錢包決定于22%的客戶

在一個國家中，富有的人遠遠少于一般大眾，但富有人所持的財富卻遠遠高于一般大眾。猶太人有個經驗，那一般大眾所持有的財富為全體財富的22%，而富人所掌握的財富占總財富的78%。因此，在猶太人看來，做生意必須把78%的精力放在22%的最主要客戶上，而不能平均使用力量。猶太人認為，78：22法則廣泛存在于自然界和人類社會。靈活運用它來經商絕不吃虧，這是猶太人經商千百年來總結出來的經驗。

猶太人以78：22經商法則作為經商的基礎，獲得了世人仰慕的財富。猶太人本著這樣的法則指導自己經商，獲得了成功。

阿卡德是一位美籍猶太人。第二次世界大戰初期，他的父母為了逃避德國法西斯對猶太人的迫害，逃到了美國，阿卡德出生在美國。也許正應了那句話，自古雄才多磨難，十分不幸，阿卡德正讀初中的時候，他的父親因勞累過度，英年早逝。由于父親的突然死亡，使他的家中一下子喪失了生活的來源，沒有了錢，他不得不中途輟學。作為長子的他退學以后就到社會上打工，維持家庭生活。

阿卡德是個不服命運安排的人，盡管生活艱難，但他不為所懼，在從事工作的同時依然不放棄求學，他邊工作邊自學，就這樣最終讀完了大學。并且在這期間，他通過觀察加上自己的所學，逐漸認識到78：22這樣一個道理法則。

因此，勤于思考的阿卡德以后在工作中把主要精力集中于富有的客戶身上，取得了巨大的成績，短短兩年時間就成了百萬富翁。后來，阿卡德創辦了一家投資公司，他又注意到各國經濟在不斷發展，需要更多的資金發展大項目，而以分散的高利貸形成不了優勢。于是，他又想出辦法，把猶太人分散的錢積聚起來，吸納個人的錢購買股票或股權，把集中起來的錢投向耗資多并且回報率高的大項目。這樣的做法既滿足了企業發展的需求，又解決了當地政府發展經濟的難題，自己又可以從中贏利。正是這樣，阿卡德成為華爾街上的一名風云人物。

阿卡德談及自己的成功時說：“我的成績取得是靠78：22法則取得的成績。”世界上有太多的78：22現象存在，可見，一個商人能夠遵循這種規律是很容易致富的。