怎樣才能抓住機會

前面，我們不斷地告訴你善于把握機會的重要性，但是或許讓你苦惱的卻是，你不知道到哪里去尋找這種機會。成功為什么總是降臨在別人的頭上？好運氣怎么都與我無緣？我又該如何才能夠抓住這轉瞬即逝的機會呢？

你總是怨天尤人地說：“我之所以一無所獲，就是因為一直沒能找到機會。沒什么了不起的，只要有了好的機會，我也會為成功努力奮斗的。”

在我看來，機會是哪兒都有的，就看你能否把握了。機會雖說是無處不在，但也絕對不是一張免費的餡餅，并非你坐在那里就能吃到。實際上，我們常說的“見縫插針”便是你抓住那轉瞬即逝的機會的重要辦法。

“見縫插針”的本質就是抓住時機，把握一切可以利用的機會，在行動中去實現自己的目標。

倘若把“縫”看作是一種機遇的話，“見縫”就是要善于發現機遇，鎖定機遇，然后不失時機地“插針”，充分利用機遇，實現自己偉大的目標。

在商業領域里，“見縫插針”一直是那些聰明的商人信奉的成功之道。企業家在復雜的生產經營活動中，因為人力或物力上的種種原因，往往要面臨多種困難。

然而，你必須明白，這些困難都只是前進中的困難，是你暫時的困難。你應該相信，當你克服這些困難后，一切都會是明媚的春天。因此，知難而進，奮斗到底也就是抓住了你成功的機會。

你也應該相信，別人的不成功或許也正是你的機會所在。往往有這樣一些人，當他們遇到一點兒困難的時候，有時甚至就只有那么一步之遙，他們卻半途而廢，從而使自己的事業功虧一簣。所以，對于一個想成就事業的人來說，他必須有堅定的決心，堅持不懈，從而最終走向成功。這就是抓住了自己成功的機會。

1898年5月，阿曼德·哈默博士生于美國紐約的布朗克斯，他的祖上是俄國猶太人，曾以造船為生。在1875年，因為生活貧困，全家移居美國。哈默的父親是個醫生，兼做醫藥買賣。在他家的三個孩子中，最不聽話然而最富于創造精神的是哈默。

16歲的時候，哈默看中了一輛正在拍賣的雙座敞篷舊車，標價高達185美元，這個數字對他來說是驚人的。

雖然價格很高，但是哈默還是決定買下來，他向在農藥店售貨的哥哥哈里借款，買下了這輛車，并用它為一家商店運送糖果。兩周以后，哈默不但按時如數還清了哥哥的錢，而且車子也真正成為自己的了。

買車的經歷在哈默的創業生涯中根本不算什么，但當時這對他來說卻屬“巨額交易”。正是在這筆交易中，哈默發現了自己的競爭能力和獨自開創賺錢途徑的本領。

在20世紀20年代，阿曼德·哈默在經過漫長的旅途之后，抵達莫斯科。哈默在蘇聯的考察中發現，這個國家地大物博、資源豐富，但普通民眾卻過著貧困的生活。

哈默在認真地思索著：為什么不把這些豐富的礦產出口然后換回糧食呢？哈默直接向列寧提出建議，立刻獲得了列寧同意。這樣，他就獲取得了在蘇聯西伯利亞地區開采石棉礦的許可證，從而成為十月革命以后在蘇聯第一個取得礦山開采權的外國人，也促成了蘇聯與美國之間貿易的開始。

后來，哈默博士通過他后來在莫斯科建立的美國聯合公司，溝通著30多家美國公司同蘇聯之間的貿易。一個偶然的發現，又讓哈默博士萌生了在蘇聯辦鉛筆廠的想法。

有一天，他隨便走進一家文具店想買一支鉛筆，但商店里只有每支鉛筆售價高達26美分的德國貨，而且貨量很少。他清楚地知道，同樣的鉛筆在美國只有3美分的價格。

于是哈默博士拿著鉛筆去見當時蘇聯政府主管工業的人民委員克拉辛，說：“您的政府既然已經制定了政策，要求每個公民都得到讀書和寫字的機會，可是大家都不買筆怎么去學習呢？我想獲得生產鉛筆的許可證。”

