站在對方的立場上

那是在很久以前，有個犯人被單獨監禁。看守牢房的人拿走了他的鞋帶和腰帶，他們不想讓犯人傷害自己。因為，他們要留著他，以后有用。

于是，這個不幸的人用左手提著褲子，在單人牢房里無精打采地走來走去。一來一去，他感覺非常無聊。

他提著褲子，不是因為他失去了腰帶，而是因為他失去了15磅的體重，他現在是骨瘦如柴。

從鐵門下面塞進來的食物是些殘羹剩飯，這個囚犯拒絕吃。但是，當他用手摸著自己的肋骨的時候，他嗅到了一種萬寶路香煙的味道。因為他喜歡萬寶路這個牌子。

于是，通過門上一個很小的窗口，犯人看到走廊里那個孤獨的衛兵深深地吸了一口煙，然后美滋滋地吐了出來。

這個囚犯很想要一支香煙，所以，他用右手指的關節客氣地敲了敲門。

衛兵慢慢地走過來，傲慢地哼道：“想要什么？”

囚犯回答說：“對不起，可不可以給我一支煙，就是你抽的那種萬寶路。”

衛兵認為囚犯是沒有權利要求別人的，所以，他嘲弄地哼了一聲，就轉身走開了。

這個囚犯卻不這么看待自己的處境。他認為自己是有選擇權的，他愿意冒險檢驗一下自己的判斷。

于是，囚犯又用右手指的關節敲了敲門。這一次，他的態度是威嚴的。那個衛兵吐出一口煙霧，惱怒地扭過頭，問道：“你又想要什么？”

囚犯回答道：“對不起，請你在30秒之內把你的煙給我一支。否則，我就用頭撞在這混凝土墻上，直到弄得自己血肉模糊，失去知覺為止。如果監獄長把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發誓說這是你干的。”

囚犯接著說：“當然，他們絕不會相信我。但是，你想一想，從今以后，你必須出席每一次聽證會，必須向每一個聽證委員證明你自己是無辜的。還有，你必須填寫一式三份的報告。所有這些都只是因為你拒絕給我一支劣質的萬寶路！”

衛兵會從小窗里塞給他一支煙嗎？當然給了。他替囚犯點上煙了嗎？當然點上了。

為什么呢？因為這個衛兵馬上明白了事情的得失利弊。這個囚犯看穿了士兵的立場和禁忌，或者叫弱點。因此，他滿足了自己的要求，那就是獲得一支香煙。

松下集團的創始人松下幸之助先生聽到這個故事后，立刻聯想到自己：如果我站在對方的立場看問題，不就可以知道他們在想什么、想得到什么、不想失去什么了嗎？

僅僅是轉變了一下觀念，松下先生就立刻獲得了一種發現真理的快樂。后來，他把這條經驗教給了松下的每一個員工。松下公司的產品由于獲得了這種理念，暢銷全世界。

站在對方的立場考慮問題，你會發現，你變成了別人肚子里的蛔蟲。他的所思所想、所喜所忌，都會進入你的視線中。在各種交往中，你都可以從容應對，要么伸出理解的援手，要么防范對方的惡招。

有太多的人不懂得站在他人的立場上考慮問題，這是導致他們人生失敗的一大原因。可是，也許他們到死都不知道，由于不懂得站在對方的立場考慮問題，他們喪失了許多可以成功的機會，因為沒有人教他們。