想真正強大，要知道“核心競爭力”

管理者的核心競爭力究竟是什么？圍繞這個問題，有許多不同見解。有人說是魅力，有人說是說服力，還有些人說是人際交往能力，可以說是公說公有理，婆說婆有理。

在我看來，作為管理者的核心競爭力，至少要滿足三個特性：

特性一：要經得起時間考驗。核心競爭力要能讓你獲得長期競爭優勢。而且，最好是你的管理位置越高，它的用處越大；你從事管理的時間越長，它的用處越大。

特性二：戰略性的，而不是技巧性的。技巧性太強的東西，不配“核心”二字。因為這樣的東西太容易被模仿或擊敗了。

特性三：具有人際關系特性。從事管理工作，是要和人打交道的，而且主要是和人打交道。其核心競爭力和人際無關是難以想像的。

說實話，符合這些特性要求的東西并不多，但真理絕對是其中之一。當然，說核心競爭力是真理，理由遠不止這些。我們還有幾條非常重要而又極具說服力的理由。

首先，只有真理才能最大限度地讓你的對手接受你的意見。

很多時候，不是你有號召力，別人就會聽你的。這個時候，往往需要一個借口。同樣是美國打伊拉克：第一次海灣戰爭的借口是“伊拉克侵略科威特”，結果美國糾集起34個國家，組成聯軍；而第二次海灣戰爭的借口是“大規模殺傷性武器”，結果美國僅糾集起4個國家，組成聯軍。兩下一對比，高下立判。

由此可見，許多時候，別人聽不聽你的話并不在于你要做什么，而在于你以什么借口去做。這時候，最好的借口莫過于“真理”二字。這個時候，盡管并非十分樂意，但他會這樣安慰自己：我并不是服從眼前這小子的安排，而是在響應真理的召喚。或許你覺得他是在掩耳盜鈴，但事實往往就是如此。

其次，真理能夠樹立起你的管理者形象。

世上成功者只有兩種：一種是事情總是能夠做成功；另一種是，說的總是對的。

對于走技術路線的朋友，我當然會叫他實實在在、一步一個腳印地做事，因為技術者的成功就是靠一次次執行的成功累計而成的。令人稍稍感到遺憾的是，這種成功換來的形象是執行者的形象。

對于走管理路線的朋友，我會叫他扎扎實實地修煉真理，認認真真地說話，因為管理者的成功就是靠一次次說話的正確性累計而成的。這樣的成功雖然會讓你感到有些不踏實，但令人喜出望外的是，它換來的正是管理者的形象。

據我所知，歷史上，真正的成功者都是后一種——說得總是對的人。可以說，中國的歷史，在很大程度上是“說得總是對的”這種人的歷史。所以，當我看到一個人說的都是廢話，但卻句句是真理的時候，我就知道此人前途無量。

最后，真理能夠建立起你的權威。

管理就是溝通。許多人就是這么認為的，其中也包括不少名人。很自然，他們把大量的時間花在了組織內部或外部的溝通上。事實證明：效果很明顯，成績很突出。但是，他們中的大部分人會沮喪地發現：一方面，項目成功了，工作成功了，任務成功了；另一方面，這些成功并沒有給他們帶來個人的權威。人們認為項目成功的原因是任務太簡單，制度太優秀，人員配備過強……反正沒管理者什么事兒。

是溝通的價值未被理解嗎？是溝通的價值被低估了嗎？不是的。真正的原因在于他們沒有使用真理做武器來溝通。

什么人最具權威？——真理的裁決者。在溝通中，如果為了工作的成功或是個人的利益，一味地取巧、變通，那么，即便最后成功了，管理者也無任何權威而言。就如一個法官，擅自篡改、曲解法律條文，即便是出自好心，也會失去頭上的光環。而適時地以真理的裁決者形象出現，恰當地使用真理做武器來溝通，你就會發現建立權威竟是那么簡單：每揮舞真理一次，你的權威就會提高一次。