改宗效應——人們更喜愛那些在自己的影響下改變觀點的人

“老好人”常常指那些脾氣隨和、待人厚道但缺乏原則性的人。人們往往都會有幾分看不起這樣的人，更有甚者，有些小人欺軟怕硬，專門找這類人的麻煩。

“老好人”雖然對人寬容厚道，但因為沒脾氣、能力平庸、不能堅持原則反而讓人看不起。美國社會心理學家針對這一現象做了一個出色的研究，表明在一個問題對某人來說非常重要的時候，如果能夠在這個問題上使一個“反對者”改變意見和自己的觀點一致，他寧愿要那個“反對者”而不要一個同意者。

得到一個堅持原則的人的稱贊和認同，是非常困難的，因此這個過程充滿了挑戰性，一旦得到，心里就會格外珍惜，成就感會比較強。而一個唯唯諾諾的人的贊同是非常容易得到的，成就感就會弱，另外，他會贊同你，也會贊同別人，對你柔弱，對別人也一樣，所以“老好人”反倒常常被人當成“墻頭草”，倒向哪邊的可能都有，自然不被人珍惜和尊重。

日常生活中我們也常常發現這種現象，一個人平時特好說話，脾氣溫和，別人反而看不起他，總是將他支使得團團轉，而且對他毫無感激；而一個總是堅持自己觀點和原則，不容易妥協的人，則總被人們積極拉攏和圍繞，因為一旦被這種人認同，就等于給對手一個巨大的挫折，他會站在你面前幫你擋去一切，所以這樣的人反而非常容易得到重用和人們的尊重。

東漢光武帝時期，有一個出了名的“硬項令”——董宣，在職的時候不畏強權，懲治官豪，毫不手軟，連皇帝也要忌憚他三分。當時，他被皇帝任命為“洛陽令”，這是個小官卻非常難做，因為洛陽住著許多皇親國戚，他們常常依仗權勢，肆意妄為，連他們家中的仆人都非常囂張，常常恃強凌弱，把京都攪得烏煙瘴氣，人人不得安寧。

董宣上任后，發生了一件命案，光武帝的親姐姐湖陽公主的家奴仗勢殺人后一直被湖陽公主包庇。董宣聽說公主的車要出門，而罪犯緊隨其后，就上去緝拿兇手。公主阻攔董宣緝拿，董宣二話不說，拔劍將兇手當場處決。

事后，湖陽公主一狀將董宣告到了光武帝面前，光武帝大怒，作勢要打死他，董宣說道“托陛下圣明，漢室能夠中興，但有些人卻縱奴殺人，這樣怎能嚴肅律法、抑制豪強，用律法治理國家呢？不用陛下打死，我自己尋死算了”，說著將頭撞到柱子上，血流滿面。

光武帝大驚，卻不急于殺他了，但要他向湖陽公主磕頭道歉，董宣不從，光武帝命人按住他的脖子讓他低頭，但董宣雙手撐地，硬著脖子就是不低頭認罪。光武帝嘆息一聲“算你的脖子硬，還不快退下”，于是賜予他“硬項令”的美稱。從此以后，洛陽的豪門貴族再也不敢囂張，聽到他的名聲都嚇得發抖。

你是否會因為怕得罪人，而違背自己的意見去附和別人？你是否總是唯唯諾諾，不敢說出自己的想法？為了討好他人，你總是恭維別人嗎？這些看似聰明的做法不一定能夠為你的人際交往加分。一個八面玲瓏、誰也不肯得罪的人，往往卻把所有的人都得罪了。一個沒有原則和自己主見的人，人們很少能夠給他信任，也很少讓他擔當大任。

有自己的獨立思想，敢于堅持自己的觀點，在溫婉中常常透出一種硬氣的人，更容易被人尊重和信任。雖柔韌卻不倒，雖溫和但絕不隨意茍同別人的意見，雖然溫厚但絕不任人欺負，雖然隨和親切但絕不輕易改變自己的意見和志向，這樣“柔中帶剛”的人才會被人們既喜愛又尊敬，不敢輕易得罪和輕視。

心理應用：

1.學會巧妙的回旋之術，不妨在溫柔講道理的同時，流露出自己心志堅定、絕不會輕易屈服的一面。

2.長時間的溫柔之下，不妨讓人看到你堅定的一面。只有柔中的剛強才是最有力度的，因為一個柔弱的人。

3.如果只要認準了一個方向，反而最不容易改變，而且不容易被摧折，人們對這種人往往會帶幾分的敬畏，不會輕易冒犯，反而希望能夠得到這種人的認可和接納。