第二課

沒有經驗，就是最好的經驗

有的時候，你知道的越多、經驗越多，受到的束縛也就越多。有的時候，你通曉一切，還不如只知道l+1=2。也就是說，應該較多地考慮常識范圍外的事物和情況，不被常識和慣例束縛。很多時候，初入社會的我們，應該站在主導者的位置上，自由發揮想象力，來解決實際問題。

當然，并不是說沒有經驗就是最好，重要的是，我們不能被經驗捆住了手腳。我們的目標是成就卓越非凡的人生，而非僅僅是獲得經驗本身。唯有突破經驗、習慣的束縛，才能邁進事業、人生的更高階段，從而更加接近夢想。

A一張白紙最好用

在很多傳統的，以師傅帶徒弟為主要傳授方式的行業中，有這樣一個不成文的規矩：師傅選擇徒弟，寧可選擇沒有任何專業基礎、沒有任何學習經歷的徒弟，也不選擇已經在他人門下學過一段時間的“半瓶子”學生。這是為什么呢？就是因為“一張白紙最好用”。已經有過學習經歷的“半瓶子”學生，不管從專業知識來講，還是從學習態度來講，都會有“積習”，“積習”難改，所以，師傅寧愿選擇沒有“一張白紙”，也不選擇“半瓶子”。

有一次，銷售主管協會召開了一個工作會議，在會議中，有這樣一位與會代表，他在擔任銷售經理的6年之中，促使該公司的銷售量年年大幅度地增加，大家一致要求他談談成功的秘訣。

這位銷售主管的回答令大家非常驚訝，他說：“我想唯一的原因，恐怕就是因為我一直堅持雇用沒有經驗的推銷員。”

他接著解釋道：“大家不要誤解我的意思，我不是在攻擊經驗。但至少就我們所經銷的設備來說，一個有幾年銷售經驗的人，他的表現并不見得會比一個我自己培養的新人表現的更好。事實上，一位銷售老手的銷售能力很難得到較大的改善，卻會養成一大堆的壞習慣。我個人認為，有些公司的銷售量逐年降低，真正的原因，就是因為他們所雇用的推銷員，在謀求個人利益方面太有經驗了。反過來說，一個如白紙般沒有經驗的推銷員，不會墨守成規，他們更愿意嘗試新的方法，來創造好的銷售成績。我發現，銷售新人比在這個行業堅持了20年的老銷售員，要更加熱誠、更具有活力。我深信一個人在工作上的表現，取決于他渴望達到的程度。一個老手，在公司中已升到了相當的職位，他已經達到了相當舒適的生活水準，因此他就會想坐下來享受那種生活方式，而不會花更多的時間努力創造更好的銷售紀錄。但是一個推銷生手，卻可借著持續地改善他的銷售業績的期望，擁有更多的動力來獲得更多的利益。”

白紙的幸福事

NO.1白紙無需自卑

不管什么時候，我們都不能以他人為參照物去要求自己，世界上永遠沒有絕對相同的兩個人。即使別人功成名就，而你只是個無名小卒，什么都不精通，你也沒必要自慚形穢，裹足不前。初生牛犢不怕虎，是“白紙”們的自豪，“白紙”們的驕傲。

NO.2做個快樂的白紙

很多時候，初入社會的我們，會陷入別人對我們的評論中，不能自拔。別人的語氣、眼神、手勢……都會在不經意間攪亂我們的心。其實每個人都有自己的生活方式，在這張紙上描繪人生的那支筆，始終握在我們自己的手中。請用自己的方式，探索屬于自己的人生。

學學白紙精神

人們很容易迷失在習慣之中，迷失在熟悉之中，迷失在經驗之中，這時，你需要依靠外界的力量來幫助自己，請別人來點撥自己，逃離經驗的窠臼。從客觀的角度出發，跳出你所熟悉的工作環境和思維方式，做科學的思考和計劃。從心理需求的角度深層次地挖掘你工作上的亮點，生活中的樂趣，在熟悉的工作中重新找尋發展的突破點，找尋工作激情的觸發點，找尋人生的最大的樂趣，實現真正的自我。

B只要不停滯，烏龜也會贏

別說你很遲鈍，也別說你什么都不會，既然兔子和烏龜賽跑，烏龜也能贏，那么只要不停滯，再沒有經驗的你，也能勝利。

美國著名的生物學家哈特·葛倫，年輕時是一名挖沙工人，長年累月在沙漠地帶勞作。然而和別的挖沙工人不一樣，他非常喜歡研究沙漠里的動植物，尤其對南非的樹蛙產生了濃厚的興趣，于是，他萌生了一個想法：研究南非樹蛙。

哈特·葛倫沒有受過高等教育，并不具備生物學知識，他只能憑著自己的興趣去收集標本，做觀察筆記。然而，他根本就不怕自己不懂，不怕自己不會，他非常專注，每天堅持收集150個標本，前前后后共做了大約300萬字的筆記，終于摸清了南非樹蛙的生活規律，并從這些蛙類身上，提取到一種世界上極為罕見的，能預防皮膚病的藥物。

