范旭東的堿之戰(zhàn)

第一次世界大戰(zhàn)時(shí)，列強(qiáng)忙于戰(zhàn)爭(zhēng)，這給中國(guó)民族工業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)，由化學(xué)家范旭東先生創(chuàng)辦的中國(guó)第一個(gè)制堿企業(yè)——永利制堿公司于1918年宣告成立。

不久，大戰(zhàn)結(jié)束，一直控制著中國(guó)堿市場(chǎng)的英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司卷土重來(lái)，欲把中國(guó)永利公司這個(gè)制堿業(yè)的“新生嬰兒”扼死在搖籃之中。卜內(nèi)門(mén)公司迅速?gòu)膰?guó)內(nèi)調(diào)來(lái)大批純堿，以原價(jià)40%的低價(jià)傾銷(xiāo)中國(guó)市場(chǎng)。

永利和卜內(nèi)門(mén)相比，力量懸殊太大了。永利如果與卜內(nèi)門(mén)進(jìn)行“降價(jià)戰(zhàn)”，不久就會(huì)財(cái)源枯竭，如不降價(jià)就無(wú)法與卜內(nèi)門(mén)競(jìng)爭(zhēng)，真是進(jìn)退兩難。

范旭東為此焦急萬(wàn)分，他不僅是個(gè)優(yōu)秀的科學(xué)家，也是個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家，更是個(gè)博學(xué)多才的學(xué)問(wèn)家。他忽然想起戰(zhàn)國(guó)時(shí)“圍魏救趙”的故事。他覺(jué)得這條計(jì)策也可應(yīng)用到他與卜內(nèi)門(mén)的純堿之戰(zhàn)中。

他審時(shí)度勢(shì)，覺(jué)得日本是他使用這條計(jì)策的理想之地。當(dāng)時(shí)日本的三菱和三井兩大財(cái)團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。三菱有自己的堿廠(chǎng)，三井卻沒(méi)有，使用的堿要依賴(lài)進(jìn)口，這不正是很好的突破口嗎？

范旭東便迅速東渡與三井協(xié)商，委托三井以低于卜內(nèi)門(mén)的價(jià)格代銷(xiāo)永利生產(chǎn)的紅三角牌純堿，此舉正中三井的下懷，于是很快由三井在日本的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，推銷(xiāo)紅三角牌純堿，銷(xiāo)量雖只有卜內(nèi)門(mén)在日本銷(xiāo)量的10%，但價(jià)格卻低于卜內(nèi)門(mén)的純堿，大有蔓延之勢(shì)。

卜內(nèi)門(mén)雖是個(gè)世界性的大公司，但它的手伸得很長(zhǎng)，銷(xiāo)售面寬，運(yùn)到遠(yuǎn)東銷(xiāo)售的純堿畢竟有限，而其中大部分已運(yùn)進(jìn)中國(guó)，無(wú)力再顧及日本，在這種情勢(shì)下，他權(quán)衡利弊，覺(jué)得保持中國(guó)市場(chǎng)固然重要，然而失去日本市場(chǎng)將得不償失。他急將計(jì)劃運(yùn)調(diào)中國(guó)的純堿投放日本市場(chǎng)，以緩解在那里節(jié)節(jié)失利的局面。

于是卜內(nèi)門(mén)主動(dòng)向永利制堿公司倡議：愿意停止在中國(guó)市場(chǎng)上削價(jià)傾銷(xiāo)，希望永利公司在日本也采取相應(yīng)的行動(dòng)。范旭東掌握了主動(dòng)權(quán)，便進(jìn)一步提出，要求卜內(nèi)門(mén)今后在中國(guó)市場(chǎng)上堿價(jià)如有變動(dòng)，必須事先征得永利公司的同意。這種要求雖然對(duì)不可一世的卜內(nèi)門(mén)公司來(lái)說(shuō)是難以忍受的，但卜內(nèi)門(mén)還是被迫接受了。這樣，不僅永利公司沒(méi)有像卜內(nèi)門(mén)公司所事先聲稱(chēng)的那樣，向他們“俯首稱(chēng)臣”，反而處于居高臨下的地位，牢牢控制了國(guó)內(nèi)純堿市場(chǎng)的價(jià)格，使永利公司從“新生嬰兒”成長(zhǎng)為“強(qiáng)壯的成人”。