成功需要敢于冒險

哈默最大的一次成功在利比亞。無論是哈默本人，還是西方石油公司的領導員工，一提起此事，都會為之驚嘆。當時，利比亞的財政收入不大。在意大利占領期間，墨索里尼大概花了1000萬美元，在這里尋找石油，結果毫無收獲。

埃索石油公司在花費了幾百萬沒有取得多少成效后，正準備撤退，但在最后一口井里打出油來。殼牌石油公司大約花了5000萬美元，但打出來的井都沒有商業價值。

西方石油公司到達利比亞的時候，第二輪出讓租借地的談判在利比亞政府組織下進行著，出租的地區大部分都是原先一些大公司放棄了的利比亞租借地，根據利比亞法律，石油公司應在他們的租借上盡快開發，如開采不到石油，就必須把一部分租借地還給利比亞政府。

第二輪談判中就包括已經打出若干孔“干井”的土地，但也有多塊沙漠地與產油區相鄰。參加這次投標是來自九個國家的四十多家公司。有些參加投標的公司，它們的情況顯然比空架子也強不了多少。他們希望把租借地拿到后再轉租給別人。

另有些公司，其中包括西方石油公司，雖然沒有雄厚的資金，但至少具有經營石油工作的經驗。利比亞政府通過一些規模較小的公司參加投票，因為這首先要避免受到大財團和大石油公司的控制，其次再去考慮什么資金有限問題。

雖然哈默信心十足，但能不能取得成功還是個未知數，盡管他和利比亞國王私人關系良好。因為，他不僅這方面經驗不足，而且同那些石油巨頭們的實力相差太大，如果與他們競爭，肯定會有些不利。但決定成敗的關鍵不僅僅取決于這些。

哈默的董事們坐飛機都趕了來，他們在四塊租借地中投了標。他的投標方式有些特別，投標書用羊皮證件的形式，卷成一卷后用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、黑三色緞帶扎束。

在投標書的正文中，哈默加了一條：為了幫助利比亞發展農業，他愿意從尚未扣稅的毛利中拿出5%供他們使用。此外，還允諾在國王和王后的誕生地庫夫拉附近的沙漠綠洲中尋找水源。

另外，他們還將制定出一項計劃，那就是一旦在利比亞開采出水源，他們將同利比亞政府聯合興建一座制氨廠。最后，哈默終于如愿以償地獲得了那兩塊租借地，使那些競爭對手非常吃驚。這兩塊租借地都是其他公司耗巨資后一無所獲放棄的。

沒過多久，這兩塊租借地便給哈默帶來了煩惱。他們鉆出的頭三口井都是干孔，沒有見到一滴油，僅打井費一項就花了近300萬元，另外還有200萬元用于地震探測和向利比亞政府的官員交納的不可告人的賄賂金。

于是，董事會里的許多人紛紛把矛頭指向了哈默，說他干了一件蠢事，甚至連哈默的知己、公司的第二大股東里德也失去了信心。但是直覺告訴哈默，他的選擇是對的。在財東和創業者之間發生意見分歧的幾周，第一口油井出油了，此后的另外八口油井也出油了！

這下公司的人可樂壞了，這塊油田的油是異乎尋常的高級原油，日產量是十萬桶。更重要的是，油田位于蘇伊士運河以西，便于運輸。與此同時，哈默在另一塊租借地上，采用了最先進的探測法，鉆出了利比亞最大的一口井——自動噴油的珊瑚油藏井，日產7.3萬桶。

接著，哈默又修建了一條日輸油量100萬桶的輸油管道，耗資1.5億元，而當時西方石油公司的資產凈值只有4800萬元，足見哈默是一個敢想敢干的人。

之后，哈默又大膽地吞并了好幾家大公司，等1969年利比亞實行“國有化”的時候，已羽毛大豐了。這樣，西方石油公司一躍而成為世界石油行業的第八個姊妹了。

畏首畏尾，不敢冒險的人，永遠不會取得什么成就。機不可失，時不再來，只有敢于冒險，放手一搏，才能夠獲得巨大成功！