試著走走別的路

那是在不久前，華爾菲亞電器公司的推銷員威伯先生，要在一個(gè)富饒的農(nóng)業(yè)地區(qū)做一項(xiàng)調(diào)查。

“為什么這些人不使用電器呢？”他經(jīng)過一戶管理良好的農(nóng)家時(shí)，問該地區(qū)的銷售代表。

“他們一毛不拔，你無法賣給他們?nèi)魏螙|西。此外，他們對(duì)公司的火氣很大。我試過了，一點(diǎn)希望也沒有。”

也許真的一點(diǎn)希望都沒有，但是，威伯決定無論如何都要嘗試一下。因此，他敲開一家農(nóng)舍的門，門打開一個(gè)小縫，一位老太太探出頭來，看見是威伯，她立即把門關(guān)上了。

威伯又敲了敲門，老太太又打開門，而這次她把對(duì)他們公司的不滿，一股腦地說了出來。威伯說：“抱歉，我們打擾了你。我不是來這里推銷電器的，我只是想買一些雞蛋。”

于是，老太太把門開大了一點(diǎn)，懷疑地瞧著威伯。

威伯說：“我看到了您那些優(yōu)良的多明尼克雞，所以，我想買一公斤的鮮雞蛋。”

門又打開了一點(diǎn)，“你是怎么知道我的雞是多明尼克的呢？”她問，好奇心被引起來了。

“我自己也養(yǎng)雞，”威伯回答，“但是，我從來沒見過這么優(yōu)良的多明尼克雞。”

“那你為什么不吃自己的雞蛋呢？”老太太問，仍然有點(diǎn)懷疑。

“因?yàn)槲茵B(yǎng)的雞下的是白蛋。當(dāng)然，你知道做蛋糕的時(shí)候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太因?yàn)樗龅牡案舛械阶院馈！?/p>

這時(shí)候，那位太太放心地走了出來，表情溫和多了。這時(shí)威伯的眼睛到處打量，發(fā)現(xiàn)這家農(nóng)舍有一個(gè)很好看的牛棚。威伯繼續(xù)說：“我打賭你養(yǎng)雞所賺的錢，比你先生養(yǎng)乳牛所賺的錢還要多。”

聽了這話，老太太可高興了！她賺的錢確實(shí)比較多！于是，她邀請(qǐng)威伯參觀了她的雞棚。沒多久以后，老太太說她的一些鄰居在雞棚里安裝了電器，據(jù)說效果極好。

于是，她征求了威伯的意見，問他安裝電器是否值得。兩個(gè)星期之后，威伯把電器賣給了那個(gè)農(nóng)家。

當(dāng)一條路走不通時(shí)，試著走走別的路子。當(dāng)你試著走別的路時(shí)，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)你第一次走的路根本就不對(duì)，所以也不能到達(dá)你的目的地。