要有抓住機遇的膽量

2008年4月23日，央視對湖南山河智能公司何清華進行了報道。何清華，湖南山河智能機械股份有限公司董事長，中南大學工程裝備設計與控制系主任、博士生導師，享受國務院特殊政府津貼。

八年前，何清華決定下海辦公司時，只是為了把自己的科研成果轉化為產品。八年后，他的“山河智能”與三一重工、中聯重科并稱為湖南工程機械制造業的三駕馬車，使他完成了由知識分子到企業家的蛻變。

何清華在中南大學任教和擔任智能機械研究所所長期間，有過很多重大發明創造。從1984年到1995年的11年間，他和學生一起在國內的一些企業開展了廠校聯合，也推廣了不少成果，但由于種種原因效果都不甚理想。

如何將科研成果有效地轉化為產品，成了何清華魂牽夢縈的問題。1999年8月，湖南山河智能機械股份有限公司終于誕生了，何清華親自任董事長。當時的何清華手里只有技術，沒有資金。虧他在從事科研時認識的客戶幫忙，他們在訂貨后主動地先把預付款打過來，才解決了啟動資金問題。

在工程機械中，挖掘機因其技術含量比較高，而被稱為機械行業的排頭兵。世界各大工程機械企業主要以挖掘機的產銷量決定其在業內的地位。在山河智能2002年進入挖掘機行業時，外資企業與合資企業生產的挖掘機在我國市場占有率已經超過90%。

對此，何清華沒有悲觀。因為他通過對日本、歐洲、美國等世界發達國家和地區的市場分析，認識到他們生產的多是大型挖掘機，而小型挖掘機在我國還有很大的市場。小型挖掘機憑借其便利和多功能等特性，將在我國市政、園林等很多工程中廣泛運用。

基于這一分析，何清華果斷地引進長沙高新技術創業投資管理有限公司等戰略投資者，開始研發、生產正處于市場初升期的小型液壓挖掘機。何清華的判斷很快得到了驗證。主要因為是多年前投入使用的高速公路等基礎設施逐漸進入維護保險期，小型化土方工程施工越來越多。

因此，山河智能自主研發的系列小型挖掘機很快就打開了市場，并很快與廣西玉柴、江西南特并稱為小挖“三大勁旅”。盡管山河智能小型挖掘機在國內迅速打開市場和崛起，但是由于中國挖掘機市場已經被國外品牌占領，工程設計用戶又不同于其他商品，忠誠度比較高。因此，企業再有大的發展也很難。

于是，何清華果斷地做出決定，在提高國內市場占有率的同時，積極拓展海外市場。在2004年上海國際工程機械博覽會上，山河智能以其產品的創新性，即小型挖掘機的可伸縮底盤（國內其他產品都使用的是固定底盤）和動臂帶前端偏轉功能，受到了歐洲機械代理商的青睞。

從此，每年歐洲三大工程機械行業展會上，都能夠看到他們的產品。2004年起，他們以“山河”的自主品牌，批量出口到歐洲、北美和澳大利亞等地。2005年，他們出口訂單超過800萬美元，是2004年的16倍。到了2007年，山河智能的海外市場已經占其業務的20%。

2007年9月11日，山河智能擬以219萬歐元收購國外賀普瑪公司51%的股份，并已簽署了《股份收購框架協議》，以進一步拓展海外市場。

2008年1月9日，山河智能在深市上市公司上市成功。現在，山河智能的生產能力遠遠跟不上訂單，機器往往剛下線就被運走。通過上市融資，山河智能可形成年產小型工程機械5000臺套的生產能力，正常年銷售收入為12.3億元、利潤1.89億元的公司。

山河智能成功，來自于何清華董事長、博士生導師的市場分析和定位，來自于產品技術的創新，來自于拓展海外市場的膽略。何清華董事長、博士生導師既懂技術，又懂市場；既有能夠看到機遇眼光，又有能夠抓住機遇的膽量，這是山河智能成功的秘訣。