化繁為簡，找到解決問題的關鍵點

有這樣一個小故事。一群人聽說某座山里有金礦，于是他們紛紛趕往那里去挖金子。但是，當他們到達那里的時候，才發現原來進那座山不是那么容易，因為大山前面有一條很寬很長的河流。大家被困在了那里，誰也不知道下一步該做什么，只能苦苦思索。有個猶太人也在其中，他想，過不了河，就挖不了金礦，難道就沒有其他賺錢的辦法了嗎？他四處看了一圈，想到了一個現成的賺錢辦法。于是，他砍竹子做木筏，然后用木筏載著人們向對岸駛去。當然了，這不是免費的。就這樣，不斷有人進到山里，也不斷有人從里面出來，他就這樣依靠撐船擺渡賺了一筆。

這就是猶太人的精明之處，他們不斷轉換思路，將不可能解決的問題變成可能。他們有開闊的視野，能觸類旁通，不被問題所嚇住。他們有過人的膽識和智慧，不怕生意失敗，不怕自己輸得傾家蕩產，為了賺錢可以將自己所有的智慧全都調動起來，這些就是猶太人經商的精明之處。

問題轉換就是將復雜的問題轉換為簡單的問題，將不熟悉的問題轉換成自己熟悉的問題。轉換問題后，你就會發現原先的難題變得可以迎刃而解了。

在一條食品街上有兩家早點店。其中一家店的生意特別好，每個月的營業額都比另外一家店的營業額多，而且月月如此。一個商人知道這件事之后，覺得很奇怪。他決定解開這個謎團，于是先去那家營業額少的店里吃了早點，他剛坐下，老板就問他三明治里邊要不要加雞蛋，他說不要。吃完早點后，他又去對面猶太人開的店里，剛坐下，老板就問他，三明治里加幾個雞蛋，一個還是兩個。于是他恍然大悟，原來答案就是兩家店的店主向客人提出的問題不一樣。雖然第二家店的客人也有不要雞蛋的，但是很少，因為人們習慣在提供的答案中選擇一項作為自己的答案。這就是第二家店的雞蛋能夠更多地賣出去、營業額比第一家高的原因。

轉換問題思考角度，會讓自己的思路更開闊，同時也有利于想出更有效的方法。聰明人經常將復雜的問題轉換成簡單的問題，而愚蠢的人往往會將簡單的問題轉換成復雜的問題。只有將生疏的問題轉換成自己熟悉的問題，才能將自己的才能發揮到極致，將問題處理好。

轉換問題是指在一個人原有思維模式的基礎上進行思維變通，它往往需要人有創造力和打破陳規陋習的勇氣。只有具有創造力，才能將問題的實質提取出來，才能不斷發現新問題和以往遇到的問題的差異性。遇到問題時不要蠻干，只有將問題考慮清楚的人才能將問題更快更好地解決。就像例子中的猶太人一樣，他知道自己如果像第一家那樣賣雞蛋，肯定賣不了幾個，于是選擇抓住消費者的心理，給顧客出選擇題，從而賺到了錢。

現在的市場競爭尤為激烈，要想在市場上站穩腳跟，就得有一些出奇制勝的竅門，而這就需要從商者能在自己的從商經歷中找到最適合解決問題的辦法。不要老將自己的思維束縛在一個問題上，遇到棘手的問題要仔細想想，將它轉換成自己熟悉的問題，這樣不僅可以提高效率，還能將問題處理到點子上，避免時間、精力和金錢等方面不必要的浪費。