只有行動才能成功

在行動中能增強我們的信心，不行動只能留下遺憾。克服遺憾最好的辦法就是行動。如果你想遺憾，只要等待、拖延、推托就能夠做到。

一位傘兵教練曾說：“跳傘看起來是一項很好玩、很刺激的運動，但讓人害怕的卻是準備跳傘的那段時間。在跳傘的人各就各位時，我讓他們‘盡快’度過這段時間。有很多次，有人因幻想太多‘可能發生的事’而暈倒。倘若不能鼓勵他跳第二次，他就會永遠也當不成傘兵了。跳傘的人拖得愈久愈害怕，就愈沒有信心去跳了。”

“等待”也會折磨各種成功人士，讓他們變得精神疲憊。

《時代周刊》曾經報道，著名新聞播音員愛德華·慕羅先生在播音以前總是滿頭大汗，然而，一旦開始播音之后，他所有的恐懼就都消失了。

許多老牌演員也有這種經驗，他們認為，治療舞臺恐懼癥最好的辦法就是“行動”，馬上進入角色就可以消除所有的緊張、恐怖與不安。

行動可以治療恐懼。有一天晚上，我去拜訪一位朋友，朋友五歲的兒子已經上床半小時了，卻突然大聲哭了起來。

原來小男孩剛才看了一部科幻片，害怕片中的綠色怪物跑過來抓他，所以才放聲大哭。

他父親的做法很特別。他并不說“不要怕，孩子，沒有什么好怕的，趕快睡覺吧”，而是以一種積極的辦法來安慰。

他有模有樣地表演了一陣，接著走到每一扇窗戶跟前，看看窗戶關好沒有，最后又拿了一把玩具手槍放在孩子的枕邊說：“畢里啊！有了這把槍，那怪物就不敢靠近你了。”小家伙聽了很放心，幾分鐘就睡著了。

或許，你已經注意到醫生對待病人的辦法。醫生對于那些靠吃藥才能入睡的病人，都給一種沒有任何作用的溫和藥物服用。服藥的這個動作會使他們感到比較舒服，即使藥片沒有任何藥效，也能夠讓他們安然入睡。

一般人應付恐懼最常用的方法就有很多讓人思量的。

我曾經跟推銷員在一起，他們經常怯場，甚至連最老練的推銷員也是這樣。他們為了克服自己的恐懼，往往在客戶家門外徘徊，要不然干脆找個地方一杯又一杯地喝咖啡，來緩解自己的壓力。

可是，這樣做根本沒有一點兒效果。克服這種恐懼最好的辦法就是“立刻去做”。

你害怕給別人打電話，那就趕緊打，你的恐懼便會一掃而光。如果你遲遲不行動，你會愈來愈不想打了。

你是否不敢做一次全身健康檢查？只要你敢去，所有的疑慮就會消失。你可能什么問題也沒有，萬一有，也可以及早治療。然而不去檢查的話，就會天天擔心下去，直到真正生病為止。

你是否有勇氣和領導討論問題？馬上找他討論，這樣才會發現根本沒有那么可怕。

希望你能增強自信心，用行動來消除緊張與恐懼。

有一個只是空談卻沒有作品的作家說：“我的苦惱是日子過得很快，卻總是寫不出像樣的東西。”他說：“你看，寫作是一項很有創造性的工作，要有靈感才行，這樣才能寫出好的作品。”

說實在的，寫作確實需要創造力。

另一個暢銷書作家是這樣總結成功經驗的：“我有不少東西必須按時交稿，因此不管怎樣都不能等到有了靈感才去寫，那樣根本不行。一定要想辦法發揮精神力量。我的辦法一般是這樣的——”

這位暢銷書作家說：

我先靜下心來坐好，拿一支鉛筆，想到什么就寫什么，盡量讓自己放松，我的手先開始活動，用不了多久，我的心便靜了下來，便已經文思泉涌了。當然，安靜的時候也會突然心血來潮，但這些只能算是紅利而已，因為好的構思都是在進入工作狀態以后才能發揮出來的。

