。他最先考慮的就是人手問題，得趕快培養人手。為了追求“美容城”一流的技術和服務，必須提高現有的技術狀況，今后所有的美容師都必須由自己親自來訓練，絕不雇用外來的技術人員。

其次，法布利奧也注意到，對于一家24小時都營業的美容院來講，每一個開業時段都不能浪費，一定要下大力氣做一番宣傳工作，讓那些習慣夜間生活的人都知道：有這么一家全天候的美容院，一天24小時都能為她們提供服務。

就在生意開張的前兩天，法布利奧展開了他的宣傳活動。他采取的是重點出擊的策略，首先在百老匯各大戲院、電影院做廣告，其他的廣告一律暫時不予考慮。

生意擴大以后，他發現，竟然有許多人不知道應當如何裝扮、如何化妝，才會使自己顯得更美麗一些；而且，有些人還特別固執，要使她們改變不正確的審美見解，必須花費大量口舌。然而，他的熱情與認真還是贏得了許多顧客。

于是，法布利奧美容城的生意突然火爆起來，連他自己都不敢相信，“美容城”的名氣會在很短的時間內傳得滿城婦孺皆知。其實，法布利奧“美容城”的生意突然火爆并不是偶然現象。

法布利奧一天24小時營業的全天候做法，給不少女士帶來了很大便利，她們不必再因為美容院會打烊而去趕時間，或者因為做美容而耽誤別的事，她們可以隨心所欲地利用自己的便利時間去做美容，因為“美容城”的大門時刻都是敞開著的。

另外，法布利奧的客人也為“美容城”做了免費的宣傳。常在夜間去做美容的女士往往都是一些神通廣大、交際廣泛的人，她們的語言無疑是最有力的宣傳。

就這樣，在很短的時間里，全城的女士都知道了法布利奧的新“美容城”。經過不斷努力，法布利奧終于成為紐約最大、最有名的美容院的老板。

創業機會無所不在，但只有當你真正去用心觀察，深入了解了一個行業所具備的潛力時，才能從中挖掘出屬于自己的創業機會。法布利奧放棄了人人艷羨的攝影師職業，自己創業開辦美容沙龍，是需要莫大勇氣的。但他并不是一時沖動，而是經過了認真的分析考慮，確認自己提供的服務確實可以滿足顧客的需要。

這種胸有成竹的謀劃和謹慎認真的準備是創業過程中必備的。任何一個創業者，都不可想當然地去貿然投入，否則可能不會得到預期的結果。