你永遠沒有第二次機會去塑造第一印象

1957年，一個叫陸欽斯的心理學家做了一個實驗。他用兩段不同的文字向一群人描述一個叫吉姆的學生，第一段文字的關鍵詞是樂觀、開朗、友好、愿意與人交往；第二段文字的關鍵詞是內(nèi)向、呆板、容易害羞。之后，他讓這些人跟吉姆接觸。

結果顯示，那些接受了第一段文字信息的人，多數(shù)人都認為吉姆是一個外向、友好的人；那些接受了第二段文字信息的人，多半都認為吉姆是一個內(nèi)向、害羞的人。當再把其他信息呈現(xiàn)在他們面前時，多數(shù)人都比較相信自己接觸的第一份信息，而第二次發(fā)放的材料影響甚微。

這說明什么呢？人們對后面獲取的信息有明顯的定向性。換而言之，人們對一個人的評價往往都以第一印象為框架，去理解他們之后獲取的關于這個人的相關信息。在社會心理學中，這種現(xiàn)象被稱之為“首因效應”。

心理學研究發(fā)現(xiàn)，與一個人初次會面，45秒內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。第一印象對他人的社會知覺產(chǎn)生較強且持久的影響，并在對方的頭腦中占據(jù)主導地位。如果第一印象是好的，那么人們在之后的了解中，就更愿意去發(fā)掘?qū)Ψ缴砩厦篮玫钠焚|(zhì)；如果第一印象很糟糕，在日后的交往中，人們會更偏向于去揭露對方身上令人討厭的特質(zhì)。

第一印象有很強烈的主觀性傾向，倘若我們第一次見面時給人留下了不好的印象，那么今后再怎么努力，都很難消除對方的偏見。所以，墨菲定律就提醒我們，你永遠沒有第二次機會去塑造第一印象。

那么，如何才能在交往中給人留下美好的第一印象呢？

心理學家提醒我們，影響第一印象的主要因素有性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等“外部特征”。通常，一個人的體態(tài)、姿勢、談吐和衣著打扮都在一定程度上反映出這個人的內(nèi)在素養(yǎng)和其他個性特征。

英國女王在一封給威爾士王子的信中這樣寫道：“穿著顯示人的外表，人們在判定人的心態(tài)，以及形成對這個人的觀感時，通常都憑他的外表，而且常常這樣判定，因為外表是看得見的，而其他則看不見，基于這一點，穿著特別重要……”

這些話并不夸張。人類是視覺動物，無論是男人還是女人總是對美的事物或人產(chǎn)生好感。每個人都有呵護美、向往美、追求美的心理。這是鐵一般的事實，也是無法改變的人類腦部皮下組織的自然運作反應。

對于那些并不認識我們的人而言，幾乎都是從注意我們的外表開始，再由此對我們進行判斷。了解了這一點，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們就要充分利用這種效應，緊緊抓住初次會面的前45秒，展示給他人一種好的形象，為今后的交往奠定基礎。