在鴨少的季節里

海南島有個養殖專業戶孫會昭，在1982年開始養鴨，由于精心飼養，鴨子只只個大肉肥，可長到7斤以上。可是投放到農貿市場后，并不受顧客歡迎。孫會昭心里很是納悶，就同顧客閑扯起來：“是不是我的鴨品種不好？”

顧客說：“這種鴨品種優良。”

“是不是我的鴨養得不大不肥？”

顧客說：“養得很大很肥。”

后來，孫會昭終于悟出了一個道理：毛病就是他把鴨養得太大太肥了。后來孫會昭把鴨養至2～4斤時就出售。他本來就善于養鴨，改變了經營方向，他的鴨比別人的質量好，大小又合適，價錢又公道，所以銷路一直很好。

在農貿市場上，孫會昭又發現一種現象：當某種蔬菜剛上市時，盡管價格高，人們出于嘗鮮的愿望，踴躍購買，后來這種蔬菜大量上市，價格就大降，這時顧客反而稀少了，他們又把目標注視到另一種剛上市的時鮮蔬菜上面去了。這種現象更使孫會昭體會到“物以稀為貴”的道理。

孫會昭把這個道理運用到養鴨的專業上去。每年鴨子上市，大都集中在夏秋兩個季節，這時鴨多價低，過了這個季節，鴨少而價高。他便改變養鴨的方法，使自己養的鴨在冬天和春天上市，這時他幾乎變成了獨家經營，在銷售和價格上掌握了主動權，從而獲取了更大的利潤。

這是一種運用產品競爭的逆向策略。通過反彈的方法，為經營制造良好的時機。孫會昭雖然沒學過經營學，但在實踐中體會到了并且很好地實施了這種逆向策略。反彈的方法還有很多，如冬天銷電扇，夏天賣皮衣，這就是“時間反彈”；在人們趕新潮求時麾的時候，推出某種仿古新產品，這就是“回歸反彈”；一般人都喜歡堅固耐久的消費品，這時生產大量價格低廉的一次性用品也將備受歡迎，這就是“功能反彈”。

這種經營上的反彈方法要用得恰當、巧妙，才能取得良好的效果，孫會昭的養鴨和賣鴨就是成功的事例。