《一意孤行: 袁紹謀攻曹操》三國謀略智慧大全

袁紹消滅公孫瓚后，更加驕橫，對朝廷進貢的次數和數量減少。主簿耿包秘密向袁紹建議，應當應天順民，即位稱帝。袁紹把耿包的建議告訴給自己部下的主要官員，官員們一致認為耿包大逆不道，應該斬首。袁紹不得已，殺掉耿包以表白自己無意稱帝。

袁紹挑選了精兵十萬，良馬萬匹，打算攻打許都。沮授勸阻他說：“近來討伐公孫瓚，連年出兵，百姓們疲困不堪，倉庫中沒有積蓄，不能出兵。應當抓緊農業生產，使百姓休養生息。先派遣使者將消滅公孫瓚的捷報呈獻天子，如果捷報不能上達天子，就可以上表指出曹操斷絕我們與朝廷的聯系，然后出兵進駐黎陽，逐漸向黃河以南發展。同時多造船只，整修武器，分派精銳的騎兵去騷擾曹操的邊境，使他不得安定，而我們以逸待勞，這樣，坐在那里，就可以統一全國。”郭圖、審配說：“以您用兵如神的謀略，統率北方的強兵，去討伐曹操，易如反掌，何必那樣費事?”沮授說：“用兵去救亂除暴，被稱為義兵;倚仗人多勢眾，被稱為驕兵。義兵無敵，驕兵先亡。曹操尊奉天子以號天下，如今我們要是舉兵南下，就違背了君臣大義。而且克敵制勝的謀略，不在于強弱。曹操法令嚴明，士兵訓練有素，不是公孫瓚那樣被動挨打的人。如今要舍棄萬全之計而出動無名之師，我為您擔憂!”郭圖、審配說：“周武王討伐商紂王，并不是不義;何況我們是討伐曹操，怎么能說是師出無名?而且以您今天的強盛，將士們急于立功疆場，不乘此機奠定大業，就正象古人所說的：‘不接受上天給予的賞賜，就會反受其害。’這正是春秋時期越國所以興盛，吳國所以滅亡的原因，監軍沮授的計策過于持重，不是隨機應變的謀略。”袁紹采納了郭圖等的意見。郭圖乘機向袁紹講沮授的壞話，說：“沮授總管內外，威震三軍，如果勢力再逐漸擴張，還怎能控制他!臣下的權威與君主一樣，就一定會滅亡，這是黃石公兵書中指出的大忌，而且統軍在外的人，不應同時主持內部政務。”袁紹就把沮授所統領的軍隊分為三部分，由三位都督指揮，派沮授、郭圖與淳于瓊各統一軍。騎都尉、清河人崔琰勸阻袁紹說：“天子在許都，民心傾向于那邊，不能進攻!”袁紹不聽。

許都的將領們聽說袁紹要來進攻，都心中害怕。曹操說：“我知道袁紹的為人，志向很大而智謀短淺，外表勇武而內心膽怯，猜忌刻薄而缺少威信，人馬雖多而調度無方，將領驕橫而政令不一，他的土地雖然廣大，糧食雖然豐足，卻正好是為我們預備的。”孔融對荀彧說：“袁紹地廣兵強，有田豐、許攸這樣的智士為他出謀劃策，審配、逢紀這樣的忠臣為他辦事，顏良、文丑這樣的勇將為他統領兵馬，恐怕是難以戰勝吧!”荀彧說：“袁紹的兵馬雖多，但法紀不嚴。田豐剛直，但冒犯上司;許攸貪婪，又治理無方;審配專權，卻沒有謀略;逢紀處事果斷，但自以為是。這幾個人，勢必不能相容，一定會生內訌。顏良、文丑不過是匹夫之勇，一仗就可以捉住他們。”

八月，曹操進軍黎陽，派臧霸等率領精兵，到青州去保衛東方邊境，留于禁駐扎在黃河一帶。九月，曹操返回許都，分兵駐守官渡。

袁紹派使者去拉攏張繡，并與張繡的謀士賈詡結交。張繡打算答應袁紹，賈詡在張繡招待袁紹使者時，高聲對使者說：“請回去為我們謝謝袁紹的好意，他與兄弟袁術不能相容，而能容天下的英雄豪杰嗎!”張繡又驚又怕，說： “怎么至于這樣!”他悄悄地對賈詡說： “象現在這樣，咱們應當依靠誰?”賈詡說： “不如依靠曹操。” 張繡說： “袁紹勢力雄厚，曹操勢單力孤，而且我們以前又與曹操結過怨仇，怎么歸附他呢?”賈詡說： “正因為如此，才應當歸附曹操。曹操尊奉天子以號令天下，名正言順，這是應該歸附的第一條理由。袁紹強盛，我們以不多的人馬去投靠他，必定不會受到重視;而曹操勢單力薄，得到我們必然十分高興，這是應該歸附的第二條理由。抱有稱霸天下大志的人，一定會拋棄私怨，以向四海表明他的恩德，這是應該歸附的第三條理由。希望將軍不要疑慮。”冬季，十一月，張繡率部投降曹操。曹操握著張繡的手，與他一起歡宴，為兒子曹均娶張繡的女兒為妻。任命張繡為揚武將軍; 上表推薦賈詡擔任執金吾，封都亭侯。