用行動引發行動

我認為，每一個行動前面都有另一個行動，這是一個被很多人認同的道理。大自然沒有一件事情無須行動就能夠自己完成，即使我們準備幾十種機械設備，也離不開這個道理。

你家里的室溫是自動控制的，但是你必須采取行動，先選擇溫度才行；只有換了擋之后，你的汽車才能全自動變速。

這個道理同樣也適用于我們的心理，先使心情平靜下來，才能理順思路，發揮我們的聰明才智。

有一家推銷機構的經理曾向我解釋，他怎樣訓練推銷員用自動反應的方式工作，并獲得很大成就。

他說：“每一個推銷員都很明白，挨家挨戶推銷時心理壓力很大。早上進行的第一次應該很困難，就算資深推銷員，也有這種困擾。他知道每天多少都會遇到一點兒難堪。但是仍舊有機會爭取到不少生意。因此，早上晚一點出去推銷沒什么不可以。他可以多喝幾杯咖啡，在客戶附近多徘徊一下或做點其他事，來拖延對客戶的第一次拜訪。”

“我用自動反應的方式訓練他們。我對他們解釋，開始推銷工作的唯一方法就是馬上開始推銷，一刻都不要猶豫，要有說干就干的精神才行。應該這樣做：把汽車停好，拿著你的推銷品直接按響戶門的門鈴，微笑地向對方問候，并開始推銷。這些都必須像條件反射一樣自動進行，根本用不著多想。這樣，你的工作很快就能夠開展起來。在你下次到客戶家的時候，心態就會開朗起來，業務水平會大大提高。”

有一位幽默大師曾說：“每天最大的痛苦是離開溫暖的被窩走到冰冷的房間。”

他說得很正確，當你躺在床上，認為起床是一件令人難過的事情時，它就真的變成一件困難的事情。即使這么簡單的起床動作，如把棉被掀開，同時把腳伸到地上，感受到冬天里陣陣的涼意，你起床的心也退卻了。

那些大有作為的人物都不會等到精神好時才行動，而是推動自己的精神去做事的。

在這里，我想告訴你兩個不錯的辦法：

第一，采取與你的自動反應相反的辦法，去做那些繁雜的事務。

不要想它不好的一面，什么都不想，直接進入狀態，一會兒工夫，就能完成了。

大多數的妻子都不喜歡洗碗，我的母親也一樣。但她卻有一套應付的辦法，以便有時間做她喜歡做的事。

她離開飯桌時，洗碗的動作已經開始了，幾分鐘就能搞定。把空盤子拿來，在她完全沒想到洗碗這個工作時，這種做法不是比等著洗一大堆攢了很久的盤子更好嗎？

今天就開始鍛煉自己，先找一件你最厭煩的工作，在還沒想它的討厭之前就馬上行動，這是消除煩躁心情的最好方法。

第二，把這種方法應用到設計新構想，擬訂新計劃，解決新問題，以及所有需要仔細對待的工作上。不能等你的精神來推動你去做，要推動你的精神去做。

為了讓你達到一個好的效果，這里有個辦法，用一支鉛筆和白紙去計劃。鉛筆是使你集中注意力最好的工具。

倘若要從“布置豪華、設備完善的辦公室”跟“鉛筆與紙”中任選一項來提高我的工作效率，我寧肯選擇鉛筆與紙。因為用鉛筆與紙能夠把精力集中在某一具體的事情上。

把自己的計劃寫在紙上時，你的精力會自動集中在上面。因為我們只能全神貫注，何況你在紙上寫東西時，也會同時將它們寫在心里。如果把相關的想法同時寫在紙上，你就可以記得更久、更準確。這個方法已經得到了很多人的證實。

這個習慣你一旦養成，即使在異常吵鬧的環境中也不會受到干擾。當你思考時，應該把所想的記錄下來，那樣，你的靈感立刻就會來了。這實在是個好辦法。

做事必須當機立斷

“現在”這個詞對成功而言是極為重要的，而“明天”“下個星期”“以后”“將來某個時候”或“有一天”，都是“永遠做不到”的同義詞。有很多好計劃都落了空，只是因為你沒有說“我現在就去做，馬上開始”，說的卻是“我將來有一天會開始去做”。儲蓄的例子就是最好的證明。

沒有人會認為儲蓄是件壞事。雖然一定的儲蓄是很有必要的，但不表示每個人都按照計劃去儲蓄。許多人都想要儲蓄，只是沒幾個人能做到罷了。這里是一對年輕夫婦的儲蓄經歷：

比爾每個月的工資為1000美元，然而每個月花費掉的差不多也要1000美元，剩不了多少錢。夫婦倆都很想儲蓄，但是他們經常會找些理由拖延，他們總是說：

“加薪以后馬上開始存錢。”

“分期付款還清以后就……”

“下個月就要……”

“明年就要開始存錢。”

……

最后還是太太決定要存錢了，她對比爾說：“你好好想想，到底是否需要儲蓄？”

比爾回答：“當然要啊！只是現在省不下來呀！”

