猶太商人的78:22法則

猶太人之所以能夠生財有道，很重要的一條經商法則就是“78:22法則”。這是猶太人在千百年的經商實踐中總結出來的經商原理。

“78:22法則”是大自然中一項很重要的法則，它體現了宇宙中某些物質的比例。比如，在自然界中，氮氣和氧氣的體積比約是78:22；正方形內切圓的面積和其余部分面積之比也是78:22。猶太人在自然法則的基礎上進行研究，結果發現，在人們的生活中，很多事情也是遵循78:22的原則的。比如，普通人和富翁的比例是78:22；在財富的占有上，富人和普通人所占有的比例也是78:22。猶太人發現，世界上絕大多數的財富掌握在為數不多的有錢人手中。

但是，出人意料的是，假如有人問：世界上放貸的人多還是借款的人多？一般人都會回答說：“當然是借款的人多。”但是猶太人會告訴你，放貸的人多。因為，銀行作為借貸機構，它會將向很多人借來的錢轉借給少數人，從中牟取利潤。因此，就是放貸人和借款人的比例也是78:22。銀行正是利用這個賺錢的。

猶太人經商的過程中不會利用薄利多銷的策略，他們經常使用厚利適銷的經營策略。他們早就分析出，世界上78%的財富都集中在22%的人的手中，所以與其賺窮人的錢，不如賺有錢人的錢。猶太人發現“78:22法則”在經商過程中的作用非常大，這條法則可以使他們在經商的過程中有的放矢。通常情況下，做生意的時候，78%的生意來自22%的客戶。所以企業一定要仔細研究和分析自己的客戶組成，把78%的精力放在22%的客戶上，而不能平均使用力量。猶太商人經常做鉆石、高級皮包等奢侈品的生意，就是他們恰當使用78:22這一法則的體現。

78:22法則非常普遍，只要仔細研究一下身邊的事情，就會發現它們絕大部分是符合這一法則的。比如，78%的銷售額來自22%的顧客，78%的生產量源自22%的生產線，78%的讀報時間用在22%的版面上等。很多規律在平時的生活中被人們輕易地忽視了，但是猶太人在一連串的生活經驗中，找出了這條法則，因此更高效地為自己賺到更多的錢。

一位成功的猶太商人說，有一次他由于一些意外情況，只工作了四五個小時，但是他感到非常奇怪的是，四五個小時的工作量，和平時工作八九個小時差不多。他仔細一想明白了，原來自己以前工作時，根本就沒有什么先后次序，不分輕重緩急。而在這四五個小時中，他只是將一些重要的事情處理了，沒有瑣事的干擾，自己很輕松地就將大事處理好了。這就是“78:22法則”的應用。在以后的工作中，他一直遵循這一原則。他將事情事先分為A、B、C三種級別，A是最重要的，同時也是最緊急的；B是比較重要，卻不是很緊急的；C是既不重要，時間也比較充裕的。這樣分清主次地進行工作，他更高效地將問題處理好了。

一位著名的猶太商人在介紹自己的成功經驗時說道：“我經常留意一些高收入的人群，把他們作為自己的主要客戶，只有經常和這些人打交道，才會有賺錢的機會。”這位猶太商人正是運用了78:22的經商法則，才將事業一步步做大的。

猶太人將78:22原則運用得得心應手，正是他們致富的一項主要原則。他們將占有世界78%財富的人群作為自己的主攻對象，將這些人和普通的客戶區別對待，賺得的錢自然就會更多。