做人要講究信譽

20世紀60年代在香港地產界鼎鼎大名的“三劍客”，終于在1972年分道揚鑣。李兆基誠實低調，細心思量，認真策劃他剛與人合作創立的永泰建業有限公司的上市。

在李兆基的精心策劃下，永泰在1972年11月6日上市，當時股市暢旺，永泰的股票一路上揚。李兆基坐擁這筆充裕的發展資金，靜待時機，期待把資產和業務再推上另一個高峰。

1973年4月，股市承受不了壓力，驟然瘋狂下瀉，直線下降至四百零一點。但這個市場巨變對李兆基的地產業務并無負面影響，他認定了這個股票與地產市場的低潮期，正是搜購地產工業原料——土地的黃金時期。

李兆基抓住這個時機在1975年成立恒基兆業有限公司，全心全力發展地產業務，業務范圍包括地產買賣、發展計劃、樓宇租售、圖紙設計、建筑營造、舊樓重建、物業交換等。恒基兆業并持有永泰股份百分之五十以上，成為其控股公司。

李兆基掌舵的恒基兆業首重控制成本，他認為在有了山崩地裂都不易于動搖的根基時，才眼望四方，耳聽八面，著力開源也不遲。李兆基銳意購入價廉物美的土地，作為原料儲備，他有兩個大方向。

其一，是矢志不渝、義無反顧地購入大量“乙種換地權益書”。香港政府當年征收新界農民的耕地作各種發展用途，交換條件是先收耕地，然后撥出可建房屋的土地給他們交換，通常是二英尺半耕地換一英尺屋地。農民拿著一紙換地權益書，將來才可換地發展，眼前要套現實惠的話，基本上是無計可施的。

李兆基留意到這種情況，于是跟農民商議，以現金購入他們手上的換地權益書，受到農民普遍歡迎。恒基兆業通過購入換地權益書，擁有一大塊平價買入的土地可供建樓之用。

其二，李兆基死心塌地，苦心搜索舊樓改建。香港早期開發的地區，多已成為黃金地段，充塞此間的樓宇很多已經破舊。如果可以游說到業主出售舊樓，在原地重建，最大的好處是在黃金地段聳立起面貌一新的巍峨建筑物來，既使地產發展商有厚利可圖，心臟地帶的市容又煥然一新。

并且舊業主更可把現金自由運用，真是一舉幾得之事。于是，李兆基的策略是布下“天羅地網”，分別通過香港乃至海外經紀人，重金報酬，務求物色舊樓，誠意搜購。

李兆基在20世紀60年代到溫哥華探望馮景禧時，啟發了他向那些已移居異國的華僑著手，讓他們利用手上持有的香港物業套現。因而在恒基兆業創立不久，就在加拿大設立恒基溫哥華分行及在美國設有恒基三藩市辦事處，刊登廣告，專門聯系收購華僑的物業。

因此獲得許多廉價土地，為公司增加不少土地儲備。李兆基的一些基本策略和業務宗旨，經歷了1973年香港股市大崩潰和1974年的石油危機，都沒有絲毫改變。

1974年的恒生指數下跌至150點，樓價從1972年最高峰的港島住宅平均價220元跌到176元，除跌幅大之外，銷售也相當冷清，市面極端蕭條。李兆基的基本策略是：實行“地照買、樓照起”，同時“制成品照賣”。

除了把推出的樓盤悉心包裝，大賣廣告，大搞宣傳之外，最主要的是李兆基只要有少許利潤就放手賣出去。始終是薄利多銷的政策使恒基兆業維持著它在蕭條中的正常發展。在1974年底，住宅樓盤下跌20%而毫無起色之際，在李兆基身邊打理財務的何永勛，自然是戰戰兢兢，管賬管得萬分小心。

身為老板的李兆基也慎重地對何永勛面授機宜，說：“現今好比十面埋伏，草木皆兵。在這種險境下領軍，最重要糧餉充裕，切勿無端扣軍糧，一旦影響軍心，折損士氣，反而就因小失大了。”

李兆基不住提點著何永勛留意那些跟恒基兆業承做建筑的工頭，務必要準時結賬給他們。建筑行業的尾數往往是最難追討的，有些地產公司為了種種原因，故意把尾期建筑費拖得遙遙無期。這是李兆基最反對的，認為是破壞招牌的大忌。

李兆基的業務宗旨是：從來不會自私地只顧自己盈利，而不照顧業務對手。他認為信譽最要緊。

信譽，對一個人來說，很重要。在社會上，一個沒有信譽的人很難立足。他的朋友會越來越少，他的事業會越來越難，他離成功也會越來越遠。

信譽，對企業來講，就是要遵守契約，否則你簽合同有什么用呢？一個沒有信用的公司是不能長久的。眾所周知，信譽是企業的公信力，是企業在社會中所獲得的美譽度和信任度，在員工、消費者、合作伙伴、股東等利益相關者中占據重要地位，是企業的無形資產。

信譽是企業雙方合作的前提，是保證契約實施的重要機制。事實表明，一個企業的信譽的價值在于，在順境里，良好的信譽是企業資產增值的助推器，能為企業贏得利益相關者的支持，促進企業新鮮血液的良性循環；在逆境里，它是企業擺脫危機的砝碼，緩沖企業壓力。

信譽理論表明，正面的知名度對公司的信譽有支持性的作用，而負面知名度則對公司的信譽有強烈的破壞性。公司一旦有了不好的名聲，就很難再改變公眾的不良印象。

負面知名度常常引起企業的信譽危機，當一個企業遭遇信譽危機時，將不可避免地面臨經營業績和財務狀況的惡化。