克拉辛同意了他的要求。

于是，哈默博士以高薪從德國聘來技術人員，從荷蘭引進機器設備，哈默的鉛筆廠在莫斯科就這樣建起來了。

到1926年，哈默博士的工廠所生產的鉛筆不但滿足了蘇聯全國的需要，而且出口到土耳其、英國、中國等十幾個國家。哈默從中獲得了百萬美元以上的利潤。

20世紀30年代，哈默博士歸國時，美國正處在經濟蕭條時期，所有企業家都在為保存自己而掙扎，聰明的哈默卻在尋找新的機會和市場。

當時，富蘭克林·羅斯福正在競選總統。在競選中，羅斯福提出了一系列整頓經濟與大力改革的計劃。

哈默當時想，只要羅斯福成為美國總統，1919年通過的禁酒令一定會被廢除，從而既緩解全國對啤酒和威士忌的渴望，又能刺激美國經濟的發展。到時候，隨著產酒高潮的到來，酒桶的需求量將會空前增加，而市場上的酒桶卻很缺乏。

于是，哈默迅速地從蘇聯購進了幾船制造酒桶的木材，在新澤西州建了一座現代化的酒桶廠。

真的如他所料，政府后來廢除了禁酒令，哈默博士的酒桶正從生產線上滾滾而出，并馬上被各酒廠高價搶購一空。接著他又開辦了釀酒廠，生產的丹特牌威士忌酒以其物美價廉受到顧客的好評。

第二次世界大戰期間，美國人民對生活質量的要求明顯提高，想吃牛肉的人日益增多，但優質牛肉在市場上所占的份額卻很少。哈默博士又發現了商機，迅速籌資，在自己的莊園“幻影島”開辦起了一個養牛場。他用了10萬美元的高價買下了本世紀最好的一頭公牛“埃里克王子”。

他的養牛場如同一棵搖錢樹，為哈默賺了幾百萬美元，而哈默也從此由門外漢成為美國畜牧業公認的領袖人物。

自從1956年接管了經營不善，當時已瀕臨倒閉的加利福尼亞的西方石油公司之后，哈默博士就開始熱衷于石油開采事業。

在當時，開采石油存在著相當大的風險。到哪里去才能找到石油和天然氣呢？哈默博士的訣竅異于常人，甚至有些另類，他專門在別人認為找不到油的地方進行勘探。

當時，有一家叫德士古的石油公司，曾在舊金山以東的河谷里勘探過天然氣，鉆頭一直鉆到5600英尺，依舊沒有見到天然氣的影子。

德士古石油公司的決策者認為投入太大，倘若再深鉆下去也可能是白費力氣，難有收獲，便停止了勘探工作，并宣判了此井的“死刑”。

哈默博士得知這一消息后，欣喜萬分，馬上讓有關專家進行實地勘探。經過大量的勘察，哈默博士以30%的風險系數，70%的成功概率，和妻子及公司的董事們來到這里，在那些被判“死刑”的枯井上又架起了鉆機。

