《以德服人: 劉備代任徐州牧》三國謀略智慧大全

徐州牧陶謙病勢危重，他對別駕東海人糜竺說：“除非劉備，別人都不能保護本州的安全。”陶謙去世后，糜竺率領徐州官民迎接劉備，劉備不敢擔當此任，說：“袁術近在壽春，你們可以把徐州交給他。”典農校尉、下邳人陳登說：“袁術驕奢橫暴，不是能治理亂世的君主。如今，我們打算為您集結起十萬步、騎大軍，上可以輔佐君王，拯救百姓，下可以割據一方，保守疆土。如果您不答應我的請求，我們也不敢聽從您的建議。”北海國相孔融說：“袁術豈是憂國忘家的人! 不過是依仗祖上遺留下的威望，根本不足介意。今天的事情，是百姓選擇賢能。這種上天賜予的機會，如果拒絕，后悔就來不及了。”于是劉備接受他們的請求，兼任徐州牧。

劉備得徐州，表面上可謂輕而易舉，但實際上真正起作用的，作為一個韜略家，還是其自身所具備，或者說所塑造的形象。這里，劉備與袁術是一個對立面，袁術驕奢橫暴，根本沒有憂國忘家的品性，而劉備卻被認為是可以匡主濟民的賢能之才，這種個人道德、品性、立場、觀念上的優勢，是一個潛在的、無形的、也是巨大的資本。不重視這些，光注重策略，人終不愿一歸。

作為劉備，有個抉擇問題。對于如何抉擇，孔融提出了一個韜略原則，就是：選賢任能，眾望所歸; 天予不取，反受其咎，只要被大眾擁護，就能成功。形勢發展了，機會來了，一旦不認識清楚，不采取行動，后悔就不及了。