哈特·葛倫因為研究南非樹蛙而一舉成名，并獲得哈佛大學生物學博士學位，成為美國《時代》周刊的封面人物。

哈特·葛倫之所以能夠取得這么大的成功，要歸功于他的堅持不懈，他明白自己在這個領域并不具備能夠跑的飛快的兔子腿，所以選擇了烏龜的成功策略：堅持不懈。在任何領域都一樣，不怕起點低，不怕沒經驗，只要選定目標，永不停滯，那么終將到達想要到達的地方。

做一只不停滯的烏龜

NO.1不怕起點低

烏龜和兔子賽跑的故事，大家都知道，這個故事要說明的道理，大家也都明白。然而很多初入社會的年輕人，總是忘記這個故事，并且難以將故事中的道理運用到生活實踐中去。別擔心做“烏龜”，做個“烏龜”也快樂，烏龜的耐力，便是最大的優勢。

NO.2能力、經驗并不能決定一切

在人生的競技場上，重要的不是能力與經驗，而是我們如何對待自己的天賦，發掘自己的潛能，充分利用自身的優勢。

NO.3不容忽視的自身主動性

調動自身的主動性，用眼睛去觀察、用腦子去分析，讓自己的每個“零件”都和諧地工作，推動整個“機器”完美地工作。

烏龜取勝法寶

成功，有賴于把讓人遐想的壯志付諸行動。若夢想者沒有行動力，那么，即使夢想是在心智范圍之內，也將是竹籃打水一場空。所以烏龜先生、烏龜小姐們，不要躲在殼里幻想了，伸出你的腦袋，勇敢執著地迎接人生的挑戰吧。許多人只顧仰望蒼穹，忘記了原來自己還要腳踩大地；而另外一些人則低頭看地，從不抬眼迎接機會的曙光。小烏龜們，一定要記得不時抬抬頭，看看前方的目的地，然后再低頭一步一步走好腳下的路，把握自己人生的航向，邁向自己人生的高峰。

C別讓別人的經驗阻礙了你

很多初入社會的人，都喜歡拜師學藝，聽單位里的老同事傳授技巧，聽學校里的師哥師姐教授經驗，事實上，別人的經驗對你來說并不見得適用，別讓別人的經驗阻礙了你前進的步伐。

小于是一家飾品公司的業務員，有一次，公司遇到一個很難溝通的客戶，派出去的業務員都吃了閉門羹，放棄吧，太可惜，因為這個客戶對公司很重要，不放棄吧，哪個業務員能夠攻克這個難關呢？

這時候，小于向領導主動請纓。大家都想，連老業務員出馬，都無果而歸，何況你一個剛入職的新手？但令人驚訝的是，小于居然攻克了這個難關，拿下了這個客戶。把業務做成了。那么小于究竟是怎樣做成的？

小于知道這位客戶平時很忙，直接找客戶溝通肯定會遭到拒絕，于是他決定另辟蹊徑。細心的小于了解到，這位客戶有一個正在上小學的女兒，客戶非常寵愛女兒，每天把她打扮得跟小公主似的。于是，小于每天都到學校門口去守候，慢慢地，和每天接送孩子的保姆熟悉起來。和保姆熟悉后，小于時常會送保姆一些公司最新推出的兒童飾品，保姆就把這些飾品，都給客戶的女兒帶在頭上，別在身上。小于精心挑選的小飾品，讓小女孩愛不釋手。終于，客戶注意到了女兒頭上的飾品，發現正是自己熟悉的飾品公司的產品，就問到了保姆這些飾品的來歷，保姆就向客戶介紹了小于。就這樣，小于拿下了這名客戶，給公司帶來了一張收入可觀的大單。

讓不行變成行

NO.1別人不行不代表你不行

很多時候，已經有很多人嘗試過了，問題解決不了，目標沒能達成，但這也并不表示這件事情是不可能完成的，同樣這也并不表示你也沒有完成的可能。

NO.2換一種方式來解決問題

事情沒辦成，或許只是別人用錯了方法，換個思維、換個角度、換個切入點也許并沒那么難辦。你完全可以把別人的“不行”換成自己的“行”。

NO.3要有一顆細致入微的心

要想抓住解決問題的關鍵點，不僅要有獨特的思維能力，還要有一顆細致的心，很多時候，能夠幫你解決問題的，正在那些很不起眼的細節。具備了敏銳的感知能力，任何問題便都不再是問題。

給自己打打氣

任何時候，都不要覺得“別人都不行，我肯定也不行”、“沒辦法，趁早放棄算了”。只要去想辦法，就一定會有辦法，善于變通，善于發掘，別人做不成的事，說不定自己多想想辦法，就能做成了。