半雙特效藥鞋墊

劉某見人家每天能推銷一二十雙特效藥鞋墊，自己也想試試。

他將本市劃分為若干個(gè)片區(qū)，聘請(qǐng)了一些主要負(fù)責(zé)人或主要代理店。劉某要求他們?cè)谕其N時(shí)，都運(yùn)用一個(gè)高明的“左右成雙”原理。

賣給消費(fèi)者時(shí)不是一雙全賣給他，而是先送一只給他穿，并告訴顧客一雙售價(jià)是3元，你如果不相信這雙鞋墊的科學(xué)配方和神奇效力的話，可以先拿一只去試穿。如果那只腳有效果了，你可以再買另一只，到時(shí)再付齊3元。

許多消費(fèi)者見他們這么推銷，都很信任他們，放心地當(dāng)場(chǎng)買下一雙。有的顧客感到難得遇見這樣真心而大膽的廠家，當(dāng)場(chǎng)為家人、朋友帶上幾雙。

也有許多人不相信就先拿走了一只，只交一元錢。銷售人員會(huì)向他們說明：明后天你感覺有效果了，可以回來再買另一只，或留下你的地址，我們?yōu)槟闼拓浬祥T。你要記住買的是左腳還是右腳的。同時(shí)對(duì)每一個(gè)顧客都發(fā)給一張傳單：如果他介紹同事、朋友來買的話，憑此單可以便宜10%，數(shù)量大還可以便宜更多。

劉某這一套銷售方法很快就產(chǎn)生了一種快速連鎖效果。有人提出疑問：假如有的人拿走了左腳的，以后他不來了呢？別擔(dān)心，左腳墊一元已經(jīng)賺錢了。

假如人們都買左腳的，剩下的都是右腳的，又賣不出去怎么辦？實(shí)際上銷售人員對(duì)甲顧客賣左腳，對(duì)乙顧客就賣右腳的，這樣，他也相當(dāng)于賣掉了一雙。

假如有人第二次來，他說要右腳的試穿，而他以前已經(jīng)要了一次左腳的試穿了而不告訴銷售人員呢？這也沒有關(guān)系。因?yàn)樗o銷售人員的價(jià)格是每雙2元。

他還派人到各家各戶推銷。如果人們不信這鞋墊的神奇效力，也先賣一只給他試穿，過幾天再依次上門去賣另一只。