用智慧賺錢

付出的是信任，收獲的是財富

情人眼里出西施，如果你愛別人，那么別人也會愛你；如果你信任別人，別人也會信任你。這是千百年來猶太人的生活信條，要想贏得別人的信任，那你首先要信任別人，這樣你才能有被信任的感覺。

誠實守信是買賣交易的首要原則，只有信任他人，你才會有安全感，對方也才會有責任感，雙方的交往才可以繼續(xù)。

在白瑞德生活的大學(xué)城里，有一排賣日用百貨的超市商場，由于競爭激烈，利潤不斷下滑，這里的許多店鋪面臨著倒閉的困境，唯獨一家門面不大的猶太人開的超市，生意非常興隆，顧客如云，人們快快樂樂地從那兒進進出出，購買一些生活必需品。

白瑞德以調(diào)查員的身份，前去調(diào)查這些超市生意興衰的原因。令白瑞德奇怪的是，這家生意興隆的超市，從硬件設(shè)施到人員配置，跟別的超市毫無兩樣，甚至投入還要少些。

“你生意上有什么訣竅嗎？”白瑞德問該店的老板，一位和藹可親的家庭主婦。

“我真的說不上，我只是一位家庭主婦。”

眼看著白瑞德的調(diào)查將要以失敗告終，白瑞德就順便從這家超市選購了一些生活必需品：1把牙刷，12打餐巾紙，5袋洗衣粉。當白瑞德把這些拎上遞給老板結(jié)賬時，老板看也不看，只問道：

“1把牙刷，12打餐巾紙，5袋洗衣粉，對吧？”

“沒錯。”

“那您沒有別的需要的東西了嗎？”

“別的我就不需要了！”

“一共是25美元，先生。”女老板麻利地算出價錢，并朝白瑞德微笑道。

“您不檢查一下我的背包嗎？”

“當然不需要了，來我們超市的人都是我們所信任的顧客，不會有問題的，您也如此。”

一問一答，白瑞德找到了店主的經(jīng)營訣竅，那就是對顧客的信任。正是這種信任讓白瑞德非常愉快。白瑞德再打量了一下在這店里買東西的顧客，他們均處在被人信任的購物氛圍之中。