認(rèn)清街頭推銷的手段，千萬(wàn)別心軟

“哎，我本來不想辦足浴卡的，就是因?yàn)樗麄兺瞥隽艘粋€(gè)免費(fèi)試用的活動(dòng)，拉著我去體驗(yàn)。結(jié)果，我的腳泡進(jìn)了足浴盆，人就被‘栓’在了里面。他們的顧問不停地向我介紹項(xiàng)目，先是價(jià)格高的，后再不斷降價(jià)……為了能早點(diǎn)離開那，我只好辦了最低檔的那個(gè)項(xiàng)目。可走出養(yǎng)生館，我整個(gè)人都很煩悶：干嘛要跟他進(jìn)去體驗(yàn)服務(wù)呢？我根本不需要那些項(xiàng)目啊！”

這樣的經(jīng)歷，恐怕很多人都有過。在大街上，或是商場(chǎng)門口，被人攔住推銷化妝品或是美容項(xiàng)目，經(jīng)不住忽悠就去體驗(yàn)了，結(jié)果掏錢買了自己根本不需要的產(chǎn)品或美容項(xiàng)目。那些商品，要么放置在一旁當(dāng)成垃圾，要么就天天揣著那張美容卡，交了錢也不去做。

芊芊約了男友在購(gòu)物中心門口見面，由于路上堵車，男友要遲到半小時(shí)，芊芊就只好自己先進(jìn)去逛。就在她四處張望的時(shí)候，突然看到不遠(yuǎn)處有幾個(gè)年輕人在推銷產(chǎn)品，一方面出于好奇，一方面為了打發(fā)時(shí)間，芊芊就決定過去看看。

還沒等芊芊走到跟前，她就被推銷的業(yè)務(wù)員盯上了。兩個(gè)30歲左右的女子，快速走到她身邊，其中一人拿著提前準(zhǔn)備好的資料，另一個(gè)人則拿著產(chǎn)品，并向芊芊介紹：“小姐，您好，我們是XX化妝品公司的。最近，公司正在搞活動(dòng)……”說著，還向芊芊手里塞了一張印制精美的卡片。

芊芊看了一眼，立刻就知道這不是什么知名品牌，但形象仿造得跟某國(guó)際大牌很相似，不仔細(xì)看的話，還真可能會(huì)錯(cuò)認(rèn)。芊芊心里馬上就產(chǎn)生了拒絕的念頭，可是遞給她卡片的女子，卻很快拿出了樣品讓芊芊試用。

芊芊很清楚，特定的皮膚只能用特定的化妝品，對(duì)于免費(fèi)試用的產(chǎn)品她都很謹(jǐn)慎。可是，還沒等芊芊反應(yīng)過來，那女子就抓起芊芊的手涂抹起來。芊芊趕緊收回自己的手，轉(zhuǎn)身就要離開，可對(duì)方卻還是拽著芊芊，并不斷喊著公司產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格……這時(shí)，芊芊靈機(jī)一動(dòng)，大聲說：“我是過敏體質(zhì)，你給我涂了這個(gè)，我要是過敏了怎么辦？”聽到這里，推銷的女子可能是怕惹上麻煩，才松開芊芊的手。

這時(shí)，芊芊的男友也趕到了，說起剛剛發(fā)生的事，男友感嘆：“幸好你沒上當(dāng)。前些天，我們同事用了街頭推銷的化妝品，真的是過敏了，到現(xiàn)在已經(jīng)花了好幾千塊錢治療了。天底下沒有免費(fèi)的午餐，千萬(wàn)不能有占便宜的僥幸心理。”

芊芊算是比較機(jī)靈，在關(guān)鍵時(shí)刻用“皮膚過敏”的借口嚇住了對(duì)方，才免于糾纏。可惜，不是所有人都有這樣的應(yīng)變能力，也不是所有人都有拒絕的勇氣，很多人或是經(jīng)不住誘惑，或是不懂得拒絕，最終買下了自己不需要的產(chǎn)品。

其實(shí)，應(yīng)對(duì)街頭推銷，最有效的拒絕策略是從推銷手段上入手，徹底斬?cái)嗉m纏的煩惱。平時(shí)，最常見的推銷手段大致有以下幾種：

·溫和型：曉之以理，動(dòng)之以情

這是一種軟式推銷，推銷員往往很溫和，對(duì)消費(fèi)者曉之以理、動(dòng)之以情。很多人經(jīng)不住誘惑，未能控制住自己，結(jié)果掉進(jìn)了商家的圈套。對(duì)于這種推銷，最根本的原則就是堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，只買需要的、能承擔(dān)得起的東西。如果自己做不到，就讓身邊的朋友隨時(shí)提醒自己；或者出門時(shí)限制購(gòu)物的金錢額度，免得自己頭腦發(fā)熱。

·免費(fèi)型：試用后收取高額費(fèi)用

這種推銷的手段是，先聲稱免費(fèi)試用，吸引消費(fèi)者；待試用結(jié)束后，會(huì)聲稱其中使用的部分商品是需要收費(fèi)的，不交費(fèi)就不讓走。消費(fèi)者往往人單勢(shì)孤，迫于形勢(shì)只好選擇妥協(xié)。面對(duì)這種推銷，一定要小心謹(jǐn)慎，切忌貪小便宜。如果不小心被強(qiáng)制消費(fèi)，也不要忍氣吞聲，要到工商局投訴，避免更多的人上當(dāng)受騙。

·強(qiáng)迫型：人多勢(shì)眾，強(qiáng)買強(qiáng)賣

這類推銷雖不太常見，但在行人較少的地區(qū)還是存在的。遇到強(qiáng)買強(qiáng)賣的情況時(shí)，首先不能在心理上輸給對(duì)方，哪怕他們?nèi)硕鄤?shì)眾，也要給自己壯膽，最好的辦法就是大聲拒絕，你的聲音越大，就越能吸引周圍人的注意。那些推銷者原本從事的就是非法交易，害怕見光，大聲拒絕可以有效地幫我們贏得心理優(yōu)勢(shì)。心理戰(zhàn)打贏了，拒絕也就變得容易了。

上述的這些，都是可選擇的被動(dòng)保護(hù)策略。不過，對(duì)我們來說，主動(dòng)回避強(qiáng)硬推銷，比被動(dòng)拒絕更能節(jié)省時(shí)間和精力。在看到推銷員強(qiáng)行拉攏行人時(shí)，不妨主動(dòng)繞行，避開他們。如果不小心撞見，一定要狠心拒絕，此時(shí)你一心軟，就會(huì)導(dǎo)致手軟，最終遭狠宰。

總而言之，保持主見是拒絕街頭推銷的重點(diǎn)。你要相信，商家不會(huì)做賠本的生意，千萬(wàn)不要認(rèn)為自己撿到了什么便宜，有便宜的地方往往都藏著陷阱，一定要小心再小心。