第二十一課

要想得到社會的認可，就必須學會營銷自己

人生離不開自我營銷，自我營銷的意義在于：運用好的表情，表達方式，讓別人對自己產生好感，進而愿意與自己交流溝通，甚至成為朋友。對個人而言，學會營銷自己，不僅有利于自己在社會立足，還有利于自己的人生發展。比如諸葛亮出山，就是一次極為成功的自我營銷，他制定了詳細周密的營銷組合策略，步步緊逼，環環相扣，使自己一躍成為劉備的軍師，為開創三國鼎立的局面奠定了堅固的基礎，為天下三分之勢建立了汗馬功勞，受到后世的景仰。所以，進入社會后，要想得到社會的認可，穩步向前發展，就要學會自我營銷。

A利用首因效應，營造第一印象

一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他選擇了兩名學生，來做同樣30道題目。心理學家對兩個學生提出了不完全相同的要求，要求學生A只做對15道題目，并且這做對的15道題目，盡量出現在30道題目中的前半部分；要求學生B也只做對15道題目，但是這做對的15道題目，盡量出現在30道題的后半部分。然后，心理學家請來五位老師，對這兩名學生的答卷進行評價，結果發現，盡管學生A和學生B都只做對了一半的題目，可五位老師中有四位都認為，學生A比學生B更聰明一些。

同樣的成績，為什么老師們會認為學生A比學生B更聰明一些？這是因為每個人都有一種根深蒂固的心理傾向，即“首印效應”，通俗的講，就是先入為主的第一印象導致了老師們對學生A和學生B產生了評價上的明顯的不同。

什么是“首因效應”

所謂“首因效應”，就是指人與人之間，第一次交往時，彼此留給對方的印象，在對方的頭腦中形成并占據著主導地位的效應。心理學研究發現，與一個人初次會面，45秒鐘內就能產生第一印象。這一最初的印象對他人的大腦知覺產生較強的影響，很長時間都很難轉變。

如何利用“首因效應”

我們常說的“給人留下一個好印象”，一般就是指的第一印象，這里就存在著首因效應的作用。研究證明，這種第一印象一旦形成后，就相當不容易改變。很多初入社會的年輕人，總抱著“日久見人心”的心態，覺得總有一天對方會從眾多人里發現自己的美。其實這種心態大錯特錯。一個人的形象代表著一個人的文化程度和精神品味。中國有兩句成語，叫做“相隨心改”和“相由心生”，別怪別人以貌取人，在如今生活節奏飛快發展的現代社會，試問有誰愿意花更多的時間去了解、證實一個沒有留給他美好印象的人？所以一定要學會利用“首因效應”。沒有人可以有第二次機會留給對方“第一印象”。機會僅僅是剛見面的一次。有些人在第一次見面后還在期待自己的優點在“以后”被對方慢慢發覺時，卻發現，根本就不存在“以后”了，因為人家在看你第一眼的時候，就已經把你否定掉了。

B你會介紹自己么

樸雅蘭在進入公司之前，曾多次和公司的人力總監進行過交流，對公司的工作環境、工作氛圍都有初步的了解。但是第一天上班的時候，樸雅蘭在向總裁進行自我介紹的時候，還是卡了殼。

這家公司是一家韓資企業，總裁是韓國人，而樸雅蘭正好是朝鮮族，會說朝鮮語，這也正是樸雅蘭應聘成功的原因之一。第一天上班的時候，總裁用朝鮮語提問了樸雅蘭幾個問題。前幾個問題，關于年齡、從業經歷和家庭情況，樸雅蘭順利應答。最后一個問題，總裁請她回答關于這個職位的看法。樸雅蘭生怕總裁覺得自己已經結婚生子，家事繁多，會影響工作，就大力渲染了自己對這個職位的喜愛，并野心勃勃地說自己打算在入職半年內，完成一定額度的訂單。然而當她介紹完自己的野心之后，總裁卻問她，“那么你將如何處理好作為一名妻子、一位母親和一個工作者三者之間的關系呢？”樸雅蘭迅速回答，“我一定會以工作為重，不會讓家務事耽誤工作的”。總裁又問樸雅蘭，“那在你心里，家庭重要還是工作重要呢？”樸雅蘭想也沒想就脫口而出：“公司重要”。總裁笑了，“作為女人，難道不應該把家庭放在第一位么？”樸雅蘭愣住了，無話可答。

樸雅蘭錯就錯在，沒有迎合對方的心理去介紹自己，沒有從對方的語氣中聽出他對女性員工的定位，太急于表現自己。不僅僅是在韓國企業，在很多中國企業里，領導們對女性職員的定位，還是以社會普遍定位為準的。家庭安穩、生活有序的女性，工作才能更踏實。而單純強調自己以工作為重，甚至強調自己可以為了工作犧牲家庭，這樣的自我介紹，很多時候不僅不能夠贏得領導的欣賞，反而會引起領導的反感。

根據客觀需要介紹自己

初入社會，在介紹自己時，一定要根據環境的需要，對方的需求來介紹自己，比如對方是你的客戶，需要一名專業的業務員，你就要著重介紹自己的工作經驗；如果對方是你的領導，你就要著重介紹自己在來到這家公司之前的職業穩定性，以及來到這家公司后打算長久工作的意愿。介紹自己的時候，一些不利于自己的信息，最好不說或者少說，比如自己在上一家公司只做了四個月就離職了，不管出于什么原因，這條信息都可能讓你現在的老板對你心存疑慮。

自我介紹注意事項

1．自我介紹時，名字很重要，因為它是你的代表符號，是你的招牌，所以一定要把自己的名字說的清晰明確。

2．在介紹自己時，要昂首挺胸，自信大膽，語言誠懇，切忌支支吾吾，膽小怯懦。

3．換位思考。如果你是對方，你想了解什么信息，你想聽到怎樣的自我介紹，你不想聽到怎樣的自我介紹？

4．每個人都會有引以為榮的歷史，然而，真的會有人關心你大學參加過幾次大合唱？關心你曾經獲過什么征文大賽的金獎？也許有，但絕對是少數中的少數，所以，介紹自己的時候，這類信息沒必要說。

5．自我介紹一定要簡潔、重點突出，并且一定要真實。不要為了吸引眼球或者爭取機會，過多地粉飾自己，你究竟有多么專業，大家終究都會看到的，言過其實不如只說七分。

6．自我介紹，一定要提及你的優勢，你的特點，讓別人一下子能記住你，認識你。如果你的自我介紹平淡無奇，不能給別人留下深刻的印象，不能讓別人記住你，那你的自我介紹就沒有多大意義。