經(jīng)營(yíng)者致富的捷徑

羅賓以前經(jīng)營(yíng)著一家小規(guī)模的皮鞋工場(chǎng)，僅有十幾個(gè)雇工。他很清楚自己的工場(chǎng)規(guī)模小，要掙到大錢是不容易的。資本少，規(guī)模小，人力資源又不夠，無(wú)論從哪一方面都不能和強(qiáng)大的同行相抗衡。那么，如何改變這種局面呢？

羅賓面前擺著兩條路，一是提高鞋料的成本，讓自己的產(chǎn)品能在質(zhì)量上勝人一籌。然而在現(xiàn)在這種狀況下，自己的成本原本就不比別人的低，再提高成本，那么只能虧本了。因此，這條路現(xiàn)在根本不可取。

再有就是在款式上下功夫。只要自己能夠翻出新花樣、新款式，不斷變換、不斷創(chuàng)新，就能夠?yàn)樽约捍蜷_一條新的出路。羅賓認(rèn)為這個(gè)主意很好，并決定走這條道路。

隨后，羅賓立即招集工場(chǎng)的十幾個(gè)工人開了個(gè)皮鞋款式改革會(huì)議，并要求他們各盡所能地設(shè)計(jì)新款的鞋樣。他還特設(shè)了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：一旦設(shè)計(jì)出的樣式被公司采用者，可得到1000美元的獎(jiǎng)勵(lì)；若是通過(guò)改良被采用的，獎(jiǎng)勵(lì)500元，就算沒(méi)被采用，但別具匠心的仍可獲得100美元。

號(hào)召很快地被響應(yīng)，沒(méi)過(guò)多久被采納的三款鞋樣便試行生產(chǎn)了，當(dāng)然這三名設(shè)計(jì)者也得到了應(yīng)得的3000美金的獎(jiǎng)勵(lì)。第一批生產(chǎn)出的產(chǎn)品，被送往各大城市進(jìn)行推銷。

顧客都很喜愛(ài)這些款式新穎的皮鞋，這些皮鞋在不久的時(shí)間內(nèi)便被搶購(gòu)一空。兩個(gè)星期后，羅賓的工場(chǎng)便收到了2700多份訂單，這使得工人們也加班加點(diǎn)起來(lái)。生意越做越大，公司已在原來(lái)的規(guī)模上，擴(kuò)充成18間規(guī)模龐大的工場(chǎng)了。

不久，危機(jī)又出現(xiàn)了，當(dāng)皮鞋工場(chǎng)一多起來(lái)，做皮鞋的技工便顯得很缺乏了。其他的工場(chǎng)都出重資挽留住自己的工人，就算羅賓提高工資也不容易把工人從其他工場(chǎng)拉過(guò)來(lái)。沒(méi)有工人，工場(chǎng)將難以維持，這是最令羅賓頭疼的事了。

羅賓接了不少訂單，但如若在規(guī)定的期限內(nèi)，他交不上貨，那么他將賠償巨額的違約金。羅賓為此煞費(fèi)腦筋。他召集18家皮鞋工場(chǎng)的工人開了一次會(huì)議。他堅(jiān)信，三個(gè)臭皮匠將頂個(gè)諸葛亮，眾人協(xié)力，定可以把問(wèn)題解決。

羅賓把沒(méi)有工人的難題告知大家，并宣布了那個(gè)動(dòng)腦筋有獎(jiǎng)的辦法。會(huì)場(chǎng)陷入了寂靜，人們都在埋頭苦想。沒(méi)過(guò)多久，一個(gè)不起眼的毛頭小子舉起了右手，在羅賓應(yīng)允后，他站起來(lái)發(fā)言：“羅賓先生，沒(méi)有工人，我們可以用機(jī)器來(lái)造皮鞋。”

羅賓還未表態(tài)，下面就有人嘲諷說(shuō)：“小子，用什么機(jī)器造鞋呀？你能給我們?cè)炫_(tái)這樣的機(jī)器嗎？”

那小工聽了，怯生生地坐回了原位。這時(shí)的羅賓卻走到了他的身旁，然后挽著他的手把他拉到了主席臺(tái)上，朗聲向大家宣布：“諸位，這孩子說(shuō)得不錯(cuò)，盡管他還造不出這種機(jī)器，但這個(gè)想法很關(guān)鍵，很有用處。只要我們沿著這個(gè)思路想下去，問(wèn)題肯定會(huì)很快解決的。”

“我們永遠(yuǎn)不能安于現(xiàn)狀，不能把思維局限于一定的框架之中，這樣我們才可以持續(xù)創(chuàng)新。現(xiàn)在，我宣布這個(gè)孩子可獲得500美元獎(jiǎng)金。”

過(guò)了四個(gè)多月，通過(guò)大量研究和實(shí)驗(yàn)，羅賓的皮鞋工廠中的很大一部分工作已經(jīng)被機(jī)器取代了。羅賓·維勒，這個(gè)美國(guó)商業(yè)界的奇才，就像一盞指路明燈照亮了美國(guó)商業(yè)界的前途。

創(chuàng)意，是經(jīng)營(yíng)者致富的捷徑，企業(yè)家之間的競(jìng)爭(zhēng)總是在這上面體現(xiàn)出來(lái)。商海茫茫，只有那些獨(dú)具創(chuàng)意有開拓精神的水手才能抵達(dá)勝利的彼岸。