化繁為簡，不被問題難倒

有這樣一個(gè)小故事。一群人聽說某座山里有金礦，于是他們紛紛趕往那里去挖金子。但是，當(dāng)他們到達(dá)那里的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來進(jìn)那座山不是那么容易，因?yàn)榇笊角懊媸且粭l很寬很長的河流。大家被困在了河邊，誰也不知道下一步該做什么，于是他們就這樣苦苦思索著。有個(gè)猶太人也在其中，這時(shí)他想，過不了河，就挖不了金礦，難道就沒有其他賺錢的辦法了嗎？于是他四處看了一圈，想到了一個(gè)現(xiàn)成的賺錢辦法。接下來，他就砍竹子做木筏，等木筏做好之后，他就用木筏載著人們向?qū)Π恶側(cè)ィ?dāng)然了，這不是免費(fèi)的。就這樣，不斷有人進(jìn)到山里，也不斷有人從里面出來，他就這樣依靠撐船擺渡賺了一筆。

問題轉(zhuǎn)換就是將復(fù)雜的問題轉(zhuǎn)換為簡單的問題，將不熟悉的問題轉(zhuǎn)換成自己熟悉的問題。轉(zhuǎn)換問題后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題迎刃而解了。

這就是猶太人的精明之處，他們不斷轉(zhuǎn)換思路，將不可能解決的問題變成可能。這是因?yàn)樗麄冇虚_闊的視野，能觸類旁通，不被問題所嚇住。他們有過人的膽識(shí)和智慧，不怕生意失敗，不怕自己輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)，為了賺錢可以將自己所有的智慧全都調(diào)動(dòng)起來，這就是猶太人經(jīng)商的精明之處。

在一條食品街上有兩家早點(diǎn)店。其中一家店的生意特別好，每個(gè)月的營業(yè)額都比另外一家店的營業(yè)額多，而且月月如此，這實(shí)在是一個(gè)讓人困擾的問題。一個(gè)商人知道這件事之后，覺得很奇怪，于是就決定解開這個(gè)謎團(tuán)。他先去那家營業(yè)額少的店里吃了早點(diǎn)，他剛坐下，老板就問他三明治里邊要不要加雞蛋，他說不要。吃完早點(diǎn)后，他又去對面的店里點(diǎn)了一份早餐，這家店是一個(gè)猶太人開的。剛坐下，老板就問他，三明治里加幾個(gè)雞蛋，一個(gè)還是兩個(gè)？于是他恍然大悟，答案原來就在兩家店的店主向客人提出的問題不一樣，雖然第二家店的客人也有不要雞蛋的，但是很少，因?yàn)槿藗冊谔峁┻x擇的情況下，經(jīng)常將選項(xiàng)之一作為自己的答案。這就是第二家店的雞蛋及其他食物能夠更多地賣出去，營業(yè)額比第一家高的原因。

轉(zhuǎn)換問題思考角度，就會(huì)讓自己的思路更開闊，同時(shí)也有利于想出更有效的方法。聰明人經(jīng)常將復(fù)雜的問題轉(zhuǎn)換成簡單的問題，而愚蠢的人往往會(huì)將簡單的問題轉(zhuǎn)換成復(fù)雜的問題。只有將生疏的問題轉(zhuǎn)換成自己熟悉的問題，才能將自己的才能發(fā)揮到極致，將問題處理好。

轉(zhuǎn)換問題是指在一個(gè)人原有思維模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行思維變通，它往往需要人有創(chuàng)造力和打破陳規(guī)陋習(xí)的勇氣。只有具有創(chuàng)造力，才能將問題的實(shí)質(zhì)提取出來，才能不斷發(fā)現(xiàn)新問題和以往遇到的問題的差異性。遇到問題時(shí)不要盲目地解決，這樣做等于蠻干，只有將問題考慮清楚的人才能將問題更快更好地解決。就像例子中的猶太人一樣，他知道自己如果像第一家那樣賣雞蛋，肯定賣不了幾個(gè)。他抓住了消費(fèi)者的心理，給顧客出不一樣的選擇題，從而賺到了錢。

現(xiàn)在的市場競爭尤為激烈，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就得有一些出奇制勝的竅門，這就需要從商者能在自己的從商經(jīng)歷中找到最適合解決問題的辦法。不要老將自己的思維束縛在一個(gè)問題上，遇到棘手的問題要仔細(xì)想想，將它轉(zhuǎn)換成自己熟悉的問題，這樣不僅可以提高效率，還能將問題處理到點(diǎn)子上，避免時(shí)間、精力、金錢等方面不必要的浪費(fèi)。