堅持走自己的路線

瑪麗亞·艾倫娜大學畢業后，她產生了一個念頭。在當時，美國個人電腦的價格在8000美元左右，而拉丁美洲的個人電腦價格卻要昂貴得多。

瑪麗亞·艾倫娜想：為什么不在拉美銷售個人電腦，來開發這個非常有前景的市場呢？1980年，她將自己的想法和許多主要的電腦公司交流過，并請求給她一個機會，在自己的國家銷售他們的電腦。

“他們告訴我不要提這事，”瑪麗亞·艾倫娜回憶說，“電腦銷售執行經理們說，拉丁美洲正處于經濟危機之中，許多國家都十分貧窮，那兒的人們沒有錢來買電腦。因此他們認為拉丁美洲的市場太小了，根本不值得他們去開發?！?/p>

但是，瑪麗亞·艾倫娜卻不這么認為，當別人只看到各種局限性的時候，她卻看到了各種市場機會，她沒有放棄努力，并開始在拉丁美洲的一些國家奔波著。

在三個星期的行程中，瑪麗亞·艾倫娜旋風般地穿行于厄瓜多爾、智利、秘魯和阿根廷。在每個國家，她都不辭勞苦地推銷她手上的產品。而且僅僅用三個星期的時間就接到了價值10萬美元的訂單和預先付款的現金支票。

漸漸地，瑪麗亞·艾倫娜的銷售額超過了百萬美元，甚至是數百萬美元。后來，瑪麗亞·艾倫娜又組建了一個新公司開始向非洲銷售電腦，市場專家們又一次告訴她說非洲太窮了，根本就不適合個人電腦銷售，尤其是在那樣一個男人占統治地位的社會里，一個外國女性在非洲銷售電腦就更不可能了。

那時的瑪麗亞·艾倫娜早已經習慣這些消極的反應了，她認為這些專家們的目光非常短淺。她相信自己對未來趨勢的預見。1991年，她僅僅帶了一份產品目錄和一張地圖就乘飛機到了肯尼亞首都內羅畢，開始了她的銷售活動。

瑪麗亞·艾倫娜住進賓館后，就拿起電話號碼本開始聯系當地的經銷商。兩個星期后，她帶著價值15萬美元的訂單飛了回來。幾年之后，瑪麗亞·艾倫娜的“國際高科技銷售公司”登上了《公司》雜志當年的500家發展最快的公司的排行榜。

做人最怕的不是貧窮，而是沒有主見，經不住外界的影響而隨風搖擺，最終隨波逐流，放棄了自己最寶貴的東西。世人常犯的錯誤就是不能堅守自己，而總是聽信所謂權威的指導去改變自己。

世界上充滿了來自外界的“應該”的命令。宗教、社會、家庭、單位和貴族，有各種各樣的你應該是誰和你應該怎樣做的想法。但，你身邊沒有一個人和你一樣知道你個人的路線。他們指出的某些“應該”和你的“愿意”相稱，但大多數卻不能。

許多人退回到外部聲音所指示的外觀上安全的路線上去。然而，可能像你一樣，一個有著獨立精神的小人物，發現遵從比挑戰更有吸引力。走權威走過的路就意味著“非常便利”，選擇開辟好的道路是便利的，沒有問題和挑戰。

但是那些接受和按照來自外在的力量的命令去做的人，要以失去他們全部熱情為代價。無疑，這是一個注定要失敗的交易。當我們在決定我們的生活是什么樣的時刻，我們總被引導著相信生活決定我們是誰。

而事實上，在這個世界上只有你自己的精神才能告訴你，你將要走的前途是什么樣子的，與其問生活在遙遠的天空的上帝你應該怎樣做，還不如問問你自己，你應該堅持的事就是你自己的原則。相信、傾聽你心靈的召喚，你就會生活在深刻的精神中，這也是最燦爛的道德之光。