利用客戶的資金成就自己的事業

“歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”。晚唐著名詩人李商隱的這句話說明了一個深刻的哲理，成功者不是那些一屋不掃，卻要掃天下的自命不凡者，而是那些能夠咬得動菜根的人。深入分析猶太人之所以各代人才輩出，主要的原因在于他們能夠從小事做起，最終成就大事。

普利策是一位出生于匈牙利的猶太人，17歲時到美國謀生。他曾在美國軍隊服役，退伍后開始探索創業路子。經過反復觀察和思考后，決定從報業著手。可惜他既無資本，又無辦報經驗，如何能辦起一家報紙并從中賺錢呢？對一般人來說，連想也不敢想，但普利策卻堅定不移地往這個奮斗目標前進。

沒有資金怎么辦？他決定通過自己努力工作賺得一些積累，然后再想方設法獲得一些贊助。沒有經驗怎么辦？他決定從實踐中學。就這樣，他千方百計找到圣路易斯的一家報社，向老板求得一份記者工作。開始老板對他不屑一顧，拒絕了他的請求。但普利策反復介紹自我，言談中老板發覺他機敏聰慧，勉強答應留下他當記者，但有個條件，半薪試用，一年后再商定去留。

為了實現自己的目標而屈就之后，普利策全力投入該工作。他勤于采訪，白天認真學習和了解報館各個環節的工作，晚上不斷地學習寫作和法律知識。他寫的文章和報道不但生動、真實，而且法律性強，既不會引起社會的非議和抨擊，又吸引著廣大讀者。老板高興地吸收他為正式工，第二年還提升他為編輯，他的收入也因此增多了，開始有點積蓄。

幾年后，他對報社工作了如指掌，就決定自己獨闖一條出路，他用自己的積蓄買下一家報館，開始創辦自己的報紙。他將該報取名為《圣路易斯郵報快訊報》。普利策自辦報紙后，資金嚴重不足，但他善于借用別人的力量，使用別人的資金，很快就渡過了難關。

他怎么借用別人的力量呢？19世紀末，美國經濟開始迅速發展，商業開始興旺發達，很多企業為了加強競爭，不惜投入巨資搞宣傳廣告。普利策盯住了這個焦點，把自己的報紙辦成以經濟信息為主的專業報，加強廣告部的力量，承接多種多樣的廣告。就這樣，他利用客戶預交的廣告費使自己有資金正常出版發行報紙，發行量越來越大。開辦5年，每年為他賺15萬美元以上。他的報紙發行量越多，廣告也越多，收入進入良性循環的軌道。不久他發了財，成為美國報業的巨頭。

普利策能夠從兩手空空到腰纏萬貫，是一位做無本生意而成功的典型：他起初分文沒有，靠打工掙得薪水，通過節衣縮食及省下的有限的錢，馬不停蹄地讓錢滾動起來，使其發揮了更大作用。