做決策，要拍腦袋而不是拍胸脯

成事在天，謀事在人，我們做事情一定要具備長遠的眼光和卓越的才識。有長遠的眼光，才能避免目光短淺，才不會“撿了芝麻，丟了西瓜”；有卓越的才識，才能夠對未來作出正確的評判和分析，確定正確的發展方向。

在當今社會，各種信息層出不窮，情況瞬息萬變，有許多看起來前景相當不錯的項目，其實不一定能夠通過現實的嚴苛考驗。

要取得長足的發展，還需要協同作戰。作為一個項目的領跑者，應當充分利用各種研究機構，各種專業協會、研究會等團體，盡量做到有據可依，避免不切實際的預見。然后就是要盡早接觸資本方，贏得切實的信任和支持。總而言之，決策者是否具有科學的預見性，是決定企業走向的關鍵。

雷軍是小米的創始人。現在小米的市值有數百億，雷軍本人也在2018年被中央統戰部、全國工商聯推薦為改革開放40年百名杰出民營企業家。但在當年創業的時候，他也有過只被夢想支配的沖動。在大學時，雷軍讀了一本講述蓋茨、喬布斯早年創業傳奇的書《硅谷之火》，對他有極大觸動，使他產生了一連串的夢想：寫一套軟件運行在全世界的每臺電腦上，夢想創辦一家全世界最牛的軟件公司。

大學四年級的時候，雷軍開始和同學一起創辦三色公司。他們的產品是一種計算機擴展卡，可卻在市場競爭中失利，一家規模更大的公司盜版了他們的產品，而且這家公司可以把同類的產品做得量更大，價格也更低。這時不要說公司的運營，連他們的生活也成了問題。半年以后，三色公司決定解散。清點公司資產時，雷軍只分到一臺286電腦和打印機。對此，雷軍反思，他明白了市場意識和團隊管理能力的重要性。以后他做天使投資時，就有這樣三條原則，第一是不熟不投，第二是只投人不投項目，第三是幫忙不添亂。

創業者要成事，就不能不知己知彼。這包括對產品市場的實地調查及競爭對手企業的實地調查。通過展開市場調查，可了解該產品的需求量、需求區域以及客戶類型。通過調查競爭對手的經銷商、代理商可獲取競爭對手的相關信息。通過調查競爭對手的廠房面積，可以大致得出競爭對手的生產規模。通過調查競爭對手的銷售渠道以及運貨車輛的密集程度和走向，能夠了解競爭對手的出貨情況以及出貨方向。根據相關統計，全世界有90%～95%的新產品和新技術是通過專利文獻報道的。通過收集競爭對手在某產品方面申請的專利，并組織專業人員對這些文獻內容進行深入的分析，就能夠將競爭對手的研究方向、經營戰略以及技術優勢判斷出來。而通過專利文獻引進新技術也是提高公司競爭力、產品質量的一個重要渠道。

在團隊的問題上，即使志同道合的好伙伴，在合作中也會產生摩擦和分歧。這種隱患，時間一長就會發作。一開始，大家基于過去的友情，還不好意思公開指出來，等到了忍無可忍提出來時，必然會嚴重地傷害彼此的感情。到了這種地步，除了大家分手，再也沒有更好的辦法。與其這樣，還不如一開始就未雨綢繆，堅持走規范化道路，把每個人的職責和權限都明確，內耗也就不容易產生。

每個人尤其是年輕人無疑都需要有夢想，夢想本身沒有任何錯誤，但事事都希望一蹴而就的心態卻很危險，我們要有自強的精神，更要有循序漸進、打有準備之仗的務實作風。