關中地區的將領們看到袁紹與曹操正在爭斗，都保持中立，坐觀成敗。涼州牧韋端派遣從事天水人楊阜前往許都，楊阜返回后，關中將領們問他：“袁紹與曹操相爭，將會誰勝誰敗?” 楊阜說： “袁公寬容而不果斷，好謀而遲疑不決; 不果斷就沒有威信，遲疑不決就會錯過時機，如今雖強，但終究不能成就大業。曹公有雄才大略，當機立斷，毫不遲疑，法令統一，兵強馬壯，能不拘一格地任用人才，部下各盡其力，一定能成就大業。”

曹操派治書侍御史，河東人衛覬鎮撫關中地區，當時有許多難民歸來，關中的將領們大多把他們收容下來，作為部屬。衛覬寫信給荀彧說： “關中土地肥沃，以前遭受戰亂，百姓流入荊州的有十萬余家。聽說家鄉安寧，都盼望返回故鄉，但回鄉的人無法自立謀生，將領們爭相招攬他們，作為部屬。郡縣貧弱，沒有力量與將領們抗拒，于是將領們勢力擴大，一旦發生變故，必然會有后患。鹽，是國家的重要財富，戰亂以來無人管理。應當依照過去的制度，設置使者負責專賣，用專賣的收入去購買農具、耕牛，如果有返鄉的百姓，就供應他們，讓他們辛勤耕作，廣積糧食，使關中富裕起來。流亡遠方的百姓知道后，必定不分晝夜地爭著歸來。還應該讓司隸校尉留駐關中，主持關中地區事務。這樣，將領們的勢力日益削弱，官府與百姓日益強盛，這是強國根本，削弱敵人的好辦法。”荀彧把衛覬的建議報告給曹操，被曹操采納。于是開始派遣謁者仆射主管鹽政事務，監督專賣，將司隸校尉的官署設在弘農，關中地區從此受到朝廷的控制。

袁紹派使者向荊州牧劉表請求援助，劉表應許他的請求而援軍始終不到，也不幫助曹操，從事中郎南陽人韓嵩和別駕零陵人劉先勸劉表說：“如今袁紹、曹操兩雄相持，天下的重心在于將軍。如果您想有所作為，可以乘他們斗得兩敗俱傷時起兵; 如果沒有那意思，就應當選擇所應歸附的對象，進行援助。怎么能擁兵十萬，坐觀成敗，遇到求援而不相助，看見賢能的人而不肯歸附! 這樣，雙方的怨恨必定都集中到您身上，您恐怕得不到中立了。曹操善于用兵，賢才俊杰多為他效力，勢必會戰勝袁紹，然后他再進軍長江、漢水一帶，恐怕將軍抵御不住。如今最好的辦法，不如以荊州歸附曹操，曹操一定會感激將軍，將軍就可以長享福運，并可傳給后代，這是萬全之策。”荊越也勸劉表也這樣作，劉表猶豫不決，于是派韓嵩前往許都，對韓嵩說：“如今天下不知道誰能最后勝利，而曹操擁戴天子，建都于許縣，你為我去觀察一下那里的形勢。”韓嵩說： “圣人可以通達權變，次者只能嚴守節操。我是個守節的人，君臣名分一定，就以死守之。如今我作為將軍的僚屬，只服從您的命令，赴湯蹈火，雖死不辭。據我看來，曹操一定會統一天下。如果將軍能上尊天子，下歸曹操，就可以派我出使許都; 如果將軍猶豫不決，我到京城，萬一天子授予我一個官職，又無法辭讓，則我就成為天子之臣，只是將軍的舊部了。既成為天子的臣屬，便遵奉天子的命令，在大義上不能再為將軍效命了。請您三思，不要辜負了我的一腔忠誠!”劉表以為韓嵩害怕出使到許都，就強迫他去。韓嵩到達許都后，獻帝下詔，任命韓嵩為侍中，零陵郡太守。韓嵩從許都返回后，極力稱贊朝廷與曹操的恩德，勸劉表把兒子送到京城，作為天子的侍從。劉表大怒，認為韓嵩有二心，就召集全體官員，排列武士，手持代表天子權力的符節，打算殺死韓嵩。劉表責問韓嵩說：“韓嵩，你竟敢懷有二心嗎!”大家都為他擔心，勸他向劉表謝罪。韓嵩不動聲色，態度從容地對劉表說：“是將軍辜負了我，我并沒有辜負將軍!”就把自己以前說過的話又重復了一遍。劉表的妻子蔡氏勸告劉表說：“韓嵩是楚地有名望的人士，而且他的話有理，殺他沒有罪名。”劉表仍然怒氣不息，用重刑拷問跟隨韓嵩出使的官員，有的被拷打致死，終于知道韓嵩沒有背叛自己的意思，就未殺韓嵩，而把他囚禁起來。

袁紹殺耿包，心態不堅。耿包之謀不可告于眾，耿包之事則可謀于人。如此輕率，于小事或無損，于大事則禍立至。不因言殺人，不因人廢言，袁紹做不到，韜略修養十分有限。

攻許之策，沮授的韜略是，先禮后兵，兵以利動，輿論先行，以逸待勞，以穩求勝。郭圖、審配輕敵急躁，爭權奪利，袁紹缺乏明識，決策不慎。其韜略上的弱點，一如曹操、荀彧、楊阜所言。

賈詡明見，決策無誤，其韜略思維特點是深刻比較袁、曹，以明優劣。立足于正統觀念，權衡輕重，把握心態。

曹操先有張繡歸降，后有關中區之定; 袁紹先失張繡，后無劉表之允。這一結果與兩人的韜略密切相關。

韓嵩、劉先所上兩策，高瞻遠矚，深明事理，劉表優柔寡斷，無所作為。外失良機，內失謀臣。