買書贈報推銷計

一位年輕書販在湘、顎、贛交會的繁華小鎮上擺書攤。開始時，他照搬大城市的一些做法，進了一些大城市暢銷的書，可惱人的是，這些書如《旅游快讀叢書》《抗暴防身絕招》等，在這個3省交會、流動人口多的小鎮并不暢銷。

經過了解，原來并不是人們不喜歡這些書，而是嫌書貴了一點。他再進一步分析，發現來往的人做生意的很多，他們對各類信息都感興趣。

于是，他有意多進了一些質量高的信息報，并進一些娛樂性、消遣性強的小報。然后聲明：誰買一本書，就贈一張報紙。這樣，別人想看報紙，就必須買書了，而且在“白撿便宜”的心理下，也淡化了出錢吃了虧的感覺。而這位年輕書販，表面上在報紙方面虧了，但由于暢銷，薄利多銷，也取得了好的收益。