跌倒了再爬起來

圓圓的臉龐，含笑的眼睛，落落的舉止，矯健的身形，在這樣一個正值青春年華的農(nóng)村女青年身上，你不由地嗅出了一股濃濃的青春氣息，她就是潘國霞，一個集板栗收購、加工、貯存、外銷于一體的龍頭公司的總經(jīng)理。

潘國霞的家鄉(xiāng)是全國有名的板栗大縣，也就是安徽省金寨縣，那里有板栗園50萬畝，年產(chǎn)板栗1.5萬噸。1988年，18歲的潘國霞高中畢業(yè)后，便和男朋友一起開了個小小的面條作坊。兩年后，他們結(jié)婚生子，小兩口勤勞、聰慧，雖說是小本買賣，可他們的小日子卻也過得溫馨舒暢。

然而，改革開放、發(fā)展經(jīng)濟的大潮呼嘯而來，潘國霞也被這大潮激蕩得躍躍欲試。她想：我年輕，有文化，為什么不能在這經(jīng)濟大潮中暢游一把，脫離貧困，改變家鄉(xiāng)的落后面貌呢？

小兩口都是非常要強的人，面條廠受糧食市場不景氣的影響開不下去了，他們就另辟新徑承包了一個冷飲廠。干了兩年，飽嘗了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣和艱辛后，潘國霞的眼光看得更遠了，心胸也變得更加開闊。

于是，潘國霞把目光鎖定在了家鄉(xiāng)的一片片豐饒的板栗園上，家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們一年到頭辛辛苦苦，板栗進入盛果期后卻總是賣不出去，常常使得血汗換來的果實白白地變成了爛泥。

潘國霞看準了板栗銷售這塊空白，她覺得這是她施展抱負和才能的一片新天地。于是，她和愛人商量，決定涉入這個領(lǐng)域去打拼一場。1993年秋天，板栗成熟的季節(jié)，潘國霞和愛人開著“飛虎”小貨車，開始到農(nóng)戶家一家一戶地收板栗。

他們一天能收板栗5000多公斤，然后再開著小貨車，把板栗賣給收購站。在板栗收獲的季節(jié)里，潘國霞和丈夫每天只能睡兩個小時的覺，雖說苦點累點，可收益還算不錯。

隨著市場的不斷變化，收購站把板栗的收購價格壓得越來越低，基本賺不到錢了。收購站不行了，潘國霞一咬牙，直接把“飛虎”開到了上海十六鋪蔬果批發(fā)市場。讓他們沒有想到的是，上海這地方對板栗的需求量相當大，每次雖把“飛虎”裝得滿滿的，可是當天就能全部賣完。

初闖市場，潘國霞雖嘗到了不少的苦頭，但是，也嘗到了不小的甜頭。她發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的板栗受歡迎的主要原因是質(zhì)量好，符合外貿(mào)出口標準。于是，她想找機會把家鄉(xiāng)的板栗推得更遠。

可就在這時，發(fā)生了一件讓潘國霞意想不到的事：有個客戶不講信用，給了3000元定金，訂了5000多公斤板栗，卻說不要就不要了。潘國霞沒辦法，這5000多公斤板栗總不能讓它爛掉吧！她只好和丈夫一起運沙子，把這些板栗埋起來保鮮，再找機會出售。

真是老天有眼，蕪湖外貿(mào)加工廠正在此時急要板栗，結(jié)果潘國霞的5000多公斤板栗竟以6元一公斤的價格賣了出去，不僅保了本，還凈賺了四五千元。

借此東風，潘國霞又聯(lián)系了蕪湖安可福食品有限公司和省糧油進出口公司，并與他們簽訂了長期供貨合同，加工外貿(mào)標準栗。金寨的板栗終于走向了世界，遠銷到了美國、加拿大、澳大利亞、東南亞各國。

潘國霞的生意越做越興旺，貸款不久還清了，還很快翻蓋了樓房。在金寨，提起潘國霞的名字，做板栗交易的父老鄉(xiāng)親們都不得不蹺起大拇指。

1997年，潘國霞以幾年來辛苦積累的50萬元資金作為注冊資金，成立了“齊發(fā)栗業(yè)有限公司”，她出任公司總經(jīng)理。“齊發(fā)”這個名字是縣委書記來視察時親自為潘國霞起的，他的意思很明確，潘國霞不能只是自己富，還要帶動更多的父老鄉(xiāng)親一起奔小康。

潘國霞的公司坐落在鎮(zhèn)上船沖街板栗大市場內(nèi)，擁有兩條精選加工生產(chǎn)線，配套設(shè)施齊全，因而公司的銷售量占了全縣板栗銷售量的50%。為了規(guī)范市場，共同發(fā)展，鎮(zhèn)上的板栗交易戶們成立了板栗交易戶聯(lián)誼會，還擬定了聯(lián)誼會章程。

