一定要看緊自己的錢包

人們常說賺錢難，賺猶太人的錢尤難。為什么這樣說呢，因為猶太人一直強調一定要看緊自己的口袋，因為做生意不是做慈善事業，一定要隨時讓自己的利益增加，這才是賺錢之道。下面這個例子就說明了這樣的道理。

一家皮鞋專賣店里出售許多質地很好的皮鞋，并且這家店的生意很好，很多人都以穿上該店的鞋子為榮，當然該店也以自己的鞋子能被全城的大人物穿上為榮，在店內醒目的位置上都掛著各個名人穿該店賣的鞋子的照片。然而這些人中有一個例外，那就是全城首富猶太人皮爾斯——一家玩具生產商的老板，他是唯一的一個不穿該店鞋子的人。為此專賣店的老板感覺很失望，他想一定要讓他也成為自己的顧客。

一天，他想了個辦法，既然皮爾斯不會光顧自己的專賣店，自己何不給他快遞一雙鞋呢？于是，專賣店給首富皮爾斯寄去了一雙皮鞋并附上一封信，說：“尊敬的皮爾斯先生，我是皮鞋專賣店的老板，您知道全城的人都喜歡穿我們的皮鞋。我們也真誠地希望您也能成為我們的顧客，當然我們也盼望您能為這雙做工精細的皮鞋寄給我們50元錢。”

第二天一大早，專賣店就收到了皮爾斯寄來的一個郵包。老板拿到郵包以后，很吃驚，他以為皮爾斯把鞋給他退回來了呢。可是當他忐忑不安地打開郵包后，他懸著的一顆心放下了，郵包里裝了個玩具娃娃，娃娃的手里有一封信，鞋店老板打開了這封信，仔細讀了起來：“尊敬的閣下，鞋子收到，感謝您寄來的鞋子，我想我的助手正缺一雙這樣的鞋子，所以作為獎勵，我給了他。當然作為一個玩具生產商，我知道人們非常喜歡我的玩具。我很希望您也會成為我的顧客，并買下我廠最近出品的漂亮玩具娃娃，現通過郵包寄上。玩具價格是51元，扣除皮鞋的錢后，您再給我寄來1元錢就可以了。”

鞋店老板看了信以后，很生氣，因為自己精心策劃的計謀被猶太人識破了，不僅沒有賺到任何便宜，反而被猶太人賺了自己的錢，但是沒辦法，他只好讓人給了猶太人1美元。