運(yùn)用風(fēng)趣的語(yǔ)言增加感染力

生活中，我們與人交談，有時(shí)是抱有一定的目的的，其中多半是為了說(shuō)服對(duì)方。如何說(shuō)服對(duì)方？自然是運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)，但有時(shí)候直截了當(dāng)?shù)仃U明我們的思想與觀點(diǎn)，并不能讓對(duì)方接受，甚至還會(huì)引發(fā)矛盾，雙方陷入交流的尷尬境地。此時(shí)，我們不妨運(yùn)用間接的、令人發(fā)笑的語(yǔ)言藝術(shù)——幽默。恰如其分的幽默，可以擺脫窘境，緩和緊張的氣氛，讓對(duì)方在笑聲中接受我們的觀點(diǎn)。同時(shí)，在說(shuō)服中運(yùn)用幽默的技巧，可以在突出思想性的前提下，用生動(dòng)活潑的語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)你的睿智和風(fēng)趣，增強(qiáng)說(shuō)服的吸引力、感染力和有效性。

在一家飯館里，一位顧客突然喊了起來(lái)：“服務(wù)生，快點(diǎn)過(guò)來(lái)看！”所有人都看著他，服務(wù)生急忙趕來(lái)，問(wèn)道：“您有什么吩咐，先生？”

顧客指著自己的飯碗說(shuō)：“快幫我把這些石頭從飯碗里面抬出去！”服務(wù)生馬上明白了是怎么一回事，立刻給這位顧客換了一碗米飯。

在這個(gè)例子中，顧客就是運(yùn)用幽默的方法，使服務(wù)生知道“米飯不干凈”的事實(shí)，并且通過(guò)委婉暗示的方式讓服務(wù)生找到解決問(wèn)題的辦法。這樣做，既讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題，又讓對(duì)方保持了應(yīng)有的尊嚴(yán)和風(fēng)度，因此，不愧為一種一箭雙雕的好辦法。

可見(jiàn)，采用幽默的方式比板起面孔教訓(xùn)他人的效果要好得多。采用幽默的方法往往能顯示口才的魅力，使事情得到圓滿的解決。

幽默的語(yǔ)言為人類(lèi)增添無(wú)窮的希望和活力，能夠把生活變得健康、活潑，使你的人生富有詩(shī)意。

在一次內(nèi)閣會(huì)議之前，羅斯福同國(guó)務(wù)卿赫爾打趣說(shuō)：“你是否認(rèn)為我說(shuō)得太多了，以至于其他人都不能插上一句話？”

赫爾說(shuō)：“是的，總統(tǒng)先生。在一次記者招待會(huì)上，有新聞?dòng)浾咭艺務(wù)劙讓m的膳食情況，我對(duì)他們說(shuō)，我從來(lái)沒(méi)有在白宮吃過(guò)飯。這些記者們不相信，他們要我解釋一下。于是我對(duì)他們說(shuō)：‘每次在聚餐之前，我都得先在自己家里好好地吃一頓。因?yàn)橹挥性诳偨y(tǒng)用餐時(shí)，我才能有機(jī)會(huì)說(shuō)上幾句話！’”

赫爾說(shuō)完之后，羅斯福不好意思地笑了。

這里，赫爾指出羅斯福總統(tǒng)的錯(cuò)誤時(shí)，也沒(méi)有直接指出，而是利用一句：“每次在聚餐之前，我都得先在自己家里好好地吃一頓。因?yàn)橹挥性诳偨y(tǒng)用餐時(shí)，我才能有機(jī)會(huì)說(shuō)上幾句話！”這句話來(lái)打趣，使總統(tǒng)領(lǐng)會(huì)到他的言外之意。

可見(jiàn)，在別人犯了錯(cuò)誤，你不得不要求對(duì)方改正時(shí)，千萬(wàn)不可直截了當(dāng)?shù)刂赋觯鴳?yīng)該采用委婉的方式對(duì)對(duì)方進(jìn)行暗示，讓他明白自己的錯(cuò)處或隱私，并自覺(jué)地改正。這樣，既可以使對(duì)方避免尷尬，也可以使你的建議更好地被人接受和執(zhí)行。

另外，利用幽默的方式讓對(duì)方接受我們的觀點(diǎn)，還可以使用虛擬假設(shè)的方式，誘使對(duì)方進(jìn)入自己的圈套，從而實(shí)現(xiàn)自己的目的，讓自己如愿以償。

下面，我們會(huì)看到美國(guó)談判大師荷伯·科恩是如何運(yùn)用這種方式，最后榮幸地住進(jìn)了總統(tǒng)的房間。

有一次，荷伯乘飛機(jī)到墨西哥城去主持一次談判研討會(huì)，抵達(dá)目的地后才發(fā)現(xiàn)旅館已經(jīng)客滿，無(wú)法為他提供房間。

面對(duì)這種情況，荷伯決定施展自己的看家本領(lǐng)。他找到旅館經(jīng)理，問(wèn)道：“如果墨西哥總統(tǒng)來(lái)了，你們會(huì)怎么辦？你們肯定會(huì)為他提供一個(gè)房間的，對(duì)不對(duì)？”

經(jīng)理回答：“當(dāng)然，先生。”

荷伯一聽(tīng)，笑著說(shuō)：“好吧，他沒(méi)有來(lái)，所以，我就先住他那間。”

經(jīng)理被他的機(jī)智和幽默折服了，最后，荷伯順順暢暢地住進(jìn)了“墨西哥總統(tǒng)的套房”。但是，有一個(gè)附加條件，那就是：如果總統(tǒng)來(lái)了，他必須立即讓出。當(dāng)然，這種可能性幾乎為零。

在這個(gè)例子中，荷伯和旅館經(jīng)理開(kāi)了一個(gè)玩笑，先假設(shè)總統(tǒng)到來(lái)，旅館肯定會(huì)為總統(tǒng)提供房間的。那就是說(shuō)，旅館還是有房間的，既然總統(tǒng)現(xiàn)在沒(méi)有來(lái)，那就先由我荷伯來(lái)暫住吧。這樣的機(jī)智幽默，可謂巧妙至極，面對(duì)這么聰明有趣的人，旅館老板怎么忍心拒絕呢？

總之，當(dāng)我們說(shuō)服別人答應(yīng)自己的要求時(shí)，不妨先幽默一番，開(kāi)一下玩笑，當(dāng)對(duì)方為之一笑的時(shí)候，自然就會(huì)心悅誠(chéng)服地接受你的觀點(diǎn)，說(shuō)服就會(huì)取得令自己滿意的效果。