大智若愚，以愚取勝

人們常說生意場上無傻瓜。但是如果你要遇到猶太人的話，那就要多加注意了，因為裝傻可是他們的一項絕技，有時候為了能夠在商戰(zhàn)中取得勝利，他們常常自覺裝傻，然后讓對方放松警戒，從而順利取得他們所需要的情報，然后達到他們自己的目的。

猶太人的公司——比爾公司和法國一家公司進行過一場貿(mào)易談判，談判一開始，法方代表便滔滔不絕地介紹情況，拿出種種技術(shù)數(shù)據(jù)、談判項目和開銷費用等一大堆東西，比爾公司代表則只是傾聽，一言不發(fā)，埋頭記錄。法方代表講完后，征求對方的意見。

“我們還不明白……”比爾公司代表說。

“哪里不明白？”

“全都不明白。”

“好吧，我再給你們解釋一下。”法國公司的代表只好又從頭講解了一遍，可是在他們講解的時候，猶太人公司的代表似乎是不斷地點著頭，法國公司的代表以為這次他們聽明白了。可是當法國代表講解完畢以后，猶太人又說了一句讓法方感到意外的話：

“先生，我們還是沒有聽明白！”

“什么？”法國公司的代表感到非常生氣，但又無可奈何，私下認為猶太人真是白癡。

“要不，您再給我們講解一次。”

“再講一次？”法方代表面露厭煩的情緒。

猶太人趁機說到：“先生如果您方便的話，請允許我們回去研究一下。”

“好吧，好吧！”法方代表無奈地攤了攤雙手。

本來按照規(guī)定是不允許把談判的內(nèi)容帶出會議室的，但是法方看到猶太人如此愚昧，也就同意了他們的要求。于是，第一輪談判宣布結(jié)束。

幾個星期后，比爾公司又派來一個代表團。他們好像根本不知道上次談判的情況，美方只好再介紹一遍，比爾公司代表故伎重演，仍以“不明白，回去研究一下”為借口，結(jié)束了第二輪談判。

又過了幾星期，比爾公司又如法炮制了一次。只是結(jié)束時，他們告訴法方，一旦研究有結(jié)果，立即通知對方，然而半年過去，比爾公司仍無消息，正當法方罵猶太人沒有誠意時，比爾公司決策代表團突然飛抵法國，以迅雷不及掩耳之勢向法方提出最后方案。并以閃電般的速度逼迫法國人討論全部細節(jié)，使法方措手不及，繼而達成了對比爾公司有利的協(xié)議。

法方首席代表事后感慨地說：“這次驚心動魄的談判，是我的職業(yè)生涯中最受教育的一次，我第一次領(lǐng)教了猶太人的厲害之處。”

我們看到猶太人之所以取得勝利，關(guān)鍵在于他們成功地扮演了大智若愚的角色，讓法國人以為猶太人笨，因而放松了他們的警惕，將自己的全部情況和盤托出，從而為猶太人掌握情報，研究對策，突然襲擊，并大獲全勝創(chuàng)造了條件。