結果在原有基礎上，又鉆進3000英尺時，終于發現了天然氣。

后來，哈默博士又打聽到，聞名世界的埃索石油公司和殼牌石油公司，在非洲的利比亞由于探油失敗而扔下不少廢井。

于是他決定在非洲開辟一片新天地，并以“愿意從利潤中抽出5%供利比亞發展農業和在國王的家鄉（沙漠地帶）尋找水源”的投資條件，租借了兩塊別人拋棄的土地。

不久，他又打出了9口自噴油井。

西方石油公司在哈默博士的管理下，經過20多年的不懈努力，已經成為一個業務遍及世界各大洲的多種經營的跨國公司，而哈默博士本人也成為享譽全球的成功商人。

從上面哈默博士數次的成功經驗中，你一定會學到很多東西。你一定能夠明白，這一切實際上都是“見縫插針”所帶來的成功效應。

運用“見縫插針”的關鍵因素在于“縫”，也就是機遇問題。

但是機遇并不等于幸運，它總是潛藏于普通的現象背后，被表面現象所掩蓋，具有隱藏性。所以，稍有不慎，機遇就會與你擦肩而過。只有那些精明的人才能透過現象，看透本質，抓住被人們所忽視的機遇，在人們所沒有想到的地方成就自己的事業。

機遇的另一個特性是它常是轉瞬即逝的。機遇一旦出現，“縫隙”一旦露出，就萬萬不能拖延，不能觀望，不能猶豫，必須當機立斷，不然就會與你擦肩而過。我們常說的“機不可失，時不再來”，說的就是這個道理。

因此，“見縫插針”作為商業競技上建功立業的一條妙計，它的運用是與機遇的探求、獲得和采取行動緊密相連的。另外，我還想告訴你，當你在發現機會并適時地抓住機會的時候，你還必須注意幾個方面的問題：

1．善于發現和識別機遇。

一切機遇都潛藏于現象的背后，并具有偶然、瞬時的特點。要想發現它、認識它，你的頭腦和眼睛的觀察力必須靈活、敏銳。

因此你必須時時關注你周圍環境的變化，認真思考政治動蕩、經濟運行或是歷史文化帶給你所從事的事業的巨大影響，其目的就是尋找機遇，找到“縫”之所在。

2．善于“插針”。

如果發現機遇，就不要再猶豫了，請馬上采取行動。你只有把“針”插到“縫”里去，才能把握良機。倘若猶豫、觀望，機遇就會悄悄溜走，使你后悔莫及。

3．見機行事，隨機應變。

“見縫插針”的關鍵在于靈活地思考并運用你的機會。當良機出現時，你要敢于扭轉航向，把握前進的方向。

面對不利的形勢時，要準確地審時度勢，敢于拋棄不利因素，舍末逐本，分清主次。

切記，無論做什么事，墨守成規或沒有主見，肯定不會有大的成就。關鍵就是要把握其他人的失敗中是否有可取的東西。如果面對機遇你不能正確把握，卻又盲目行動，你勢必就會重蹈覆轍，無功而返。

要知道，失敗往往是多種復雜因素相互作用的結果。所以，你首先要對他人的失敗進行科學的分析和篩選，在別人的基礎上尋找新的發現。

我認為，失敗者一般有如下幾種情況：

一是對某事已有一些初步的探索，由于沒什么效果或是看不到希望而停止，此事尚處在無結論的狀態。

二是由于受客觀條件的限制，只好停止深入的活動。

三是經過一段時間的運作，發現自己的能力不夠，無法干下去，也就是受到主觀條件的制約，因而只好不干。

四是所從事的事業超過了預定的目標和常規的可能，因此無法深入進行，只好作罷。

五是因為認識上存在偏差，或是信息情報等方面的失誤，導致不正確的判斷。

對于創業者而言，有成功必然有失敗，我們不是常常說失敗乃成功之母嗎？所以從這個意義上說，失敗和成功就有著同樣的價值。而擅長在別人失敗的基礎上獲得成功，更能顯示出一個人的卓越智慧和能力。

至于那些“功虧一簣”的失敗者，他們的失敗一般都是由于自我力量不足，或是心理承受力超過限度，或是思維角度偏移，因而產生了錯誤的判斷；另一方面，因為內外部環境的急劇惡化等，也是導致其失敗的原因。

由此可見，只要你能夠準確地認識他人失敗的原因，用科學方法加以改正，并吸收和借鑒別人的長處和經驗，幸運的花朵就必然向你開放。