皮·格馬利翁效應——如果你想飛，就要相信自己能飛

皮·格馬利翁是希臘神話里塞浦路斯的一位國王，他非常喜愛雕塑，于是用象牙精心雕塑了一個美女像，并為她取名“蓋拉蒂”。不久，人們發現這位國王愛上了自己傾注全部心血和情感的塑像，并喃喃禱告期望塑像復活。上帝聽到了皮·格馬利翁的贊美和期待，于是使象牙塑像獲得了生命，成為了他夢寐以求的伴侶。

美國著名心理學家羅森塔爾和雅各布森根據這一“期望與贊美創造奇跡”的結論，做了一個心理學實驗：羅森塔爾在考察某所學校時，隨意從每個班級抽出3名學生，一共18人寫在一張表格上交給校長，并告訴他那些學生是科學鑒定的智商型學生。半年后，他發現這些學生的確超過一般學生，長進很大。他們長大以后果然都在不同領域做出了非凡的成績。

其實這就是暗示的影響，這一效應就是期望心理中的共鳴現象。暗示在本質上使人的情感和觀念在不同程度上受到別人下意識的影響。因為羅森塔爾的謊言對學校的教師產生了某種心理暗示，左右了老師對學生能力的評價；而老師的心理則通過情緒、語言、行為等方式傳遞給了學生，使他們感受到了來自老師的期待，于是取得了異乎尋常的進步。

這就是暗示的積極作用，人們會不自覺地接受自己喜歡和欽佩的人的暗示和影響。來自他們的贊美和期待往往能夠改變一個人的行為和思想，激發一個人的潛能。一個人得到他信任和崇拜的人的贊美和期待，會變得更加自尊和自信，能夠產生一種積極向上的動力，從而讓自己脫離原本的負面情緒，使平庸的人也變得優秀起來。

想要使周圍的人或者自己變得更加優秀，就要給他無限的期待和贊許，給予他“你必將前程遠大”的暗示，這種暗示能夠創造奇跡，使被期待者向著你期待的方向發展。

戴爾·卡耐基很小就失去了母親，變成一個鎮上最討人嫌的“搗蛋鬼”。他9歲時，父親為他娶了一個“繼母”。卡耐基一直認為“繼母”這個名詞會給他帶來霉運，心中抗拒她的到來，并打算戲弄她一番。他與繼母見面時，父親指著他的鼻子說：“以后你可千萬要提防他，他可是全鎮公認的最壞的孩子，說不定哪天你就會被這個倒霉蛋害得頭疼不已。”但繼母的舉動卻出乎卡耐基的預料，她微笑著走到小男孩的身邊，摸著卡耐基的頭說道：“你怎么能這么說呢？你看，他怎么會是全鎮最壞的男孩呢？他應該是全鎮最聰明、最快樂的孩子才對。”

她的話深深打動了卡耐基，因為從來沒有人贊許過他。就憑著繼母的一句話，卡耐基對她產生了好感，與她建立了友誼。也是因為這句激勵，卡耐基長大后成了著名的成功學大師，幫助無數人走上了成功的道路。

著名的心理學家杰絲·雷爾曾在他的著作中提到：“稱贊對溫暖人類的靈魂而言，就像陽光一樣，沒有它，我們就無法成長開花。但是我們大多數的人，只是敏于躲避別的冷言冷語而我們自己卻吝于把贊許的溫暖陽光給予別人。”

所以從現在開始，不要吝于贊許你的朋友、愛人、孩子，因為你的贊許將成為他們生命中最溫暖的陽光，照亮他們的人生，同時也幫助你獲得更多友誼、信任和尊重。始終給人傳遞一種良性暗示，事情往往就會出現轉機；而如果始終向他傳遞不良暗示，事情往往會變得很糟糕，所以不要說“謹防……變壞”或者“小心……”，而應當多說“我希望會非常順利”“你會做得很好”，因為肯定的語言傳遞的是一種信心，這種信心會影響做事的人，使事情變得更完美，過程更順利。

“鼓勵與贊美能夠使白癡變成天才，批評與謾罵會使天才變成白癡。”請記住這句話。

心理應用：

1.如果對某個人有一個希望，就要按照那個標準去要求他，把他按照那種人來對待，就會激發他的潛能，使他成為你希望成為的人。

2.多給予別人稱贊會溫暖別人的心，使之變得更加優秀，并為自己帶來友誼。

3.管理者對于事情的預先期待，要用肯定性的語言去表述，不要事先將風險夸大或者將過程說成曲折的，否則就可能真的變成“曲折的”。