潘國霞則倡議在每年的板栗收購季節(jié)，對外地客戶采取免費吃住的優(yōu)惠，給外地客戶提供方便，以吸引更多的外地客戶。她的這一倡議還真的挺有效，幾年下來，他們的客戶竟從開始的十幾家發(fā)展到了現(xiàn)在的1000多家。

成功當中常常飽含著艱辛與挫折。1998年夏天，一場臺風將金寨30%未成熟的板栗刮掉了，急得種植戶們的心都快碎了。潘國霞的心里也很急，她千方百計地聯(lián)系客戶，可誰又愿意要這些半生不熟的板栗呢？

沒辦法，國霞只得用自己的50余萬元把這些板栗全部收了下來。她好說歹說才有一位客戶答應要了一車板栗，可這剩下的幾十噸怎么辦？國霞的丈夫在蕪湖聯(lián)系客戶，急得三天吃不下飯，睡不著覺，人也瘦了一圈。

國霞放心不下愛人，便借別人的冰庫把板栗存放起來，然后自己也跑到了蕪湖。她含著眼淚勸愛人：“錢賠了可以再賺，可精神不能垮。”

這次天公沒有作美，夫妻倆無奈將板栗低價處理給了小商販。由于齊發(fā)公司的信譽一直比較好，縣聯(lián)合信用社在關(guān)鍵時刻支持了他們，給予他們20萬元的貸款，使得他們又有了周轉(zhuǎn)資金。

這一次危機平安度過之后，潘國霞感到板栗的保鮮冷藏問題是個當務之急，她認為應該建立起自己的冷庫。原來，她需將收購上來的板栗運到梅山、六安、合肥等地，放在租用的冷庫中保存，這樣每年要花去幾萬元的冷庫存放費不說，還非常不方便，影響到了銷售和擴大經(jīng)營。

于是，潘國霞與丈夫商量后作出了一個大膽的決策：自建冷庫。潘國霞的這一決定得到了當?shù)劂y行和政府的大力支持。2000年至2001年，潘國霞先后申請得到信用社貸款和政府貼息貸款共100萬元，又自籌資金200萬元，建起了兩座容量分別為800噸和1200噸的冷庫，解決了板栗儲存難的問題，同時也給父老鄉(xiāng)親和板栗交易戶們提供了方便。

冷庫建成后，潘國霞的業(yè)務量更大了，她不僅能夠更從容地進行反季節(jié)銷售，而且還有效地調(diào)節(jié)了市場價格，從而大大減少了市場風險，增加了駕馭市場的能力。

通過互聯(lián)網(wǎng)，潘國霞認識了不少國際貨商。為了方便銷售，拓寬銷路，她還多方籌資，以注冊資本200萬元，申報了自營出口許可證。自此，齊發(fā)公司贏得了直接與國外客商做生意的方便。

10年市場上的拼搏奮斗，潘國霞的齊發(fā)栗業(yè)公司資產(chǎn)額已近600萬元，年銷板栗3000噸，營業(yè)收入1800萬元，創(chuàng)利稅150萬元左右。國霞自己家走出了貧困，也帶動家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親們走向了小康。

凡是齊發(fā)公司外銷的板栗，平均收購價每噸要高出市場價500多元，僅此一項她每年就給當?shù)卦黾邮杖?50多萬元，同時還帶動了板栗大市場內(nèi)運輸、餐飲、旅館等多種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

如今，潘國霞的齊發(fā)栗業(yè)公司已經(jīng)逐步發(fā)展成為安徽省板栗流通領(lǐng)域的著名企業(yè)，并被省農(nóng)業(yè)銀行評為AA級信用企業(yè)，國霞也榮幸地當選了省人大代表和省婦女代表。

作為一代新型農(nóng)民，潘國霞從不滿足于現(xiàn)狀，她要不斷地充實自己，完善自己，提高自己。她把眼光放在了更遠處，并在金寨縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)征了50畝地。她要開發(fā)高附加值的板栗深加工項目，還要建集產(chǎn)銷、深加工、經(jīng)營一體化的齊發(fā)工業(yè)園。

10年的拼搏讓國霞體會最深的是：信譽永遠是第一，信譽是商家的生命線。要具備適應市場變化的能力，更要有足夠的心理承受力。潘國霞說：“人生是很短暫的，因此，一定要把握好，把自己潛在的能力發(fā)掘出來，自立自信自強，活出一個精彩的人生。”

很多人都有理想，或者說是野心。但是，理想或者野心能否變成現(xiàn)實，這除了看社會環(huán)境和個人背景外，還必須具備超強的個人因素。這個個人因素就包含了勇氣，包含了毅力，在困難挫折面前，不畏懼，敢于默默堅持，這樣的人才能取得最后的成功。