只是太大決心已定，她接著說：“已經這樣想了好幾年，因為總是認為存不下來，所以才一直沒有儲蓄，從現開始，要認為我們可以儲蓄。我今天看到一個廣告說，如果每年存1000美元，15年以后就有15000美元，外加6000美元的利息。廣告又說，‘先存錢，再花錢’比‘先花錢，再存錢’容易得多。一旦你真想儲蓄，就把薪水的10%存起來，不可再動用。我們先艱苦一下，只要我們真的那么做，我們就一定有存款的。”

比爾夫婦為了存錢，起先幾個月自然吃盡了苦頭，他們盡量減少開支，才有了一些存款。現在，他們認為，存錢跟花錢一樣好玩。

有沒有打算給一位朋友寫信？如果有打算，你現在就該去寫。

是否想到一個對于生意大有幫助的計劃？如果想到了，就立刻行動起來吧！要永遠記住富蘭克林的話：“今天可以做完的事不要拖到明天。”也就是我們通常所說的“今日事，今日畢”。

今日的事不要拖到明日，中國有句古話：“明日復明日，明日何其多！我生待明日，萬事成蹉跎。”

倘若你一刻也不忘記“現在”，就能做很多事情；如果常想“將來有一天”或“將來什么時候”，那樣的人不會有什么成就。

精神散漫，將使你一事無成

你應該知道大學生怎樣準備功課。例如湯姆的計劃就很好，他打算用一個晚上集中精力看點浪費腦筋的書。

然而他又是怎么做的呢？他準備7點開始看書，但是由于晚飯吃多了，想看會兒電視消遣一下。

他本來只想看一小會兒，誰料他被節目的情節給吸引了，只好繼續看完，兩個小時的時間就這樣浪費掉了。

9點的時候，剛想坐下看書，他卻又想給女朋友打個電話聊聊，與女朋友當他走到書桌旁時，忽然見到院子里有人打乒乓球，他不禁一時興起，于是，他又打了一個小時的乒乓球。

打完球后，他已經全身是汗，就去浴室洗了洗。

接著，他又有點累，覺得應該小睡片刻。

可后來，他又感覺到有點餓了，所以還要吃點宵夜。

這個原計劃好好看會兒書的愿望就這樣浪費掉了，最后在凌晨1點鐘，湯姆才打開書。

但這時他已經看不下去了，因為實在太困了，便睡著了。

第二天早上，他對教授說：“我渴望你再給我一次補考的機會，我下次一定會很用功，為了這次考試，我昨天晚上看書看到半夜1點才睡覺啊！”

像湯姆那樣患有“過度準備癥”的人，還有很多很多，如推銷員、主管、工人、家庭主婦等，他們總是晃悠半天以后才想干點正事。他們經常采用的過度準備包括閑談、喝咖啡、削鉛筆、閱讀書報、處理私事、清理文具、逛街等一系列瑣碎的小事。

我有一個辦法能夠使你戒掉這個毛病。那就是不停地告誡自己：“我現在很好，要馬上行動，再拖延就誤事了。我應當把全部時間和精力用在正事上。”

一家機械公司的主管體會到：“我們這一行最迫切需要的就是想辦法增加‘能想又能做的人’。我們的生產與行銷體系中，沒有一件事是不能改善的，也就是說都可以做得比較好。我可沒有說目前大家做得不怎么樣，他們的確都盡力了。然而像所有進步的大公司一樣，我們也很需要新產品、新市場以及新的辦事程序，這要靠積極主動又能干的人來實現，這些人都是富有責任心的好員工。”

主動作為一種特殊的行為，它是沒有人要你去做什么，你就不由自主地做好了。那些積極主動的人，不管做什么工作，都做得很好，而且能馬上進入高層次的行列。

一家制藥公司的研究主任告訴我，他如何獲得這個職位。他的例子正好可以說明主動性的重要作用。

“五年前，我忽然有一個想法。當時我的職位偏重于宣傳工作，負責聯絡藥品批發商。當時我們所掌握的客戶資料很少，但這正是我們迫切需要的東西。我跟同事談起市場調查的想法時，他們都不予理睬，因為有關的管理人員不了解它的關鍵性。”

“因此我向老板陳述了我的想法，他終于沒拒絕我的要求，讓我每個月都要交一份‘藥品行銷事宜’報告，盡量搜集相關的資料。后來，另外幾個同事也跟著行動起來了，一年以后，公司要我放下原先的工作，一心去做這些事情。其他事情，你們已經看到了，比如我現在有兩個助理、一個秘書，我的薪水也是五年以前的三倍。”