一步一步，逐漸獲得對方認可

登門檻方式也就是心理學中所說的“登門檻效應”，是指一個一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現象，猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易、更順利地登上高處。其實，在日常交際中，所有人都有一種在他人面前保持形象一致的心理需求，他們不希望自己被看作是反復無常、莫名其妙的。基于人們這樣的心理，我們需要巧妙利用等門檻效應，一步步說理，令對方欣然接受。

豆豆早晨喜歡賴床，每天早上到了八點才起床，爸爸向豆豆提出了要求：“以后每天早上提前兩個小時起床讀書。”豆豆聽了立即表示抵觸。媽媽見此情景，用商量的語氣說道：“那先每天提前十五分鐘起床好嗎？”豆豆聽了馬上就答應了。過了一段時間，媽媽又提出再提前十五分鐘起床的要求，豆豆也很爽快地答應了。就這樣，用了不到兩個月的時間，豆豆完全做到了每天提前兩個小時起床。

在這里，媽媽所使用的心理策略，就是典型的登門檻效應。比如，對一個推銷員來說，當他可以令顧客打開門，跟顧客展開交談時，其實，他就取得了一個小小的進步。在這樣的情況下，假如他能夠說服顧客看一看他的產品，那么，他就可以再提出“購買產品”的要求，而且，這樣的要求很有可能被滿足。

美國社會心理學家弗里德曼與弗雷瑟在1966年做了這樣一個現場實驗：實驗者讓助手到兩個居民區勸人們在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區向人們直接提出這個要求，結果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區，先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結果接受者竟占被要求者的55%。

同樣都是豎牌的要求，卻產生了截然不同的結果，為什么呢？原因在于當你向對方提出一個微不足道的要求時，對方難以拒絕，否則，就顯得太不近人情了。于是，一旦接受了這個請求，就仿佛跨越了一道心理上的門檻。當再次提出較高的請求時，這個請求和前一個請求有了繼承的關系，對方就容易順理成章地接受。

在鐘表店里，一只組裝好的小鐘放在了兩只老鐘的當中，其中一只老鐘對小鐘說：“天啊，這么小的鐘等你一年走完3200萬次恐怕便吃不消了。”小鐘吃驚地說：“要走那么多次，我可辦不到。”另一只老鐘說：“別聽他胡說，你只要每一秒‘滴答’一下就可以了。”小鐘將信將疑地說：“這么簡單嗎？”就這樣，小鐘很輕松地在每秒的“滴答”聲中，不知不覺走完了一年，他回過頭一算，果然擺了3200萬次。

登門檻效應給我們的啟示就是，當我們需要向對方提出一個比較大的要求時，可以先不直接提出，因為這個要求很容易被對方所拒絕。在這時，我們可以先提出一個較小的要求，一旦被答應，再提出那個較大的要求，這時候才會有更大的被接受的可能性。當我們在說服對方的時候，也需要靈活運用這一效應。

1．“哪怕……也好”

心理學家D.H.查爾迪尼代替某慈善機構做一次募捐活動，他對一些人說了一句話“哪怕一分錢也好”，結果這些人的募捐要遠遠高于另外一些人。當我們向對方說出“哪怕……也好”的時候，就會產生登門檻效應，使得對方欣然接受我們的請求。

2．先提出小要求，再提出大一點的要求

在生活中，當我們需要別人幫忙的時候，不妨先提出一個小小的要求。假如你是糖果店的營業員，你可以說“這是我們店剛進的新品種，清甜可口，甜而不膩，請您隨便品嘗，千萬不要客氣。”對方在“恭敬不如從命”的心理狀態下品嘗了糖果，這時候你再提出“購買”的要求，對方一定不會拒絕的。或許遇到困難的時候，溫柔地說“這個問題我不是很理解，你可以幫幫我嗎”，然后再問“那這個問題也可以幫我看一下嗎”，假如對方沒有拒絕，那我們的目的就達到了。