只賣一次

可能很少有人聽說過，商場所有商品只出售一次。然而，意大利有一家名為萊爾的商場，就是用這種方式吸引顧客的。

凡是去過萊爾商場的人都會看到這么一個景象：這里從沒冷清過。每次來到這里，顧客都在搶購商品。

這是為什么呢？答案就在于萊爾商場有一套自己的經(jīng)營策略——商場的所有商品僅售一次，以后絕不再進貨。哪怕是十分賺錢的搶手貨，他們也忍痛割愛，遵守只賣一次的規(guī)則。時間久了，萊爾商場在顧客心目中留下了一個印象——萊爾商場出售的所有商品都是搶手貨。

那么萊爾商場這樣做的目的是什么呢？據(jù)該商場的相關(guān)人員分析：一般的消費者在選購商品時，總是貨比三家，不愿意隨隨便便就買回家。但是，他們一旦掌握確切的信息，如果這次錯失，下次很可能就沒有了，那么自然不會猶豫再三了。這就如同中國的章回小說，每到一個章節(jié)的精彩處都會戛然而止，并會出現(xiàn)這么一句話，“欲知后事如何，且聽下回分解”，使得讀者有了繼續(xù)讀下去的欲望。

智慧燈

萊爾商場是用“最精彩處戛然而止”的做法，吸引顧客的眼球，吊起顧客的胃口，使顧客在潛意識里產(chǎn)生一種機會不再來的感覺，以此來提高顧客的購買欲，從而取得成功。